杜領隊其實有些疑惑，“我是個走商的沒錯，但說到底，我的隊伍也隻是小規模，跟那些動辄幾十上百人的商隊相比沒有太大的優勢，你為什麼會挑中我？”

他開門見山的說出自己的缺點，毫不避諱，但從表情來看，雖然嘴上說這是他們的缺點，但他絲毫不以為意。

人數不多這一點在别的商隊來看或許是缺點，但在他看來，人少而精才更加具有優勢，行動也更加靈活。再者，他的商隊裡也不是什麼人都招的，都是些頗有能耐的漢子，路遇匪徒殺幾個不在話下，每個人手上都是沾了血的。

那些動辄上百人的商隊有些反而是花架子，看着人多，其實遇到事壓根不頂用，而且人多了，分得的錢财就少，人心易散更容易從内部瓦解。

他的隊伍人少，但能擰成一股繩，遇事都是大家一起上，掙了錢也都大家一起分，也不會虧待了誰，所以他們這個看似人數不多的商隊反而能從衆多商隊中撕下一塊肉來。

周芷也是清楚這一點，她做出這樣的決定不是一點考量都沒有的，這幾個月她多方打探過，有時也會向别的商隊釋放出合作的信息，但無一例外，他們都覺得她這不過是小打小鬧，根本不放在心上。

還有就是現在比較靠譜的商隊利益牽扯過多，她的酒雖然她有自信有很高的利益價值，但是經過幾方的拉扯下來她怕自己争不過這些本土商人，反而讓自己陷于泥沼。

所以經過多方考量，與杜領隊合作對雙方都是最優解。

她缺人，他缺生意，如果談得攏，雙方都會得到自己滿意的回報。

周芷：“杜領隊要說自己是個小商隊，那大多數商隊就都自愧不如了。”

杜領隊：“周東家還是莫要吹捧我了，既然想做生意，那就打開天窗說亮話，能談得來就談，談不來咱還是照樣到你這吃飯，這也是一筆生意哈哈哈。”

周芷微笑，“杜領隊既這般豁達，那我也就不繞彎子了，我想你與談談這賣酒的生意，我的酒杜領隊也嘗了，我敢說這世上現在沒有比我這更烈，度數更高的酒，我這酒制作方法非普通的酒可及，頗為複雜，且耗時長，自然的價錢就低不了。”

“我也并不打算将酒的主要銷售地點定在南甯府城，這酒烈，更适合偏北地方的人喝，我知道你的商隊主要是走北方的路線，這酒你要是帶到北方售賣，我敢保證，絕對會受歡迎。”

杜領隊眼神複雜的看着她，“周東家這是對此事頗為自信？連我的商隊平常愛走哪條路都打聽清楚了。”

周芷淡定的回視，“說起來還要感謝杜領隊。”

“感謝我？”

“對啊，要不是杜領隊之前買了我的肉幹和剁椒醬并且加以宣傳，後來也不會有許多商隊找上我買這些東西，來的多了，我自然會打聽兩句，久而久之也便知曉了。”

這件事确實要感謝杜領隊，她的肉幹并各色小菜賣出去不少，現在荷包裡也是鼓鼓的，這也是她有底氣說城郊的地便宜的原因之一。

她也聽說之前模仿她開店的那個黃氏，不僅燒烤店開不下去了，現在連鹹菜店也倒閉了，不過她對此并沒有愧疚。

狹路相逢勇者勝，這是亘古不變的道理，她有能耐讓别人來買她的東西，既不偷也不搶，又沒耍那些陰私手段，她本本分分的做自己生意罷了。

“怎麼樣，杜領隊打算和我做這個生意嗎？”

杜領隊手捋着自己濃密的胡須，陷入沉思，片刻後開口：“如果做生意的話，是個什麼章程？”

周芷心裡一喜，這事成了！

雖然他還沒完全松口答應，但是都問章程了，那肯定是心動了。

“我一個人做的酒還是不算多，如今總共也就才六壇子，你可以先拿去試試水，我打算在城郊建一個釀酒坊，将酒的北方獨家代理權交給你，你負責這些酒在北方的售賣，我不管你賣多少，我隻收你一壇子五兩銀子的價格，怎麼樣？”

杜領隊聽到前面還好，聽到五兩銀子一壇“嘶”了一聲，“價格這麼高？”

“已經不算高了，我給的都是公道價格。”其實并不是，但具體利潤就沒必要細說，畢竟隻是合作夥伴。

“我也是要掙錢的，既要買地皮，又要建一個釀酒坊，還要負責買原料進行生産，況且，是一大壇子總共賣五兩銀子，你到時候大可以分裝，把它拆成一小壇一小壇的賣，走那種高端路線，保證一買一個準，說不定還頗受追捧呢。”

周芷數着自己還沒踐行的付出，一邊給杜領隊畫餅，不過不得不說，畫餅真的是一個很好的談判技巧。

杜領隊一邊聽一邊覺得自己好像吃的有點抱，但分明他現在沒吃飯。

“而且，我不是說了，這裡有幾壇子酒，你可以先拿去試試，要是不行大可以不與我合作，反正我們還沒簽契約，我也約束不了你什麼。”

“杜領隊，我可是拿出了十二分的誠意，就看這樁生意你是想不想做了。”