第十四章

天還沒亮，宋今棠就和宋均鶴起床來做冰粉要用的糖水。

糖水的量要比冰粉的多，宋今棠把家裡的饴糖全部化了，然後把水分成兩鍋，一鍋放的是桂花，一鍋放了山茶花醬。

兄妹兩人把糖水弄好，拿出宋玄真做出來的粽葉把冰粉舀在裡面，确認不會漏後，一人喝了一杯，确定這味道不甜也不淡，再去把宋玄真母女二人叫了起來。

宋玄真沒想到倆孩子一大早就起來把活幹完了，直誇他們倆懂事。洗漱了一番，就去找昨天送他們去縣裡的趕車大爺。

這一趟，不止要拉他們幾人，還要帶着賣東西的工具，一個驢車上被擺得滿滿當當，幸好孩子不占地兒，要不然要真坐不完。

把冰粉搬到車上，宋今棠就湊到趕車大爺身旁，塞給他三文錢說：“大伯，幫我們拉東西辛苦你啦，我娘說這是給您的報酬。”

趕車大爺也不客氣，美滋滋地把錢收下放進荷包裡，“行，下回你們要是去縣裡要車呀，直管叫俺！”

“好~”今棠甜甜地應了聲。

宋今棠是打算去縣學門口擺攤，但現在出攤時間早，冰粉也不太适合早上喝，所以在到了縣裡，她則是先去街上擺一擺看看反饋。

剛到辰時，街上的攤位已經擺滿了，賣早餐的烙餅、包子、豆漿……一樣接着一樣，有的都準備下工回家。今棠他們來得算晚，隻能在街尾挑了個不好的地方擺着。

宋玄真沒幹過來賣東西的活，孟小翠不愛說話，把攤位搭好，杵在那兒便不知道該幹什麼。

街尾的行人少，不是什麼顯眼的攤兒也無人在意。宋今棠站在攤邊兒看着人來人往，壓根沒人理會他們，隻好豁出去，扯着嗓子喊：“賣冰粉嘞，又甜又嫩的冰粉，一碗四文錢，賣冰粉嘞！”

宋均鶴被妹妹稚嫩的聲音吓了一跳，想了想，也跟着宋今棠扯着嗓子喊。

兩道孩子的聲線交替響起，路上總算是有人注意到這裡還有個不起眼的攤位。不過就算他們賣力地喊了，依舊收效甚微，一上午下來，竟隻賣出去五份。

宋玄真手腳麻利，兩兄妹負責叫賣，她負責給客人打冰粉。看着一盆沒有怎麼動過的冰粉，她發愁道：“冰粉明明蠻好喝的，怎麼就賣不出呢？剩下這麼多帶回去，咱們也吃不完呀。”

宋均鶴臉色也不太好，他喊了一上午，喊得嗓子都要冒煙了，隻賣出去二十文錢。二十文怎麼給爹讀書，給娘看病呢？

現在肚子也餓了，口還渴，賣冰粉不順利的這股氣，他就撒到了妹妹頭上，“都怪你，說什麼來賣冰粉，根本就沒人，還不如咱們自己喝。”

今棠說：“這才一上午呀，而且剛才來買的叔叔嬸嬸都說咱們做得好喝，堅持下肯定能賣出去的。”

“哼，要賣你自己賣，我要回家。”宋均鶴冷哼一聲，扭頭就走，但看小姑她們絲毫沒有打算跟上的樣子，走出去幾步黑着臉折回來，惡狠狠地對今棠道了句，“要是一會兒還賣不出去，我明個兒就不來了！”

宋今棠才不打算和這個幼稚鬼計較。幾人就着上午帶來的餅對付了一下，算是吃了午飯，瞅着要到午時正，收起攤準備去縣學。

宋玄真是唯一的大人，自然是由她幹重活。鄉下農婦的力氣都比較大，她挑起扁擔，一邊擔着冰粉，一邊擔着桂花糖水，剩下的山茶花糖水被孟小翠一下就抱起來了。

這玩意沉，今棠生怕孟小翠抱不動給灑了，忙道：“小翠姐，你和哥哥一起提糖水，剩下的就交給我好了！”

孟小翠搖頭：“沒事，我能提，我力氣可大了！”說着，她拎着糖水就跟上宋玄真，那腳步穩得，像是再加一份糖水也輕輕松松。

宋今棠一時看傻了。

那糖水有多沉她比誰都清楚，宋均鶴一個男孩都沒法獨自拎起來呢，合着她這個表姐居然是個大力士？！

怪不得飯量比别人要大，原來是長在這兒了。

有宋玄真母女倆幫忙，四人趕到玄學時學員們還沒下學。昨個兒見到的幾個小吃攤基本都到位了，宋今棠連忙占了一個比較靠近門口的位置，恰好就挨着昨日生意最好的狀元包。

狀元包的攤主是個二十來歲的年輕人，今棠一行人臉生，在他旁邊擺攤，他忍不住多瞅了幾眼。結果一見她們擺出來一堆塊透明狀的東西，看着沒什麼味道，輕嗤了一聲。

今棠沒注意到那攤主，她在思考一會兒怎麼叫賣。

光像今天上午那樣喊賣冰粉顯然是不行的，不是誰都願意來嘗試一下新東西，況且冰粉又不像旁邊的包子，做得好吃别人能聞到味，她得想一個好的廣告詞才行，

午時正一到，玄學裡傳來下學的鈴聲，過了一會兒，就有生員陸陸續續從裡面走了出來。

學習了一上午，已經餓得前胸貼後背的生員們買包子的買包子，買燒餅的買燒餅。宋均鶴見到人，繼續像上午那樣扯着嗓子喊。

和預想中一樣，有人看過來，但是大夥前來購買的欲望并不是很強烈。

宋均鶴喊了一會兒沒聽到今棠的聲音，皺着眉問她：“棠兒，你怎麼不一起喊，再不喊沒人來買了！”

他剛說完，一個矮胖矮胖的書生在旁邊的狀元包攤上買了包子，走過來問：“喲，你們這是賣什麼的呀？”

書生長得白白胖胖，和大夥一樣的青衫看不去區别，但腰間挂了塊玉佩，一看就是富貴人家的子弟。宋今棠上輩子沒幹過銷售，但也知道什麼是潛在用戶。

這種不缺錢又愛吃東西的，就是他們的潛在用戶。她立馬上前，笑着介紹道：“這個叫冰粉，是我娘做的，我爹過，今個兒喝了冰粉，明日蟾宮折桂！公子要來一份嗎？”

小姑娘雖然打扮得樸素，但模樣生得好，笑起來還有兩個小酒窩，軟糯的聲音邊介紹還能說出一句成語，胖書生登時就樂了。

“小丫頭還挺會說話，知道蟾宮折桂是什麼意思嗎？”

今棠歪頭：“就是考狀元，當老爺。張榜的時候就喝桂花冰粉，明年公子就能上榜了！”

小孩子回答不需要完全正确，隻要合心意便好。胖書生吃了口包子，哈哈笑了兩聲：“那你這怎麼賣？”