言未遲竟被顧若一番話說得啞口無言，半晌才反應過來道：“你還是個學生，工廠也不會因為這幾萬塊錢的貨款就把我拉進黑名單。”

“研究生不算學生了。”顧若開始雙标，“而且，三百件呢。我核算過成本了，刨去設計打版費用、倉儲物流費用、包裝費用、宣傳費用，光是第一批制作成本就要将近一萬五，布料集中采購，成本一萬二，雖然不算大錢，但對沒有多少積蓄的月光族來說也不是一筆說拿就能拿出來的錢吧——我不是說遲言太太你是月光族的意思——但真的這不合适，三百件也不一定能全賣完……工廠甚至沒給我報價，還是我自己去找客服問的工費，太太你總不能真打算把所有事都自己扛下來吧。”

言未遲哭笑不得，同時心裡又升起一種奇異的熨帖：“我……我真不是這個意思……壓貨款也是業内再常見不過的操作了。”

“不管怎麼說，合同是一定要簽的，以我的名義和工廠簽合同。”顧若手指在才打好的草稿上随手勾畫，認真道，“我不管行業内怎麼樣，尋常不等于正确，隻要我還在做，我就想試試——如果實在擔心工廠出纰漏，也可以用定金尾款，但不能零元購。如果我默認了這樣本該錯誤的規則，那我和——我和那些高價賣垃圾的掌櫃，有什麼區别呢？”

言未遲不得不承認，她被顧若說動了，被這樣絕稱不上華麗，聽上去天真到近乎幼稚的，理想主義者的發言打動了。

然而她當初不正因如此，才選擇了顧若的嗎？

“……遲言太太？我是不是……說得有點過分了？”得不到回應的顧若後知後覺發現，自己好像興奮過了頭，理想主義者的血在她血管内燃燒，促使她脫離思考說出了這麼一番話。而回籠的理智則告訴她，這不是商業的邏輯，天真的理想主義者總會在現實打壓下死得很快。

她知道言未遲是為了她好……但她控制不住。

她更擔心這番話讓遲言對她徹底失望——畢竟她之前已經做了那麼多欠考慮的事，足以證明她并不是一個思維缜密的商業人士。

幸而她等來的不是言未遲失望的聲音。

“是我沒考慮周全。”言未遲在道歉，即使道歉，她的聲音也依然是端莊沉穩的，“現在畢竟是法治社會了，連古代做生意都要簽契書，我一個現代人反而……不過銷量不用擔心，三百套而已，相信我的眼光。”

在設計上，言未遲有絕對的自信。她相信自己的水平，也相信顧若的審美。

“沒什麼可擔心的。”她對顧若說，“一個沒有自信的人，可是做不好生意的。綿綿，相信自己。”

暫時被安慰到的顧若送了一套尺寸略有偏差的樣衣去做質檢，很快就拿下了合格證。雖然為此付出了五百大洋的代價，但有了合格證的顧若底氣十足，幹脆給合格證打了個馬賽克，跟着模特圖一起進行宣傳。

新開的淘淘店鋪内已經挂上了鍊接，隻等着工廠出大貨，就能立刻改價發售。

在定價上，顧若和言未遲發生過一點小小的争執。

“99裙肯定是做不到了……遲言太太你覺得129怎麼樣？覆蓋完成本，還能有一點盈餘。”顧若沒有賺大錢的心思，又對銷售量仍心存顧慮，有意想走薄利多銷路線。

言未遲對此頗為反對：“158，你要做的是平價而好穿的衣服，不是便宜到可以讓人忽視質量的白菜——那些99lo怎麼才把價格壓下來，難道你不清楚嗎？”

顧若當然是清楚的，工廠出貨量大，單件加工成本就低，加上價格足夠低廉的四面彈……盡管售價99，利潤空間可比128大多了。

“可是……”

“你該相信我，也該相信你的品味。”言未遲繼續給顧若算賬，“128隻能勉強覆蓋成本，那點盈餘幾乎可以忽略不計，你是想做慈善嗎？”

顧若把喉嚨裡那個“想”給咽了下去。

“如果你隻是想做完這一單就跑路，那随意，但如果你想一直走下去，甚至扭轉市場風向，那你就必須盈利——至少要做到20%的盈利率，你要先活下去。市場競争裡活不下去，是沒資格談其他的。20%是你的風險抵抗能力，你總不能一直靠自己的積蓄支撐，明白嗎？158，其實我認為還是低了，一件好的衣服，就該有與之相配的售價。别忘了，你還有包裝成本和運輸成本……或者你可以參加淘淘的運營活動，指定一個更高的價格，然後在活動周期内上新，這樣最終單件售價應該會略高于158，你覺得怎麼樣？”

這次，即使知道言未遲看不見，顧若還是下意識把頭搖成了撥浪鼓：“不行，絕對不行，這個太惡心了。平時有事沒事就得看有沒有降價，蹲個一年半載最後絕版，上黃魚買二手……呸，絕對不行。敢這麼做就要做好被罵的打算了，不行。”

“那……？”

“還是158吧……”顧若隻能承認言未遲分析地非常中肯。

或者，魯迅先生那句話怎麼說的來着？

屋子太暗要開窗，沒人同意，但如果說要把屋頂拆掉，那人們就會同意開窗了。

顧若負責微博、dy和□□空間的宣傳，言未遲則負責rb，針對四個平台的風格，兩人寫了四版風格迥異的宣傳稿（當然，顧若負責的幾個平台之前已經有了一些圖透，她的工作更近似于“把地基打好的房子造完整”）。期間，顧若順便招了一個兼職客服，以應對來店裡咨詢的顧客。

是的，宣傳效果好到出乎顧若意料，已經到了需要客服的程度了。發圖透時還隻是有小貓兩三隻蹲現貨，正式宣傳時留言與點贊多到顧若不敢相信，甚至讓她懷疑言未遲是不是買了rb的流量——rb的流量轉化效果怎麼樣不說，價格是真的讓顧若承受不起。

她不知道，優秀的設計、優質的面料、合理的定價、合格的做工，無一不在觸動着浏覽者的神經，而“現貨”更是點燃這些觸動的火種。

畢竟沒人願意忍受幾乎沒完沒了的等待，更沒人喜歡煩瑣不便的購買方式。

這是一個萬事俱備的春天。