林舒如願拿下了錦宴的合同，順利安撫了還沒得到案源的王鐵牛，這才終于松了口氣，捧起咖啡喝了一口。
隻是她正打算安排今天的工作，許詩嘉就敲門走了進來，告知她錦宴來催促獎學金落實一事。
“錦宴那邊的律師費用已經到賬了，現在在催促我們什麼時候把獎學金安排到位。”許詩嘉拿出了合同，“合同金額是五十萬，10%的話我們這邊需要出五萬，所以這五萬怎麼出？”
“五十萬算是我們團隊的創收，我問了所裡财務，是不可能直接從創收的金額裡返款給客戶的，這個承諾隻能個人自己承擔。”許詩嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出這個五萬嗎？”
随即，他又掃了林舒一眼：“這五萬需不需要我……”
林舒打斷了他：“我們一分也不需要出。”
她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌面：“許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的。”
許詩嘉愣了愣：“那這五萬，你打算就這麼不出了？”
可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。
這點許詩嘉懂，林舒自然也懂。
“當然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出。”對此林舒早有打算，“既然這筆錢是獎學金，那麼自然要通過某樣培訓或者學習，考核優秀後，才有資格領取對不對？”
“所以，你去聯系李德文，告訴他，我們獎學金到位可以，但是前提是，需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。畢竟，既然是天浩律所提供的獎學金，那麼培訓内容是法律類的也很合理，事後的考核也由我們出卷批改，确定獲得獎學金的人員，這樣也比他們内部自己确定更公正，員工們也更有積極性。”
“然後你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他，讓他挑選，把相關報價，都提高五萬後報給他，等他選定培訓類目後，告訴他，鑒于财務操作的複雜性，他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點，不值得，所以直接在培訓報價後扣減掉五萬，當做支付這個獎學金，他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司内部列支作為獎學金就可以了。”
林舒溫柔地笑起來：“這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個法律培訓費的錢，又增加了一筆創收。”
“……”
“你記住，對客戶的仁慈是對自己的殘忍。”林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚，徑自教育他道，“有時候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅信，自己是占了便宜。提高原價，再搞大促，營造饑餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓，就白白虧了這五萬。”
對于這一點，林舒幾乎是擁有老奸巨猾般的經驗：“而拿下這個培訓，對我們也有好處，頻繁出現在錦宴，會讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認識和信任我們。人在尋求法律咨詢時，其實更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師。”
……
林舒知道自己的理論沒錯，但也沒想到這理論會這麼快得到驗證。
許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個陌生的來電。
對方倒是很大方地自報家門——
“林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播‘一屋兩人三餐四季’，現在我遇到個法律問題，能不能和你見一面？”
送上門的案子，怎麼會不能。
林舒當即和對方敲定了見面時間：“下午我還約了别的客戶，有點忙，但三點我有個空擋。”
挂了電話，許詩嘉果然愣了愣：“下午我們還有别的客戶？”
林舒倒是也希望有。
可這支垃圾團隊是什麼好的業務都沒有遺留下，林舒完全需要白手起家去打拼創收。
“當然沒有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告訴客戶，下午你随時可以來，就顯得自己很空，好像什麼業務也沒有，讓人覺得你不搶手，最終會讓客戶對你的專業能力産生疑問。另外就是，我們也需要足夠的時間做個前期客戶調研。”
她轉頭看向許詩嘉：“查一下‘一屋兩人三餐四季’這個賬号的情況，然後彙報給我。”
好在許詩嘉雖然對職場人情世故完全沒有體察，但工作能力尚可。
沒一會兒，他便帶着資料進了林舒辦公室彙報。
“一屋兩人三餐四季”是在多平台粉絲數量都達到百萬級的大網紅，是目前絕對的頭部網紅之一。賬号平時除了分享生活外，就是三餐的做飯視頻，因為做的都是家常菜，樸實卻看着非常溫馨，既沒有炫富的成分，也不存在過度剪輯的問題，每個視頻都用朋友般的語氣解說着步驟，讓人覺得非常有親切感。
許詩嘉簡單解釋完，拿出了手機：“你可以看一下這個賬号的往期視頻。”
林舒點開，才發現視頻裡出鏡的是個清秀溫柔的女生，她的聲音也一樣溫婉，正在解釋着做這份菜的原因：“因為鵬哥最近體檢有點貧血，所以今天就做豬肝炒青椒……”
林舒有點意外：“女的？”
可剛剛給她打電話的明顯是男的。
“這個賬号是個情侶合開賬号，這個女的叫鄭曉曉，她男朋友叫鐘鵬，鐘鵬之前得了癌症，所以鄭曉曉開了這個賬号，記錄他們的抗癌生活，她就這麼一路照顧鐘鵬，給他做菜。賬号的名字也是鄭曉曉希望的寓意，能和鐘鵬過上簡單的一屋兩人三餐四季這樣的生活。”
“鐘鵬家境很差，父母從小離婚，各種原因導緻他隻上到大專畢業，但鄭曉曉是典型的白富美，美國本科研究生留學畢業後回國的，兩個人是初高中同學，彼此是對方初戀，等于算是青梅竹馬，雖然鄭曉曉父母反對，但風風雨雨，兩人一路也就這麼走過來了。”
林舒恍然大悟，所以剛給她打電話的，八成是鐘鵬。
許詩嘉補充道：“因為兩個人感情非常好，曬的日常非常甜蜜，鄭曉曉很會找素材，拍的視頻質量很高，又對鐘鵬不離不棄，一來二去就火了，現在多個平台賬号粉絲都有百萬，随便接一條廣告報價就幾十萬，之前也試水直播帶貨過，成績都非常亮眼。”
所以是直播帶貨或者商務方面出現了法律糾紛？
這也常見。
林舒看了眼許詩嘉整理來的材料，有些意外：“鐘鵬還出書做演講了？”
“對。鐘鵬得的是結腸癌，很幸運，手術化療後沒有複發，算是康複了。因為鄭曉曉做的賬号流量起來後，他也站到了台前，拿自己的經曆激勵同樣的患者，現在也有點像勵志博主，之前還去幾個大學都演講了。”
許詩嘉補充道：“現在一大群女粉，勢頭比鄭曉曉當時還厲害，你看。”
林舒翻了翻，果然發現鄭曉曉出鏡的視頻下，前排幾個點贊多的，都在催鐘鵬出鏡——
“鵬哥呢？鵬哥好久沒出現啦。”
“想鵬哥！”
……
林舒往後翻了翻，終于翻到幾個鐘鵬出鏡的視頻。
看了鐘鵬的臉，林舒有點理解他為什麼後來居上有這麼多女粉了。
“長得确實還挺帥。”
結果自己無心的一句感慨，許詩嘉倒是上心了，他拿回手機看了一眼，嘴恨不得撇到地上：“這也算帥啊？”
許詩嘉闆着臉：“不怎麼樣。”
他嗤之以鼻道：“網紅門檻可真低，我當網紅肯定比他紅得多。”
公允來說，鐘鵬一旦和許詩嘉比，确實不怎麼樣，但林舒實在覺得許詩嘉驕傲的語氣很欠打。
她忍了忍，沒忍住：“那你怎麼不索性轉行？網紅賺錢可比律師快多了。”
“不了。”許詩嘉一口回絕，“我不太喜歡抛頭露面，而且太多人喜歡我會對我的生活造成困擾。”
“……”
林舒覺得許詩嘉有點想太多了，但是她忍住了沒說，因為她翻了翻鐘鵬出鏡的幾期視頻，發現鐘鵬的男粉也不少。
許詩嘉似乎也發現了這個事實，他歎了口氣：“還是他厲害，不僅能兼顧女粉市場，還有男粉，要是我去當這行，男粉市場絕對是沒有。”
林舒愣了愣：“什麼？”
許詩嘉撇了撇嘴：“他大專畢業，家境不行，一窮二白，還得了癌症，現在戰勝病魔，又自媒體創業成功，發了财，出了書，成了名人，有鄭曉曉這樣的白富美女友不離不棄，是逆襲的典範，很符合底層男性追捧的人設模闆。”
“我呢，我各方面都很好，出來分享自己的生活隻會遭到同性的嫉妒。”他像是經曆過什麼一樣，心有餘悸道，“你不知道嫉妒的男人嘴臉有多難看。”
“……”
許詩嘉傷感地總結道：“所以我當不了網紅。”
“當不了網紅沒事，你可以當律師。”
許詩嘉的信息搜索能力還是可以的，短短時間内，把賬号的前世今生都梳理得非常清楚。
林舒覺得應該給予适當表揚：“信息檢索分析是律師非常重要的能力之一，你在我們這行還是很有潛質的，更何況律師這碗飯，不是青春飯。”
“很多網紅老了醜了，就會被年輕漂亮的新網紅取代；但律師不會，律師老了醜了，但資曆在那擺着，反而是越老越吃香，做好我們這行，永遠不會失業……”
林舒原本是真心想好好表揚下許詩嘉的，然而她話還沒說完，就被許詩嘉打斷了。
對方一臉笃定：“我可能會老，但肯定不會醜。”
“……”
你也未必會老，我看你可能老之前就因為欠扁被人打死了。