Chapter 16

在尚坤提出合作意向之前，程堯東可真是安靜了好一段時間，偶爾傳來風聲，也就是他和蕭家二房保持着聯系。

隻是蕭绮沒聽說他和蕭歆有什麼突破性進展，似乎就還停留在簡單的見面、吃飯，以及兩家家長聯絡情誼，商量條件和日後合作上面。

如今程堯東忽然有了動作，按照姜禹和他之前達成的共識來看，之昀沒有理由拒絕，而且兩家要深度捆綁一事，在公司裡也已經傳開了。

可眼下距離程堯東提出合作計劃已經過了數日，連之昀和那迪斯的合作都已經步上正軌，姜禹這邊卻仍是拖着進度，遲遲不予推進。

要說最着急的還是營銷部，但也隻限于尚坤的營銷，之昀這邊采用的是仍在内部探讨的說辭。

到最後，秦安直接找到了蕭绮，讓蕭绮給個準話。

蕭绮哪有準話呢，這事以她的職權和關系，她可以管，也可以不管，就看怎麼管，管多少，怎麼踢皮球。

這陣子蕭绮和姜禹的關系并不算融洽，經過之前那次口角，近來兩人都避免聊得太深入，話題僅為繞着幾個正在推進的項目。

不過秦安也不是省油的燈，他在會所裡堵了蕭绮兩次，蕭绮終于答應幫他探口風。

話說回來，這裡也有蕭绮的一些私心。

這次合作很有可能是程堯東的一次投石問路——他之前提過自立門戶的事。

但因為他們之間毫無信任基礎，她不可能貿然答應，就算真有那麼一天，她也得先摸清楚他的虛實，這來來回回還不知道要多少個回合。

……

這天，蕭绮接到姜禹的消息，說林阿姨的老家人寄來了一大批新鮮的食材，林阿姨要大顯身手，便叫她一起試菜。

趁着飯做好之前，兩人就在書房聊了會兒。

蕭绮沒有拐彎抹角，很快問道：“說吧，和尚坤的合作一直托着，到底是什麼用意。如果真的不想接，大可以拒絕。”

姜禹手沖了兩杯咖啡，不答反問：“這次合作的前景，你怎麼看？”

前景如何，營銷部早就做過好幾輪分析了，可姜禹還是抛出這個問題，多半是想看她的态度。

蕭绮說：“我個人很看好，也相信會突破情侶款的數字，和消費者建立更深層的品牌信賴度。這次的路線，依然是做質不做量，還要比上一次更精，特别是針對優質客戶和有購買力的VP客戶，每一件單品都要經得起琢磨，耐用有内涵，最少十年不退流行。一旦第一步的基礎打好，其中好評最多的幾件單品，還可以走常銷口碑路線，每年追加小量返場，提供給第一波無緣錯過的消費者。”

這樣的營銷模式和精品口碑文化，各個傳統品牌裡一直沿用至今，比如拉夫勞倫的男士夾克，香奈兒的經典黑色小外套，幾十年過去了依然是返場明星，差别隻在于時不時會進行細節和版型上的細微調整。

在設計上，蕭绮也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，這絕不是無的放矢畫大餅，恰恰相反的是，他們目标明确，一拍即合，已經互相碰撞過風格和理念，思路已經有了，動手能力也有，就隻差合約了。

姜禹聽完蕭绮的計劃，沉默了好一會兒。

他一直都知道蕭绮有野心，有能力，同樣一件事，她永遠會力争上遊，在這一點上他從不意外。

姜禹笑了：“我一直以為你和秦安有嫌隙。”

這話很不像是姜禹會說的話，也不是他一直拖延合作的理由。但他卻在這個節骨眼提到秦安……

蕭绮直接問：“你對程堯東的計劃另有看法？”

姜禹說：“我隻希望合作能單純一些。”

“你認為不單純的點是什麼？”蕭绮又問：“還是說，你故意拖延時間，就是想逼出程堯東真正的目的？”

姜禹：“現在是他急，我不急。急，就容易亂，容易暴露，容易做錯決定。”

蕭绮沒接話。

姜禹問：“你不贊同我的做法？”

蕭绮搖頭笑了：“不是不贊同，而是我覺得，你要求合作單純，對方動機單純，可是你呢，你的目的單純麼？”

姜禹喝咖啡的動作停了一瞬：“我哪裡不單純？”

蕭绮這才直視他，說：“我知道比起跟尚坤合作，你更想推進的是之昀的男裝系列。而且經過市場調查，現在女裝的客戶群，也的确能帶動一部分男裝銷量。前面我們拿出的男裝設計圖有一部分已經定了，但因為時機不成熟，生産線還沒有啟動。如今之昀和尚坤有了初步合作，互相也吸納了一些對方的購買力，眼下正适合先推出幾件男裝試探市場。我聽說，營銷部那邊也在和幾部都市劇溝通，而服裝贊助這一塊也包括男裝。”

蕭绮幾乎說中了姜禹的大半心思。

姜禹笑道：“沒錯，我是這麼想的。”

蕭绮接着說：“可是，之昀單獨推出男裝，和尚坤的第二步合作并不沖突，何況你和程堯東先前已經談好了深度捆綁。如果後續乏力，前面的情侶款熱度很快就會散掉。如果咱們兩家能乘勝追擊，剛好可以再吸納一波尚坤的男裝購買力，這樣不是更好麼？”

“的确。”姜禹說：“站在咱們的角度，确實利大于弊。但反過來，尚坤也打着同樣的算盤。”

蕭绮：“這也無可厚非啊。共赢就是雙方都利好，沒道理便宜都被一家占了。隻有大家共同成長，一起上新的台階，才能奠定更深厚的資本去分食更大的市場。”

姜禹：“但蛋糕就這麼大，有人要多分，有人就會少分。”

蕭绮：“你要多分，所以就拖着尚坤，除非他們眼睜睜看着蛋糕化為烏有，否則早晚會讓步。”

這就是談判的藝術，拉扯、博弈，用對方想要的東西吊着對方。

姜禹：“你有沒有看到營銷部談判的結果，尚坤提出的條件可以說是苛刻。不過經過這段時間的讨價還價，他們已經退讓了。你看，明明一開始就能拿出和上次一樣的條件，他們非要擡高底線。等咱們提出反駁之後，他們再一點點退回去。乍一看，好像是他們讓了很多步，實際上和之前有什麼區别？這種小兒科的心理戰術竟然還玩得很得意。”

這件事蕭绮也略有耳聞，所以此前一直都不吭聲，第一仗就先交給雙方的營銷部門去對壘，等到設計環節，才是她的主場。

不過說是不吭聲，她也沒有停止自己的思考，畢竟她是想自立門戶的。

而她思考的角度，和姜禹，和營銷部都不一樣，她首先就是站在自己的立場。

程堯東提出的計劃是用心做的，他絕不會半途而廢，一定會想辦法推進，而尚坤故意将條件拔高，無非也是為了“刁難”之昀，先起到一個威懾作用。

反觀之昀，拖延這一手也不是什麼稀缺戰術，雙方都有時間，可以再拉扯半個月。

姜禹遲遲不給回應，仿佛不在意一樣，表面上不拒絕，暗地裡還在推進男裝進度，也算是做了兩手準備。