閉店後，管财務的張才易見大家都無精打采，忍不住提議：“東家，我們這個店名，要不還是改回錢莊吧，銀行什麼的，老百姓都沒聽過，他們把錢看的重要，都小心謹慎着呢。”

負責安保的劉虎也附和道：“是啊是啊，本來是想着借着百姓們的好奇心，吸引他們進店，沒想到這銀行二字，反而把他們唬住了。”

崔茂在今日雖得到了行長的稱号，但他也覺得如此奇怪的叫法反而讓人疏遠開來：“東家，要不我們留着銀行的名号，但也做上錢莊的标記？這樣也好讓百姓搞明白我們是做什麼的？”

薛時音搖了搖頭：“不可，我改稱銀行，就是為了和錢莊區分開來，若重新宣傳錢莊，豈不是偏離了本意？今日應該是我們的宣傳方法出了問題，我們明天換主動出擊，再試試效果。”

想着進廠入村，外出跑業務的客戶經理，薛時音結合了當下的情況，立刻做出新的規劃。

第二天，崔茂帶着楊石和林白這兩位能說會道的夥計，跟在薛時音身後，來到集市，一一詢問店家有無資金方面的需求。

幾人宣傳了銀行的賣點，無需抵押，利息便宜，但依舊是遭到了店家們警惕的拒絕。

萬事開頭難，薛時音并沒有氣餒，在店家拒絕的方式裡總結經驗，換到了豬肉鋪時，她花了一兩銀子，主動買了十斤豬肉，然後同店家聊起天來。

尋常人買肉，都是幾兩幾兩的買，這一下子賣出那麼多，店家無比高興，對薛時音的家常閑聊有着熱情的回應。

這期間，又來了幾位百姓，剩下為數不多的豬肉很快就被一掃而空，頗有一種供不應求的樣子。

“敢問店家，這豬肉賣的那麼好，為何不多備一些呢？”見老闆開始收拾東西準備打烊，薛時音切入正題。

肉鋪老闆笑着說道：“不瞞這位爺，以我現在可用的銀兩，隻夠從養豬人手裡買得二十斤豬肉以供販售，好在每天都能賣完。等我攢夠足夠的銀兩，必當準備更多的豬肉，屆時還請爺多多照顧本店生意。”

薛時音見這店家生意好，不冒進，如此符合借款條件，趕忙敞開說道：“我不僅能照顧你生意，還知道有地方可以借你五兩銀子，供你多買一些豬肉，而且一個月後歸還，隻需200文的利息，你看如何？”

“200文的利息？當真那麼便宜？是哪家錢莊？或是哪家當鋪？我沒有什麼值錢的東西可以典當，也可以嗎？”老闆一聽，立刻來了興趣。

從銀行出來前，薛時音有教過崔茂他們一些簡單的營銷技巧和産品說明，當下顯然是進入了洽談流程，在薛時音的暗示下，崔茂身為名義上的行長，主動上前做起了介紹。

“實不相瞞，在下崔茂，新開了一家括雲銀行，目前并不需要什麼典當的東西，隻要找一位有一定實力的老闆來做擔保，這五兩銀子，簽完字後立馬奉上。”

“擔保？”

“啊，就是這位擔保的老闆需保證你能歸還銀兩，如果還不出來，就由他來償還所欠的銀兩和利息。”見肉店老闆有着和自己一樣的疑惑，崔茂馬上把薛時音同他的解釋，轉而向肉店老闆又說了一遍。

老闆哈哈大笑起來：“這個簡單，誰人不知我鄭老大言出必行，說一不二，絕不會有欠錢不還的事情，就是你那個什麼括雲什麼來着……”

“是括雲銀行。”崔茂恭敬補充。

“對對對，括雲銀行，這名字聽着就讓我有了興趣。今日難得收工早，可不得過去看看。”鄭老大畢竟是生意人，該有的恭維也是少不了的。

幾人很快回到了店中，小滿立刻給鄭老大端茶送水。

習慣了低聲下氣找錢莊借錢的鄭老大感到受寵若驚，看到遞上來的合同裡真的寫着每借一兩銀子，月利息40文，他二話不說，就跑到布店，将關系好的孫掌櫃拉來擔保。

較之鄭老大的幹脆，孫掌櫃同大多的集市老闆一樣，顯得猶豫和謹慎。但有鄭老大在場，他也不好當面質疑什麼，隻是拿着借款合同翻來翻去。

薛時音見此，忽然對崔茂說道：“掌櫃的你看，鄭掌櫃是我們銀行的第一個借款人，我們是不是可以給一個優惠，這個月的利息，就給他免了？”

崔茂明白薛時音的意思，故作為難道：“這個自然沒有問題，隻是鄭掌櫃是不是第一人，還得看這期間有沒有其他人，先把合同給簽了。”

鄭老大自是聽得出畫外音，他趕緊催促孫掌櫃：“老孫，你是信不過我還是咋的，趕緊把字簽了，我明天提一斤肉給你。”

尋思着就簽個字，對自己也沒有什麼損失，孫掌櫃匆匆把名字往擔保人那位置上寫了。