回春堂裡,何掌櫃正在為如何把客戶拉攏回來而犯愁。
面對呂氏錢莊推出所謂的定神丸給自家醫館帶來如此大的影響,何掌櫃以及底下的夥計們都有想到過找括雲銀行出出主意。
在回春堂衆人的眼裡,括雲銀行是一個很神奇的存在。無論是順境還是逆境,銀行的夥計總會有一些奇思妙想,其中以薛時音最為出名。
何掌櫃雖然在第一屆詩詞大會上與薛時音相識,但由于競争冠名的失敗,加之後來他同其他幾位掌櫃一起,将銀兩轉存到了呂氏錢莊當中,這在外人看來,回春堂與括雲銀行之間的關系算不上好。
鑒于轉存呂氏錢莊是自己的主動行為,何掌櫃多少有些心虛,不敢主動去銀行讨要主意。當他得知薛時音在門外等候時,可謂是又驚又喜,趕忙讓夥計将她帶了進來。
“石公子,許久不見,近來可好?”何掌櫃熱情招呼着,生怕因為自己的怠慢引起薛時音的不快。
薛時音有些受寵若驚,但她很快就猜到了何掌櫃的意圖,笑着回道:“呂氏錢莊售賣藥丸,結果就是不少想來存錢的百姓都把銀兩拿走了,銀行業務雖然冷清了些,倒也能讓我抽出時間來這邊轉轉。”
見薛時音主動提及這個話題,何掌櫃更加熱情:“說來也巧,我正想去銀行,找石公子聊聊藥丸的事情呢。”
何掌櫃快言快語,薛時音也省去了彎彎繞繞,直奔話題:“不知何掌櫃對這個藥丸有何看法?”
何掌櫃道:“不瞞石公子,我嘗過這個藥丸,以我的經驗來看,此藥丸與黑豆丸無異。隻是不知為何,許多百姓說服用之後頗有奇效,想來石公子見多識廣,故有請教之意。”
薛時音拿出早已準備好的紙條,交到何掌櫃手中:“這是買了整盒藥丸後,附送在盒子底下的說明,想來何掌櫃一看便知。”
何掌櫃從醫二十餘年,見到上面所寫的額外囑咐,一眼明白其中道理:“原來如此,沒有買整盒的百姓未見字條,光吃藥丸必然沒有效果,聽到他人說效果顯著,必會繼續購買藥丸,呂氏錢莊賺錢可真有一手。”
薛時音聽完,認同地點了點頭,但之後,未再做其他反應。
本以為薛時音會同自己商量一起應付呂氏錢莊,讓銀行和回春堂像之前的幾次聯動一樣合作,可半晌過去,何掌櫃沒有等到薛時音開口,這讓他再次陷入了被動。
藥丸對括雲銀行和回春堂帶來的麻煩,顯然是回春堂更多一點。銀行可以等,但回春堂等不起。
括雲城中已經在傳,回春堂的藥還不如一家錢莊賣的有效果,這口碑繼續發酵下去,回春堂還能不能開下去都是個問題。
薛時音雖然有意同回春堂一起解決藥丸的騙錢問題,但按照當下的情形,分明有利益可以争取,她索性坐着喝起茶來,等着何掌櫃發話。
房間裡忽然安靜下來,氣氛略有一絲尴尬。
何掌櫃快速思考,随之幹咳兩聲,說道:“說起來,那日在秋水樓,我見銀行舉辦的詩詞大會十分成功,便有意讓回春堂和括雲銀行聯動,不知石公子是否可以考慮……?”
聽到這裡,薛時音知道事情穩了,她眉頭微皺,故作為難:“那日冠名活動沒能和回春堂達成合作,我也覺得怪可惜的,若能聯動,也是銀行的榮幸,不知我們能幫上何掌櫃什麼?”
何掌櫃像是抓住了救命稻草,恭敬回道:“我們回春堂敬仰石公子已久,先前将銀兩存到呂氏錢莊,非我們本意,如今已将銀兩取回。眼下因為藥丸的事情,回春堂生意一落千丈,還望石公子幫忙出謀劃策。若是可以,我們尚有百兩餘錢,皆願意存至銀行當中,并承諾銀行的夥計們日後如有個頭疼腦熱,身體不适,都可以來回春堂免費就醫。”
存款和免費看病這兩點,讓薛時音十分滿意,她當場應下,并給何掌櫃提出早已設想好的建議。
“你們現在要做的,是先把自己在括雲城裡的名聲拉回來。據我所知,城裡還有不少窮苦百姓拿不出太多銀兩購買藥丸,你們大可贈送類似效果的中藥給他們,待他們身上有了效果後,幫你們宣傳一下藥效。”
“送藥一事,我們可以做到,就不知其他百姓會不會覺得他們是被我們用錢收買的?”
“百姓們怎麼認為,我們也不好确定,而且也控制不了,但贈送中藥肯定沒有壞處,最差也不過是沒有任何改變而已。”
何掌櫃拿出紙筆認真記錄着,随後聽薛時音繼續說着她的計劃:“若局面沒有變化,我們就在全城百姓面前,演一出小品,向百姓揭示藥丸的騙局,若百姓們還執迷不悟,我們便找蔡大人當面對質,确認他到底有沒有服用過藥丸。”
一聽“小品”二字,何掌櫃兩眼放光。薛時音她們當時在秋水樓裡演的那個小品,内容和完成的質量及最後的效果,他是親眼見證過的。
何掌櫃對小品放心,但對于找蔡澤對質,卻有些沒了底:“若蔡大人承認了自己一直在服用藥丸,豈不是為藥丸正名,适得其反了?”
薛時音自信笑道:“首先,這是試過任何辦法都無效時才啟用的方案,其次,我問問你,以你對蔡大人的了解,你覺得他願意每天去吃毫無用處的黑豆丸嗎?”
何掌櫃想了想,覺得薛時音所給的幾條建議着實可行,他心中瞬間充滿了期待,對薛時音連連道謝。