陳鑒心中咯噔了一下，有些怅然若失，走路的腳步變沉重了。

下午六點，人多了起來，不少人流連攤位，但是因為價格較高沒有購買。

陸青予拿出《錯題集》記錄着不同時間的人流變化和出售率。還有客戶們詢問的幾個重要問題和需求。

簡單吃過饅頭鹹菜後，陸青予帶領大家轉移到大學城。

同樣是剛擺好攤，就有學生老師來看了，精美的小鏡子讓愛美的姑娘們愛不釋手。但是學生的生活費有限，能購買的基本是老師。

梁夢雪和蘇衛國飯後散步，看到了陸青予的景泰藍小攤子。

在路燈和商店的燈下，黑色絨布上的小鏡子和梳子閃爍着光芒。梁夢雪蹲下來，拿一個在手上觀看。

鏡子上的色澤如同寶石，瑩潤華麗。層層疊疊的荷花花瓣，連綿不斷的纏枝花葉，一下就抓住了她的眼球。

“這個鏡子用什麼做的，多少錢？”梁夢雪舉起來問。

回答她的是一個秀氣的年輕姑娘，穿着寬大的衣服，紮着高高的馬尾。

她滿面笑容蹲在梁夢雪的面前：“阿姨您好，這是景泰藍的鏡子，一個2塊，配套還有一把梳子，梳子1塊五毛，兩個加一起特價3塊。”

“這麼貴啊！”蘇衛國也蹲下來，拿起了梳子。“這鏡子梳子家裡不是有嗎？就算買個新的也才幾毛錢，這個也太貴了。”

“那不一樣，這種材質的我在國内從來沒見過。”梁夢雪回答，又順手撿起别的鏡子觀看。“國外有類似的工藝，但是花紋顔色不是一個味道。”

“您真有眼光，阿姨！” 這紮着馬尾的年輕姑娘自然就是陸青予。她發現潛在客戶，臉上的笑容更燦爛了。

“叔叔，這景泰藍是我們國家的國寶，以前都是供宮廷用的。每一個景泰藍的工藝品，都是全手工制作的。至少要經過八道大工序，幾十道小工序，用時好幾天。圖案和顔色都是中國傳統紋樣，是老祖宗傳下來的。”

“中國傳統花紋？那我要仔細看看！”蘇衛國左手一個菊花鏡子，右手一個蘭花鏡子。“畫法确實是國畫的，線描加暈染，題材确實也是中國常見題材。”

“對呀對呀！顔色這麼豐富的器物，您可能在陶瓷上也見過吧。我們用的顔料是一樣的，都是琺琅釉料。”陸青予把小鏡子一個個往兩個人手裡塞。“多看看，多看看。”

“哎，我有一個青花瓷的杯子，我知道上面的青花就是琺琅釉料畫的。”蘇衛國掉書袋子。

“那景泰藍裡面的藍也是青花瓷裡面的青吧，古代青和藍是差不多的顔色，青出于藍而勝于藍嘛。”

“哎呀，叔叔，您真是懂行！青藍同源，确實是一樣的。最開始都是外國引入，現在已經是本國特色了。這釉料千年都不會變色變質的。”陸青予使勁誇着客戶。

“我就說在哪裡看過！”愛不釋手把玩着鏡子的梁夢雪說：“萬國博覽會上，有中東的展位，就擺着這樣類似琺琅工藝的金屬盤子，特别昂貴。”

“對呀，我們是正規琺琅工坊，一套才賣3塊錢，很實惠的，如果一個系列七套買下來，我們還給打折，總價20塊。我們用最精美的盒子給您包上。”陸青予抛出價格優勢。

黃玉琴這時候來幫腔：“叔叔阿姨，這小鏡子、小梳子獨一無二，非常值得收藏和送禮。”

“既然是正規單位，怎麼把東西拿出來擺地攤啊，做出口不好嗎？”梁夢雪接着說。“這東西送到國外去，肯定受歡迎。”

“阿姨，您認識國外的商家嗎？實不相瞞，我們工坊裡都是些老實人，上面不給訂單，我們自己沒有渠道找到國外的客戶。再不擺地攤兒，都要發不起工資了。”陸青予很傷感地說。

黃玉琴、陳鑒接着說了兩句工坊被同行打壓欺負的話。

“哎，别說了，都是我們自己内部的問題。”陸青予制止了兩人的抱怨，她看出了梁夢雪的猶豫。“阿姨，今天不買沒關系的。我們最近天天在這裡，歡迎介紹朋友們來看啊！”

蘇衛國心中一酸：“老祖宗這麼好的傳統工藝，現在隻能擺地攤，太可惜了。應該支持一下。”

梁夢雪終于忍不住了：“那我買一個系列的全套，你給我包上。以後我給朋友們推薦推薦，國外的大商人我不熟悉，但我可以幫忙問一問！”

“真的嗎？阿姨，太感謝您了！”陸青予喜出望外，然後從包裡掏出一個小東西。“這是我自己做着玩的胭脂盒，送給您，歡迎您再來啊！”

吃人嘴短，拿人手短，得到贈品的梁夢雪也不藏着掖着了：“這東西價格貴，為什麼不去商場啊，百貨大樓這類的地方？”

黃玉琴和陳鑒喜笑顔開包裝着禮盒，陸青予親熱地拉着梁夢雪的手說：“阿姨，我們以前是出口創彙的，外國人需要什麼做什麼。現在國人喜歡什麼産品、能承受什麼價格，我們還不知道呢，貿然去這些地方試錯成本太高了。”

和現代商城不一樣的是，80年代的商場和百貨大樓售賣主要是吃穿、文具、清潔、炊具、床上用品等日用品。像景泰藍這類工藝品很難賣出去，櫃台很少。

工坊目前有點入不敷出，沒有經濟實力開辟櫃台，隻能走成本更少的道路。

梁夢雪認真看着陸青予，她雖然年紀輕，但是看問題很準：“你說得不錯，擺攤成本低，還可以把大家的喜好篩選出來。我覺得這鏡子就挺好！”

“那您看看還有什麼東西是大家願意花錢買的呢！”陸青予虛心請教，她想知道這樣的高知家庭都需要什麼。

“嗨！女人都喜歡漂亮的東西，再貴都要買！”蘇衛國交了20塊錢，接過一個大盒子，裝着七套梳子鏡子。

梁夢雪嗔怪蘇衛國：“什麼女人喜歡，你不喜歡漂亮東西？兒子送你青花瓷茶杯，高興得什麼似的！

小姑娘，現在經濟形勢好起來了，大家兜裡有些錢了。隻要你們做的東西夠新穎夠漂亮，一定會有人喜歡的。”

漂亮新穎的東西，能選的範圍可太多了。

陸青予想要一個契機，把天和的産品推到大衆面前去，一炮打響工坊的知名度。隻要有了知名度，後面的事情就好辦了。