“都是南州人，不說兩家話。我們做景泰藍的材料成本高、工藝複雜，師傅們做一顆珠子，至少需要兩天，還請大家高擡貴手。”陸青予誠懇地再次解釋着。

“那你說怎麼辦吧！”高個子男人繼續喊着。“我們損失大，總要有點好處。要不我們都不買了！”

“對！不買了，南州又不是隻有天和一家琺琅廠！”另一個人馬上附和。

眼見着人群議論聲大了起來，侯鎮擠到了陸青予身邊，對着她耳朵小聲說：“老師，說話的這兩個人我見過。華盛考試的時候，他們坐在我旁邊。”

難怪！這麼快就來搞破壞，隻是不知道這是李長生的意思，還是曾來的主意。

昨天晚上曾來被群衆吆喝着離開，肯定心有不甘。再看到表演獲得成功，銷售一空，估計心肝肺都氣痛了吧！

今天這挑撥離間的手段如此急迫拙劣，隻能是曾來這小屁孩的手筆。

陸青予整理了下頭發，閑庭信步走到前面，再次作揖。“各位街坊鄰居，今天讓大家白跑一趟，實在是不好意思。工廠肯定要給一些補償才好！”

“對！給補償！”高個子男人目的達到，十分興奮，繼續帶着節奏。

侯鎮拽着陸青予的胳膊：“老師，這事兒可不能随便答應！”

“沒事兒！看我的。” 陸青予輕推開他的手。

“感謝大家喜歡我們的産品，我們為真心實意地顧客提供特别優惠。凡是本周來工廠買東西的客戶，務必在這裡做一個預約登記，隻要你們願意支付五成訂金，交貨的時候我們給大家減免一成的費用。買得越多，優惠越大！”

人群好像沒聽懂，面面相觑。

高個子男人喊着：“什麼五成一成的，聽不懂！”

這都聽不懂，真是難辦，義務教育要多多普及數學才行，陸青予嘟囔着。“我給大家舉個例子！”

她從包裡摸出昨天戴在身上的一隻發夾一串珠鍊：“這隻發夾價值3元，您參與我們的預約活動，2元7毛就能拿走。這串珠鍊價值20元，您隻需要花費18元。看看，是不是買得越多越貴，省得越多。省下來的錢足夠您兩次路費了，您還可以買别的，一樣的價錢得到兩件東西，不香嗎？”

香不香大夥兒不知道，但是陸青予手上精緻的首飾再次點燃他們購買的熱情。再聽說可以省錢，那就更好了。

一個漂亮女人問：“那我怎麼選啊！這裡什麼樣品都沒有！”

“雖然沒有樣品，但是我們有全套圖紙！”陸青予指揮侯鎮去拿。

“質量呢？你們怎麼保證？”

陸青予從包裡把所有的景泰藍首飾掏出來放在櫃台上：“這是我昨天用的，你們可以看看成色質量。我們生産的所有産品都照着這個做，如果工藝不達标，我們給你換，換到您滿意為止！”

這還差不多！人群緊張的氣氛松動了，有人喊着：“那我們試試！你們需要多久的工期？”

“小東西需要一周，大家夥需要半個月。大家早定早拿，歡迎今天在場的各位下周來取貨。交付成功後，工廠再給大家搞個特别福利。”

“是什麼呀？能說說嗎？”

“當然要保密羅！我給大家小小地透露一下，到時候可能有免單活動，就看大家運氣啦！”

陸青予捂嘴笑着，40年後商業發達，商家各種營銷活動層出不窮，随便借兩個來誘惑 80年代的人，完全沒問題。

下次就在外賓服務部搞個抽獎免單活動，往大箱子裡面塞100個乒乓球，選10個球寫上8折，選3個球上寫上5折，2個球上寫上3折，再來1個球寫免單。消費了十塊錢抽一次，二十塊錢抽兩次。看看這些人瘋不瘋狂！

侯鎮把圖紙拿下來，陸青予舉起圖紙給大家介紹：這是成套的項鍊、這是可以搭配的珠子、這是發夾、這是手镯。

陸青予畫的全是立體圖，看起來就像真的一樣。

大家覺得看圖和看實物沒差，甚至更加讓人充滿期待。果然，雙重誘惑下，有人舉手：“那我第一個登記！”

“好嘞！”王敬國帶着兩個小夥子坐上櫃台。擁擠的人群散開，自然分成三列，長長的隊伍排到了貴賓服務部外面。

高個子男人本就不是來買東西的，肯定不願意花錢交訂金。他不死心地說：“你們被騙了，不要去登記。沒有看到實物就買，小心上當受騙！咱們去别的地方，一樣能買到好看的。”

有人又開始動搖，紛紛用眼睛盯着陸青予，看她如何解釋。陸青予舉起手，擺出請的姿勢。

剩下的人散開一條通道，高個子男人站在中間非常顯眼。

陸青予走到他面前：“我這裡都沒有實物，你們華盛就有？昨天買了我不少商品回去研究吧，就算你們昨天帶回工廠，照着做花的時間隻會比我們長。我猜猜，至少要兩周才能批量生産吧！”

“什麼華盛？你胡說八道什麼？”高個子男人被點出來曆，往後退了一步。

陸青予步步緊逼：“ 我告訴你，我根本不怕别人仿制。我們天和以後随時都會設計制作新品。

下周我們就推新品，繼續按照今天預約的方式特價售賣，老款存貨按照原價出售，絕不降價。賣完我們就不再做新的了，讓他們成為絕版貨！讓大家買得放心，收藏有價值！”

不知道是誰，帶頭鼓起掌來。陸青予将大家最關心的特價、降價、收藏、新款等幾件事都回答了，甚至超出他們的預期。

高個子男人和他的同夥在陸青予和侯鎮、許文俊的逼迫下，退出了外賓服務部的大門。

陸青予低聲對高個子說：“不管是誰派你來的，你告訴他。我這些首飾都是給女人用的，你們華盛看得起女人，看得起女人的東西？”

“誰說我們看不起的！”高個子還在狡辯。

“既然看不起女人，就永遠别賺女人的錢！”陸青予伸出手：“請吧，天和不歡迎你！”

“你居然不歡迎我，你知道我是誰嗎？我是顧客。”高個子耍賴一般吼起來。“我告訴你，你今天别想趕我走，休想堵住我的嘴！”

“沒關系，你說吧！看看大家是相信你一個鬧事的，還是相信我們百年工坊！我們櫃台上可不止有首飾這些小東西。”陸青予轉身回了外賓服務部，把圖紙挂起來。

圖紙的後面玻璃櫃台裡全是曆年來存下來的景泰藍精品，百年沉澱不是玩笑話。