【紀雲白營銷法則第四條：現場教學邊際效應。沒有永遠的滿足感，但有沒完沒了的創新。】

520這種節日，本就是為了營銷而生。

換到從前，禹霏根本不會去想背後的原因，隻管開心享受第二杯的優惠就好了。

“知道邊際效應嗎？”紀雲白問。

禹霏搖頭。

“就像我們現在排隊喝的這款奶茶。”紀雲白指指奶茶店的520優惠，“這款奶茶是春季熱銷款，剛推出的時候排隊的人80%都喝這款，但是時間一久買的人就越少，并不是這款飲料不好喝，是逐漸降低的滿足感導緻的。”

“但是今天，這裡排隊的人80%又選擇了這一款，”紀雲白問禹霏，“禹總怎麼想？”

“因為今天這款第二杯5塊2，便宜呀。”

紀雲白笑了，“那為什麼隻有這一款參加優惠呢，其他的産品怎麼不參加？”

對哦，為什麼？禹霏想了半天，“難不成賣不掉要過期啊？”

“對啊。”紀雲白知道禹霏就是蒙的，但蒙對也不容易，“在營銷一開始會有一個預估銷量，這個銷量會成為每家門店的KPI指标之一，但越到後面促銷會變得越來越難，因為邊際效應在遞減，如果不創新産品或者提供别的服務，這款飲料的物料真的可能會過期。”

“那這麼賣不會虧本嗎？”

剛想誇兩句來着，紀雲白開心早了，“放心吧，禹總不會犯的錯，人家也鐵定不會犯的。”

“……我早就犯過了。”禹霏無奈，“賣掉總比爛掉好，之前很多臨期的産品我都降價出售了，好在虧的不多。”

“策略是對的，後面你做一次庫存産品統計，我們做針對性的營銷計劃。”

“好。”

拿到奶茶的時候還不到紀雲白預定的午餐時間，禹霏大口吸着奶茶，紀雲白提醒它：“一會兒我們還有大餐，不着急現在喝。”

可是奶茶是有最佳賞味時間的，禹霏把奶茶裝回打包袋，紀雲白幫她拎着。

綠野仙蹤主題餐廳門口挂着情人節套餐，禹霏拉着紀雲白問：“這個套餐又是什麼營銷邏輯？”

“平時1588，節日1988的邏輯。”紀雲白覺得逗一下禹霏就很開心，“進去吧。”

餐廳内陳設紅玫瑰與香槟玫瑰，仿佛走進玫瑰花園，芳香四溢。這種氛圍感大于口味的餐廳，紀雲白也是第一次來，好在有林聿夏這位通吃麗甯的大軍師指點。

服務生為他們遞上菜單，手持一台平闆電腦準備下單。

“按我昨天定的上，特地備注過其中一份牛排要用牛骨燒汁，謝謝。”紀雲白說。

“好的，二位請稍等。”

禹霏合上菜單，看來紀雲白又一次向師嘉恒做了有效的攻略，她不喜歡黑胡椒味，而牛排醬汁中大多都會添加黑胡椒。

“吃完想電影嗎？”紀雲白問。

“好啊。”

紀雲白沒十足把握禹霏會答應，趕緊網上訂票，隻是院線電影也太不給力，“要不你選選，我覺得都差點意思。”

“那我帶你去個地方？那邊想看什麼電影都有。”他請她大餐，她請他看電影，禹霏覺得也算公平。

“這個可以有。”紀雲白舉起水杯和她碰杯。

焦糖肥肝布丁，味覺層次豐富；現烤法式瑪德琳，口感綿軟香濃；主菜聖雅克扇貝，貝肉清甜嫩滑……禹霏吃得很滿足，不得不說紀雲白很會點菜。

缺憾的是少了杯紅酒。

“一直在想送什麼禮物，不知道這份是不是合适。”紀雲白對服務生招手，請他取來自己存放在這裡的東西。

短短一分鐘，禹霏想到了鮮花、項鍊、鑽石、包……

黑色的皮質盒子，大約20公分長，确實夠規格裝下一根項鍊，但這盒子未免太缺少浪漫。

是一支鋼筆？

紀雲白手托着盒子，除了白瓷的筆杆，禹霏還認真看了他的手，不幹粗活的手指修長，連指尖都透着秀氣。

“一個公司的核心人物每天都要處理決策，而簽字即代表可執行，我現在還是會在簽字前反複猶豫，雖然很多決策并不由我一人決定，但最後如果有問題我都是第一責任人。”

所有人都當她是小孩，一個跟她玩過家家戀愛遊戲的人，卻在真心鼓勵她前進。

“謝謝，我很喜歡。”

“那就好，禹總可以帶我去看電影了嗎？”紀雲白早就對這段飯意興闌珊，期待的是接下去的約會。

去年秋天圍爐煮茶和露營突然火爆，可以租一頂小帳篷，一邊圍爐一邊看老電影。已經是初夏，禹霏點了咖啡果茶和點心水果。

帳篷内的投影銀幕需要自己調試，紀雲白将畫面擺正，問：“想好看什麼了嗎？”

“我想看《愛在三部曲》之一或者《英國病人》，”禹霏問，“你之前看過嗎？”