眼看時機差不多，那夥計也走出門來，開始他的正業——推銷。

“來看一看，瞧一瞧啊，走過路過不要錯過，隻要168，最新款的羽絨服帶回家啊！”

“羽絨？那是什麼？沒聽說啊！”

“新材料？那輕飄飄的，一看就不保暖的，我看裡面挂着的還有沒袖子的，那怎麼穿啊！”

“這都快冬天了，怎麼開始賣夏天的衣服了？”

“……”

“這位壯士，麻煩你上身試試，給大家夥說一下你穿着的感受，如果你要買的話，第一件，待會兒給你打八折！”

夥計挺會來事兒的，他培訓的時候也學到，說是最直觀的，還是要讓消費者親身嘗試，同時，也可以适當的，對第一個吃螃蟹的人，讓出一部分的利益。

而這些技巧，自然是出自鐘華先生的手筆。

燕舟衍在羽絨背心大批量做出來能供應上兵部的時候，給項翛年這個功臣送過去了兩件羽絨背心，舉一反三做出來的羽絨服、羽絨被也給項翛年各送了兩套。

然後，看着手上白拿到的一摞保暖神器，良心難安的項翛年，也給燕舟衍說了一點現代的銷售知識。

什麼買一送一，什麼抽獎活動，什麼開業大酬賓……項翛年挑挑揀揀的，給燕舟衍說了一通，覺得挺有用的燕舟衍，回去立馬給下面的人來了一套培訓。

所以，夥計對壯士的自發性宣傳行為，樂見其成。

而一聽到自己能有優惠，粗略估計他就能省下三十文，壯士當即上身試穿。

穿了之後，壯士才發現，這衣服的精妙之處——輕，卻異常保暖。

衣服剛上身一小會兒，在這寒風呼嘯的天氣，壯士的腦門就捂出了汗來。

保暖效果肉眼可見，意識到鋪子裡面挂的衣服不多，壯士立馬回身，也不管他面前等着評價的群衆了，對着那夥計喊道：

“加上我身上這件，再給我兩套！”

看壯漢腦門上的汗，還有這個反應，衆人反應過來，這是好東西啊……

商品，在可控的哄搶之下，會被放大其稀缺性，更受消費者的青睐。

之前從沒聽說過這些銷售技巧，夥計學的時候，其實還是抱着懷疑的，但眼下人群的躁動，讓夥計看的心跳加速，因為，他的薪酬可是和銷售額變化的。

不過，該幹的還是得先幹完。

夥計不知道從什麼地方，搬出來一個鑼，敲了敲，在人群安靜下來後，才緩緩道：

“大家先别急！來來來！為了不讓店裡出現安全隐患，大家先排好隊啊！”

“我先給大家夥介紹一下，我們店裡賣的是什麼，這位壯士身上的，是羽絨服，可以外穿的，我手上這件沒袖子的，是羽絨背心，穿在裡面的。”

“這材質呢，優點是輕，但是暖和，你想啊，冬天穿着沉甸甸的衣服，是不是壓着身上透不過氣，老費勁了。壯士你穿在身上怎麼樣，給大家描述一下？”

被點到的壯士，愣愣的，雖然懊惱被攔下，但自己到底是站在所有人的前面，不怕搶不到，而且，底下人的好奇，讓他的虛榮心，在很大程度上被滿足了，于是，他昂着脖子道：

“是很輕，感覺不到重量一樣，也很暖和，我都出汗了。”

人群中的視線，望着店鋪裡面的羽絨服，逐漸熾烈。

“诶！等等！但是缺點我也要和你們說清楚！”

衆人：“？”

不是，什麼時候賣衣服的還會和他們說缺點的。

以往成衣鋪子裡的，都是把衣服的缺點藏着掖着，生怕他們發現不要了的，而且付完錢出了店面，人家就一副“拒不退款，也不售後”的态度。

這家店，就不怕賣不出去嗎？

但感覺還挺新奇的。

被重視的感覺，讓人們對店鋪的印象再度上升。

“這衣服呢，不耐洗，不髒的話，一年洗一次就好了，平時髒了就擦一擦，要是幹淨的話，也不用洗了，太陽底下曬一曬抖一抖，來年又是一件新衣服。”

“铛——”

“咱們羽絨居，新店開業前三天，全場每滿200文就可減20文！”

“铛——”

“羽絨服全場168，意味着一路發！”

“铛——”

“羽絨背心全場88，本店祝您發發發！”

“各位客官，請進！”

說完，夥計适時讓開了位置。

唱戲一樣的開場，沒聽說過的唱詞，很大程度上，激發了人們的好奇心和購買欲。

而且還有開業僅三天的優惠，咬咬牙，也不是不能買。

猶豫就會敗北。

雖然缺點讓一部分的人卻步了，但店家坦然真誠的态度，讓圍觀不缺錢的人，也跟着擠了進去。

店裡一片火熱。

訓練有序的夥計們，熱情的為顧客們介紹打包。

買到的顧客心滿意足，打包的夥計在内心計算自己能分到多少傭金，每個人的臉上都喜滋滋的。

這天之後，城裡也湧起了一股“羽絨熱”，人見面的話題，也是圍繞着羽絨轉，哪家要是不知道羽絨，他都擠不進中心圈子裡。

羽絨居開業順利，在生意穩定下來之後。

在最繁華的皇城街道上，一處偏僻的角落，也開了一家羽絨分店，但這裡的東西，要精美上不少，價格也要翻好幾倍。

這又是後話了。