下定了決心，項秋然當務之急就是養好身體，他給自己敷了冷毛巾，喝了些熱水，就睡下了，快睡着的時候，聽見有人敲門，也沒理會，昏昏沉沉地睡過去。

一直睡到了第二天，項秋然起來，就感到神清氣爽，已經是徹底好了。

既然好了，那就趕緊去公司吧。部門的趙經理看見項秋然來了，十分欣慰，直說年輕人就是恢複得快，還問他能不能今天出差，項秋然說沒問題。于是，當天下午，兩人就坐上了飛機，去跟一家公司談判，這個項目一直是項秋然跟着的。第二天上午，談判開始還很順利。隻是到了議定價格的部分，雙方一直談不妥，最後決定先吃午飯，飯後再接着談。

可在吃飯的時候，對方公司的代表就借着敬酒塞給項秋然一個紅包，這可是原則問題，雖然拿回扣也是很多人心照不宣的事情，可是這對于項秋然來說就是底線。他拒絕了，雖然帶着笑意，沒給人難看，但是對方的臉色很不好看。項秋然心裡很明白，這紅包一拿，就說不清楚了，往大裡說，可就是商業賄賂。而且對方拿着他的把柄，今後不知會有什麼後患，項秋然從小就沒缺過錢用，雖然家裡算不上富裕，可也稱得上小康，他對錢并不太看重。而且，更重要的是，這錢一拿，下午還怎麼談判，還怎麼堅守公司的利益。至于趙經理拿沒拿，他不知道，也不想知道，他隻知道自己守住底線就好了。

下午的談判依然焦灼在價格上，項秋然守着公司高層定的合理價格不讓步，對方開始頻繁地給趙經理使眼色。趙經理借口出去抽煙把項秋然叫出來，“秋然，平時看着你挺機靈的一個人，今天怎麼犯糊塗了，萬一談不成，你怎麼跟高層交待？你負責還是我負責？”

項秋然很坦然地說，“這是公司副總經理帶着财務部的人算出來的合理價格，臨走的時候副總也交待了盡量守住這個價格。”

“盡量，你知道盡量是什麼意思嗎？就算價格比預計的低一點，我們也可以解釋的，就說如果不讓步，對方就要站起來走了。我們不能白跑一趟啊。”趙經理企圖說服他。

然而這些話，對項秋然來說是沒用的，因為他很清楚後來的事，對方是一定會跟他們合作的，現在隻是在争取更好的條件而已。“您放心，我有可靠消息，他們一定會跟我們達成意向的。在他們接觸過的對象裡，我們公司是性價比最高的。這一點，我跟副總也彙報過。”

“你怎麼能越級請示呢？你什麼時候跟副總彙報這事了？我怎麼不知道？”趙經理有些惱火了，把副總搬出來他還真不好說什麼。

“我跟您提過的。這個項目一直是我跟進的，您當時還說我跟得不錯，彙報工作的時候還說讓我跟着去給副總說一下具體情況，就那次彙報的啊？您不記得了嗎？”項秋然知道趙經理最煩記具體過程，所以撒了個小謊。

果然，趙經理想了下，沒想起來，但是也覺得應該是這麼回事，可是他還是不甘心，湊近了低聲問，“你拿到了嗎？銀行卡。中午吃飯的時候，……據說有這個數。”趙經理伸出5根手指。

項秋然心裡歎息一聲，果然。他搖搖頭，“我沒要，不敢要。我怕他們回頭訛詐我，到時候我就說不清楚了。”

趙經理氣得跺腳，“你這人……你怎麼……這麼僵化呢，你幹工作……。”

僵持了一會兒，項秋然雖然低着頭，但是表情很堅決，我就是不幹，你能把我怎麼樣。

趙經理也沒辦法，他也怕項秋然告到副總那裡，畢竟項秋然沒拿好處，他是幹淨的。

之後的談判，項秋然依然保持了語氣謙和但态度堅決的樣子，對方也沒辦法，就這樣按照項秋然堅持的價格議定了合作計劃。當然正式的合同還是要由雙方董事長來簽的，公司高層知道了，覺得很滿意，董事長當天晚上就飛過來，次日上午就簽訂了正式合同。

回到公司後，董事長還在會議室召開中層會議，特意表揚了趙經理和項秋然，尤其是項秋然，因為這個項目是他從頭到尾跟進的。而且，雙方高層之前簽協議的時候碰面，對方公司的負責人有些不滿地抱怨說，“你們這員工啊，真是寸步不讓，不懂變通，尤其是那個叫什麼秋然的，這次的合作給我們的價格可不夠優惠啊。下次我們就是老客戶了，到時候價格可得稍微讓讓，不能再像這次這樣了。”

高管聽了，還有什麼不明白的，當時就知道，項秋然在談判中起了重要作用。但是開會的時候，副總還是半開玩笑地問了一句，“秋然啊，你就不怕你這寸步不讓的，把客戶吓跑？”

項秋然很自信地回答，“我已經做好了充分地調查，很有把握，他們接觸過的幾家裡，我們是性價比最高的。他們一定會同意的。”

“那如果對方不同意，談崩了呢？”副總繼續追問。