第十九章

這三月三，還有一個别名——春浴日，人們要在這天洗濯去垢，消除不祥，被稱為祓禊。

農戶沒那麼多講究，這三月三又趕上春耕，正是農家人忙碌的時節。所以，村裡面的上巳節過起來沒那麼多花樣，但趁着這一天沐浴更衣的習俗，還是被保留了下來。

陳盛信和陳書茂明天天不亮就要出發去縣裡，估計要到天黑才回來，三月三當天肯定是沒時間洗濯去垢了。

所以，趕在今晚提前沐浴，明天以幹淨整潔的形象到蘆靈河畔做買賣。

陳書茂先洗完，正拿着幹手巾擦頭發。

陳青葉又趁機上前囑咐幾句：“哥，我之前和你說的那幾句詩，你記住了嗎？”

“記住了，記住了。”陳書茂無奈的點點頭。

“你再給我背一遍。”陳青葉生怕陳書茂關鍵時刻掉鍊子。

“昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏。”

“袅袅城邊柳，青青陌上桑。”

“渡頭楊柳青青，枝枝葉葉離情。”

陳書茂好脾氣的把這幾句詩背了一遍，“怎麼樣？沒背錯吧？”

陳青葉點點頭，豎起大拇指，表示他背得非常好。

“你确定四叔念過這幾句詩？沒聽錯吧。”陳書茂生怕妹妹年紀小，把詩記錯或記岔了。

陳青葉才不知道陳盛學到底念沒念過這幾首詩，她就是找個借口給陳書茂說幾句推廣詞。

畢竟她現在的人設是一個沒念過書的農家姑娘，最多有幾分聰明和機靈。托現代義務教育的福，她肚子裡有不少詩詞文墨，但也不敢随随便便出口成章，隻好借陳盛學這個讀書人的口說出來。

這幾句詩詞流傳頗廣，又都是關于柳樹的，簡單易懂，卻也不失風雅文趣。

陳書茂吸引顧客、推銷商品時念幾句，想必能讓攤子上的生意更好做些。

“你又不是不知道，我的記性好着呢。前幾天，我偶然聽見四叔背這幾句詩，他念了好幾遍，說都是寫柳樹的，我就留心記下了，肯定沒錯。”陳青葉面不改色，信誓旦旦的睜眼說瞎話。

不過，陳書茂也沒懷疑。

一是陳青葉确實機靈，記性好，留心記下三兩句詩一點也不奇怪；二是陳盛學就是一個愛賣弄的人，沒事就好在家裡念句詩、背句詞，以彰顯他讀書人的身份。

因此，陳青葉以陳盛學為借口，給陳書茂講幾句應景的寫柳樹的詩詞，三房沒一人生出疑問，隻覺是趕了個巧。

陳書茂聽妹妹這樣說，才算是定了定心神，但想到妹妹給花環定的價，又有些憂心，試探地說道：“葉子，咱這花環是不是定價有點高了呀？畢竟一個包子才賣三兩文，咱這花環又不能吃不能穿的，就幾條柳枝、幾朵花，一個賣十五文是不是貴了點？”

他們這次準備賣四種貨：柳編手環，五文一個，十文一對；基礎款花環，十五文一個；後邊垂着數條柳枝的新款花環，三十文一個；柳編心形挂飾，二十文一個。

此外，還有一個定制服務。兩種花環都可以讓顧客自行挑選柳枝和花朵，現選現編，自定風格。

這種現場定制的花環，每個需再加五文。

陳青葉在定價上非常堅持，她無視陳書茂的憂慮，認真的解釋道：“不貴，定價不能再降了。來買咱們花環的人平時上街是不會花三兩文去買包子吃的，他們隻會花幾十文甚至上百文去買一盒糕點。所以，咱們的花環定價五文還是十五文，在他們看來沒差别，反正都不如一盒糕點貴。既然這樣，咱們當然要定得高一點。價值決定價格，定價高，也意味着我們的花環質量好。反正我們的花環本來就夠精緻、夠特别也夠漂亮。”

陳書茂聽完，覺得妹妹說得有道理，也就不再多言。隻是又聽陳青葉重複了一遍定價，留心記了記她說到的幾種推銷話術。

是的，話術。

陳書茂以前從未聽過這個說法，但這幾天聽陳青葉說得多了，也就理解了，并且記住了這個詞。

後來，他發現：說話确實是門藝術。

小小話術，大有作用。

***

三月三，醜時末。陳盛信就帶着長子陳書茂出發前往中周縣外的蘆靈河畔了。

父子倆趁着村裡人還未起床勞作，先到村後的幾片矮山上折柳摘花。

上巳節，正是山花爛漫、姹紫嫣紅的好時候，也是柳樹枝繁葉茂、嫩芽青青的好時節。

兩人一個折柳，一個摘花，很快就裝滿了幾個筐。

眼看着村裡人要起了，父子倆趕緊踏上了前往中周縣的路途。