“鄭記雜貨鋪？”難道這就是那個老色鬼鄭員外的産業？

甯凝反而有些慶幸，遇到了那個狗眼看人低的店小二，她可不想和那個鄭員外有任何交集。

另一家雜貨鋪開在西市最裡頭，按理說并非人流密集處，可是等甯凝與蕭母來到店門口時，發現裡面竟然有不少顧客。

仔細打量，來往的大多為衣着普通的鎮上百姓，更是有不少大嬸在店内挑揀貨物。

甯凝與蕭母走進去一看，這家店确實不及鄭家雜貨鋪看起來寬敞亮堂，但是物品卻也極為豐富，再仔細一瞧，甯凝就明白為何這家生意好了。

鄭家雜貨鋪的雜米都要賣五文錢一斤，這家則賣三文錢，再看其他物品，也确實比鄭家的便宜一些，怪不得普通百姓甯可繞遠路，也要來這家雜貨鋪了。

櫃台後有一位三十多歲的中年男子，身着藍色羅衫，正在記賬。

甯凝上前詢問：“可是掌櫃的？”

那人擡頭，望見甯凝後愣了愣，倒也沒對她二人的衣物發表看法：“我就是，請問兩位是要買什麼？”

這掌櫃的長了一張國字臉，看起來頗為和善，甯凝也就不繞彎子，直接問道：“我想問問店裡漿洗衣物的物品，可有哪些？”

掌櫃的似乎覺得這個問題有些奇怪，但也沒說什麼，翻出幾個盒子介紹道：“這是皂角，比自己采集的稍好一些，十八文一枚，另外還有澡豆，價格頗為高昂，大多數鎮上的百姓是不會購買的。”

甯凝仔細端詳了一番這個澡豆，發現和鄭記雜貨鋪的品質差不多，味道也實在不好聞：“這就是最好的澡豆了嗎？”

“差不多吧，一般是富貴人家用來洗澡的，漿洗衣服的話，大多數人家還是用皂角，家中資産豐厚的也會直接用澡豆。”這位掌櫃的倒是很有耐心。

甯凝将白瓷瓶掏出，遞給掌櫃的：“我用家中秘方制作了一種可以直接漿洗衣物的洗衣粉，掌櫃的可否幫忙看看？”

“哦？直接漿洗衣服？”掌櫃的倒是被勾起了好奇心，接過瓷瓶，打開嗅了嗅，隻覺得有一股淡淡的清香。

“嗯，我在家中試過了，清潔力遠高于皂角，取半勺就可清洗完一盆衣物的。”

掌櫃的有些意動，沉思片刻，招來兩個店小二幫忙招呼店裡其他人，轉而對甯凝和蕭母說：“兩位請随我來。”

将兩人引到後堂，掌櫃的這才自我介紹：“我姓李，是這家雜貨鋪的掌櫃，請問兩位夫人，這瓷瓶中的是何物？”

李掌櫃态度和善，甯凝自然也就帶着笑回答：“是家中秘方制成的，叫做洗衣粉，專門用來漿洗衣物的。”

“我們想着，能否放在貴店中寄賣。”

李掌櫃沉吟一番：“那還是要看看具體的使用效果。”

“這是自然，煩請掌櫃的任意拿一件有油污的衣物試一試。”甯凝答的爽快。

李掌櫃倒也不含糊，命小二拿來水盆和髒衣服，按照甯凝的說法，将衣服浸濕，舀了一小勺在油污上搓洗。

隻是輕輕揉洗，油污也很快被洗幹淨，清潔能力甚至比一些澡豆還要好，李掌櫃不由眼睛一亮，洗過的衣服還帶有一絲淡淡的香氣。

看到李掌櫃的表情，甯凝就知道這事兒有戲，她又補充道：“這洗衣粉用起來很省，一小勺就可洗一盆衣服，這一瓷瓶，夠尋常人家用兩三個月呢。”

李掌櫃将衣服上的泡沫沖洗幹淨，又将衣服擰幹，抖開後仔細端詳，确實不見一絲油污，心中已是十分意動了。

他略一思考，詢問道：“不知這洗衣粉，姑娘打算如何定價？”

“掌櫃的也是識貨之人，覺得如何定價比較合适呢？”甯凝反問。

李掌櫃斟酌着說：“實不相瞞，這洗衣粉清潔能力不弱于澡豆，但是姑娘肯來我這雜貨鋪寄賣，想來也是想走平價路線的，這樣吧，一瓶四百文，姑娘覺得如何？”

甯凝心中大喜，其實她的心理價位是三百文以上，這掌櫃的開的比她預想的要高。不過她也懂得談生意要沉住氣，也要握緊手中的底牌，因而面上極為淡定：“掌櫃的既然誠心做買賣，那我也照實說，這洗衣粉我這邊還可以根據顧客需要，制作出其他氣味的，衣服晾幹後也有留香。”

李掌櫃敏感地捕捉到了商機，他接口道：“若是姑娘覺得報價合适，咱們雙方可以簽訂一個長期的供貨契書。”