李掌櫃的臉色，随着甯凝之前的細述，漸漸變得嚴肅。

待聽得甯凝說要完成切割，他琢磨了良久，還是一臉疑惑：“那我們究竟要如何完成這個切割？”

甯凝沉思片刻，建議下午就在李記雜貨鋪門口支個攤子，舉辦試用推廣活動。

因為李記雜貨鋪雖然客流量還不錯，但是靠的一直是物美價廉的商品打出的口碑。

鎮上很多百姓在早市時，或是需要采買物品時，才會專程來到李記這邊。實際上，李記雜貨鋪的地理位置不算太好，是在街道的最裡頭，下午又是淡季，一般如果沒有特殊需求，百姓是不會專程拐到街道裡面的。

但是時間不等人，為了吸引大衆目光，下午舉辦活動前，可以請店小二在街道上來回叫賣。

攤子這邊則拆出一瓶洗衣粉，讓路人免費試用。可以自帶髒污衣服，也可以用雜貨鋪提供的髒污衣物。凡是參與活動的顧客，每人可以領到一個号碼牌，在活動尾聲，由李掌櫃親自當衆抽獎。

獎品分為三個等級，依次抽取一到三名獲獎顧客。

獎品則是粳米、白面以及雞蛋等日常口糧，最大限度地保證對普通顧客的吸引力。

店小二在一旁聽的暗自乍舌，甚至脫口而出：“這得虧不少銀子吧？”

甯凝嚴肅地說：“對于做生意來說，口碑才是第一重要的，若是因為鄭記橫插一杠子，帶累了咱們洗衣粉的口碑，後面要虧損的可不止幾兩銀子了。”

“我們現在要做的，就是最大限度地推廣出去，讓鎮上百姓知道，咱這個洗衣粉是個完完全全的新東西，不是任何以往的去污産品改變一下形态，新瓶裝舊酒。”

甯凝繼續說道：“鄭記那個洗衣粉是澡豆粉的事兒，估計明天就捂不住了，大家又不是傻子，更何況那些用慣了澡豆的富戶？我們就要趕在那邊被揭了老底前，完成切割，順勢将咱們的口碑打出去。”

李掌櫃沉思片刻，就同意了甯凝的看法，并且對甯凝的生意頭腦十分贊賞：“甯小娘子真是機智多變，這......這抽獎活動？聽起來頗為新穎，之前倒是聞所未聞。”

甯凝暗道慚愧，自己隻是多了點現代社會的生活經驗罷了。

她又從今日拿到的現銀中，取出了二兩銀子，作為李記雜貨鋪抽獎活動的獎品成本。

李掌櫃還是推辭良久，但無奈甯凝态度堅決，他也就隻得收下，心中對甯凝的評價又提高了一些。

頭腦靈活，做事實誠，為人也大氣，确實算是個很好的合作夥伴。

李掌櫃自己還沒意識到，經過這幾次的接觸，其實他已經把甯凝的定位，從來店中寄賣物品的小娘子，轉變成合夥做洗衣粉生意的商業夥伴了。

甯凝将該叮囑的都細細講明，這才揣着剩下的十六兩銀子，離開了李記雜貨鋪。雖說剛剛到手的二十兩，一會兒工夫就花去了四兩，但甯凝覺得是值得的。

若是一味依附于李記雜貨鋪，将來生意上了正軌，自家這邊在李記面前，恐怕說不上話。還不如一開始就擺出獨立合作的态度，兩家平等，既能得到李記那邊的尊重，又保留了洗衣粉生意的話語權。

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等甯凝回到西市，凝記的朝食早就賣完了，蕭延昭也早已将手推車收拾妥當。

遠遠地，甯凝就望見蕭延昭似乎在同什麼人說話，神色冷峻，目光淩厲，全然不似在蕭家小院中時那樣溫柔和煦。

甯凝愣了一愣，走近幾步，開口叫道：“二哥。”

蕭延昭應聲擡頭，見到是甯凝回來了，原本冷漠的臉龐，這才柔和了幾分，目光中也多了一絲說不清道不明的情愫。他低聲對面前之人說了句什麼，那人點了點頭，拱手後告辭。