第64章

馬德蘭先生仔細看着策劃書上确定的訂單，若有所思的點點頭：“這樣，我提個折中方案：四十萬按修改後生命周期價值對賭，達标後自動贈送無條款百分之五優先股。另外我要個特别條款，如果引入新投資人，我有權跟維持股權比例。”

張瓊取出背包中預先準備的對比分析表遞給馬德蘭先生：“馬德蘭先生這個方案很有前瞻性，我預測算過，按調整後的生命周期價值模型，達标率能從原來的百分之六十二提升到百分之七十八。在保證您優先股收益的前提下，4%已經是現有期權池能承受的極限。”

張瓊又拿出了一份股權結構演變圖：“員工池預留15%必須保持完整。下輪融資預計釋放20%。政府要求創始人鎖定51%。如果突破這個比例，後續資本運作會觸發強制要約收購條款。”

馬德蘭先生用筆圈出優先股部分：“4%優先股可以，但我要疊加三倍清算優先權。”

張瓊翻出另一張行業對标案例：“您看布萊克B輪時優先股設計，清算倍數控制在1.5倍。我們建議采用動态清算機制：

正常退出：1.2倍優先清償。

對賭達标：1.8倍+剩餘資産股份分配

戰略并購：優先股自動轉普通股參與溢價分配

這樣既保障您基本收益，又不破壞未來并購可能性。”

馬德蘭先生一時沒有出聲，談判一時陷入僵局，珂賽特和芳汀一頭霧水的看看這個看看那個。

張瓊見狀主動突破沉默，翻找出另一張BS模型計算結果等文件推到馬德蘭先生面前：“馬德蘭先生，我們不妨換個視角：這4%優先股本質是張期權合約。

行權價=當前估值333萬

标的資産=公司未來現金流

波動率=行業β系數1.3

用BS模型測算，其實内含回報率已達32%，遠超傳統對賭模式。

再就是我們可否把生命周期達标線設定為三個月滾動值？同時設置12個月窗口期？這樣既保障您權益，也給我們戰略調整留出時間。”

馬德蘭先生聞言露出笑容：“初生牛犢不怕虎，不愧是能連續創造出新物品的瓊。談判技巧見長啊。這樣下午再過來一趟，我請蘭尼先生過來拟定對接具體數字。”

“好，那我下午再過來。”張瓊點頭應道。

馬德蘭廠長看下一直在一旁旁聽但是沒有插話的芳汀：“芳汀你有什麼需要補充的麼？”

“這方面的信息我也不懂，具體的我聽瓊的。既然下午簽訂合同，那我下午帶着瓊和珂賽特再過來。”芳汀說着起身準備告辭，帶兩個孩子去吃飯。

“我請你們吃吧，有一家飯店的牛排很好吃。”馬德蘭廠房發出發邀約。

芳汀聞言看向兩個孩子，尤其是瓊：“你們想一起去吃麼？”

“好呀，正好吃完飯回來直接就可以簽訂合同了，我們就不用來回跑了。”張瓊聞言點點頭應和道。

“嗯嗯，我也想吃牛排，不知道會不會跟瓊做得一樣好吃。”珂賽特有些期待地說道 。

“好，謝謝馬德蘭先生。”芳汀擡起頭來對着馬德蘭先生說道。

“你們稍等我一下，我将各項事情安排一下。”馬德蘭聞言漏出一絲笑容，對着母女三人說道。然後起身去辦公室外跟助理确認一番行程和安排事項。

“走吧，咱們去吃好吃的。”馬德蘭吩咐後，進來跟芳汀母女三人道。

芳汀一直手拉着一個小姑娘，跟着馬德蘭先生一起去市中心的餐廳吃飯。