第十一章 順其自然，有時候問題隻是時間的問題（22）

“孫經理，我看了你的報告，全面，具有可操作性。我們的學習不過是短短的十天，你學到了這麼多，是怎麼做到的？”梅麗說。

“梅總，您這樣誇我我都不好意思了。我把電商的每個流程都在現場學習了，還請教了各個環節的負責人和崗位上具體操作的員工，閱讀了他們的管理制度……”孫衛庭講述他在馬留威公司的學習過程。通個他的叙述，梅麗看到了另外一個孫衛庭，這個銷售經理采用了各種手段收集電商的知識和信息，看來他是在為将來做了準備。

“孫經理，你是知道的，集團總部決定産銷分離，就是成立銷售公司，電商将作為銷售渠道之一成為銷售公司的一個部門。在制定方案前，想聽聽你的意見。”梅麗試探地說。

“梅總，這個我認真想過了，我在公司銷售部門工作十五年，其中作為銷售負責人五年。這十五年來公司的銷售一直都是穩定的，特别是在我掌管銷售部門後，銷售數據一直以一個數據為标杆，在這個數據前後徘徊，穩定是常态，也就是說銷售市場被我的銷售團隊維護的很好，但是對于市場開發方面我們做的很少。”孫衛庭說。

“這不是你們銷售團隊的責任，我們的産品受生産半徑的影響很大。正因為這個原因集團決定建立分廠。”梅麗說。

“梅總，建立分廠意味着銷售團隊要開發新的市場，要擴大銷售區域。當前，我個人的家庭情況是我女兒明年中考，我父母年紀大了，身體又不好，我不能因為工作經常出差而把老人和孩子都扔給我妻子。我對自己現在的收入很滿意，希望拿出更多的時間陪伴家人。因此，我們不适合負責銷售公司的工作。”孫衛庭說到這裡停了下來。

“你有什麼打算？”梅麗明白孫衛庭在等自己問這個問題。

“梅總，通過這次杭州之行，我學習到了電商經營理念和管理方法，這對于我來說是個全新的銷售渠道，但是我有信心把這份工作做好。梅總，銷售公司成立後我請求領導把我分配到電商部門，如果能當部門負責人當然好，如果不能我理解，給我其它崗位工作我也接受，隻要不讓我離開昌霖。”孫衛庭說的直截了當，表達的清楚直白，他知道梅麗不喜歡顧左右而言他，不喜歡使用所謂的策略或者是話術。

“孫經理，你的情況我了解了。明天要召開培訓總結會，會後你把對電商部的構想形成方案，下周二報給我，我和錢總讨論一下再做安排。目前你還要管理好銷售團隊，維護好銷售市場。另外，我安排你做電商部方案并不代表一定會安排你到電商部工作，也不排除安排其它崗位的可能。有一點你放心，隻要你願意留在昌霖，昌霖一定會給你提供合适的崗位。”梅麗喜歡孫衛庭的坦誠，她厭煩虛僞的客套，時間已經很緊張了，她要杜絕内耗。梅麗認為孫衛庭的能力做不了銷售公司的總經理，怎麼安排他的職務難到了梅麗。讓她沒想到的是孫衛庭有自知之明，主動放棄的總經理的職務，看上了電商部負責人的職務。梅麗理解像孫衛庭這樣四十多歲上有老下有小的男人的不易，工作家庭要兼顧，太難了。孫衛庭的選擇可以算是明智之舉，給自己合适的定位從而找到自己的位置。電商作為集團新的銷售渠道重要性是不言而喻的，把這麼重要的事情交給一個毫無經驗的人管理有冒險的成分，因此梅麗不能當場給他明确的答複，她必須和錢慕陽讨論後報小韓總決定。

“謝謝梅總，請梅總放心，我會堅守好崗位的。”孫衛庭的态度很誠懇。

孫衛庭走後梅麗讓财務部把近三年的銷售數據報給她，還讓人資的張晨靜把孫衛庭近三年的績效評價報給她。看完财務和人資報上來的資料，梅麗給錢慕陽打了電話，把孫衛庭的情況詳細地說了，請錢慕陽拿出自己的意見。其實，對于孫衛庭這個人梅麗已經了解的很清楚了，她也分析了孫衛庭擔任電商負責人的利弊，在她的心裡已經有了決斷。錢慕陽是肉制品闆塊的總裁，她必須聽取錢慕陽的意見，這是對作為管理者的尊重，也是對決策風險的管控。

梅麗剛剛放下電話，馬留威的電話就進來了。

“您好馬總。”梅麗接聽了電話。

“梅總，我決定聘用他了。昨天我們一邊吃飯一邊聊天，一直到後半夜兩點多，聊的很愉快，同頻。聊完後我決定聘用他，我相信他的能力、相信我的判斷、也相信梅總的眼光。不做什麼背景調查了，以後在工作中慢慢了解。他回去辭職，應該很快就能過來。今天打電話是特别感謝梅總的，梅總為我找到了我們需要的人才。”馬留威的決定梅麗沒有感到意外，因為她感受到的馬留威就是這樣的人，喜歡把複雜的事情簡單化，仿佛一切都在他的掌控之中。

“馬總，剛剛開始，還有不确定性，此時言謝為之過早。要說謝，我要再次感謝馬總給我們提供的學習機會，讓我們團隊的業務能力得以提高，謝謝您。”梅麗明白，幫助馬留威招聘人才就像給人介紹男女朋友，不求有功但求不過，她不敢貪這個功。