第十二章 終于把人力資源做成“萬能”的了（17）

小韓總問了白龍江一些家裡的情況，又問了工作情況，白龍江一一作答。小韓總問的很親民，營造了輕松的談話氛圍，無奈白龍江坐的筆直，目不斜視，滿臉嚴肅，回答問題時言簡意赅，小韓總不問的一個字也不多說，就連梅麗給他倒的咖啡一口都沒喝。小韓總知道他是緊張，便不再寒暄，開始問今天面談的重點。

“白主管，聽說你對銷售工作很感興趣。”小韓總說。

“是的董事長，我喜歡銷售工作，做銷售可以去不同的地方、和不同的人打交道，還可以有多大的能力使多大勁兒，能力強、幹的多就多掙錢。銷售工作是個具有挑戰性的工作，我願意接受挑戰，我熱愛銷售工作。董事長、梅總，你們不知道，我當初大學畢業時就想做銷售，已經找好了工作，是一家白酒公司，可是我媽病了，我是在單親家庭長大的，隻有一個親人，就是我媽，我回家照顧媽媽，後來留在家鄉到啤酒廠上班了……”白龍江說完端起咖啡杯一飲而盡，大有喝酒的氣勢。

“琳達，給白主管泡杯茶。”小韓總向門外的琳達說道。

“是，懂事長。”琳達回應道，随即敲了敲門，推門而入，手裡提着一個茶壺，“董事長，茶我已經泡好了，現在的水溫正好。”琳達說着給三個人各倒了杯茶，把茶壺放到桌子上便出去了。

“白主管，這是今年明前的杭州龍井，你嘗嘗。”小韓總說。

“謝謝，謝謝——董事長——。”白龍江磕磕絆絆地道謝，并沒有端茶去喝。

“白主管，聽說你在業餘的時間在網上銷售公司的産品，銷售成績還很好。”梅麗見白龍江又開始緊張了，忙把話引到工作上來。

“董事長、梅總，我們工廠不是很忙，就是在生産旺季也不過是兩班倒，很少加班。下班後沒事幹我就在網上注冊了個賬号直播一下村子周圍的自然景色，漸漸的積累了一些粉絲，有的粉絲問我當地有什麼特産，我便把公司的産品介紹給他們，有人買了，識貨的知道我們的啤酒是好酒，就這樣我開始在網上賣啤酒，已經賣了一年多……”白龍江談起了他網上銷售啤酒的事，就像決堤的河水，滔滔不絕。梅麗和小韓總在一旁聽着，對白龍江講的網上賣啤酒的故事聽得津津有味，正聽得熱鬧，白龍江停了下來，端起茶杯一飲而盡，然後又自己給自己連倒了兩杯。

“白主管平時喜歡喝茶？”梅麗問。

“是，梅總。”白龍江回道。

“白主管，你們的村子叫天池，這個名字有什麼來意？”小韓總問。

“董事長，我們村子前有個湖叫做天池，是明朝火山噴發是玄武岩流阻塞讷河支流所形成的堰塞湖，這樣的堰塞湖共有六個，天池是最南邊的，也是最大的。天池還有一個美麗的傳說，傳說天宮有個仙女因為不滿天宮寂寞的生活，于是私自來到人間，她看到人間樹木蒼翠，山峰疊巒，景色秀麗，于是身披錦帶在山間飛來飛去，非常高興。仙女發現山下沒有水，于是回到天宮，偷來了瑤池的水，往人間倒了六滴，變成了六個湖，因為第一滴水珠最大，所以第一個湖也最大，被賜名天池。仙女回天宮時身上披着的錦帶飄落在了人間，這條錦帶化作了一條寬闊的大道，貫穿六個湖。看看航拍的全景，有一條白色的公路就像一天錦帶穿梭在湖水和山巒之間……”白龍江繪聲繪色地講着，還附上粉絲的反應,給天池增加了許多色彩。

“你說的我都想到你直播間聽你講故事了。”梅麗說。

“你覺得我們公司的啤酒最大的賣點是什麼？”小韓總問。

“董事長，我們的啤酒最大的賣點是品質：一、天池啤酒使用的是天池火山冷泉水，水中含有的多種元素是人體所需要的，這種水資源世界上有三處：法國維希礦泉、俄羅斯索契納爾贊礦泉和中國的五大連池礦泉；二、天池啤酒使用的原料隻有水、麥芽和酒花，沒有其它亂碼七糟的東西；三、工廠的生産環境是按照生産純生啤酒的生産環境要求的，非常清潔幹淨；四、我們的啤酒原料簡單，工藝複雜，保留了啤酒的原味，口味純正。董事長，隻要我們的啤酒品質好早晚會被顧客認可的，關鍵是要被顧客發現。”白龍江說。

“工廠的生産車間重新改造了？”梅麗問。

“是，梅總。俞總提出的新的要求，我們的現場管理制度也做了修改。”白龍江說。

“你覺得啤酒的劣勢是什麼？”小韓總問。

“價格高。董事長，我做了比較，我們産品的價格比市場上熱銷的國産同類啤酒價格高出百分之一百五十到兩百。但是我們的啤酒比許多進口啤酒價格低一些，可是我們啤酒的質量和口感并不比進口的差，我對天池啤酒有信心。”白龍江說。

“你的粉絲有南方人嗎？”小韓總問。