第十三章 私事也是公事（8）

“那我就再喝一杯，梅總。”李延津說。

“小白，拿隻杯子來。”梅麗對白龍江說，白龍江拿過來一個玻璃杯，梅麗打開一瓶鮮啤，給李延津倒了一杯。這次李延津是大口大口地喝的，把酒杯裡的都喝掉了，自己又倒了一杯喝了，然後拿起酒瓶看了看，自語道“保質期隻有7～15天。”白龍江要上前解釋，梅麗伸出手制止了，梅麗看着李延津。李延津放下杯子，有些不好意思地說“怎麼像是在酒吧，我喝過很多名酒，包括歐洲和澳洲的，這個酒可以與那些酒一同排名了。”

“李總是真的品酒高手，天池啤酒遇到了有緣人。天池的礦泉水與法國維希礦泉水、俄羅斯北高加索礦泉水并稱為‘世界三大冷泉’，是含有鐵矽質、鎂鈣等的重碳低酸低溫冷泉礦泉水，除了飲用還可以泡澡健身治病，有‘藥泉’、‘聖水’的美譽。李總，送您一箱啤酒大禮包，裡面有我們具有代表性的幾款啤酒，您回家慢慢品嘗。”梅麗說，

“謝謝梅總。梅總，我們談談合作吧。”李延津說。

“好的李總。”梅麗說。

“梅總，貴公司在各城市采用的代理商模式嗎？”李延津問。

“李總，我們主要銷售模式是代理商模式，還有線上銷售，另外在特定的地區還有精釀啤酒屋。”梅麗介紹起公司的業務情況。

“梅總，貴公司是不是要找杭州的代理商談合作？我經營的是飯店。”李延津問。

“李總，我們在杭州還沒有代理商。之前我們的啤酒一直在北方銷售，這次來上海參加展會就好要打開南方的市場。李總，我們找個時間一起喝杯茶，邊喝邊談。請李總放心，公司直供也好，代理商供貨也好，隻要我們能達成合意，我們一定保證貨品的供應。”梅麗說。

“梅總，我有個想法供您參考：給公司可以天池啤酒的宣傳廣告挂在我們飯店裡，重點宣傳冷水礦泉水和配料表。最好是你們也生産用冷礦泉水制成的礦泉水，配合着啤酒一起宣傳。”

“這個建議好，謝謝李總。”梅麗說。

“不客氣，梅總。我們可以加一下微信嗎？我把我公司的資料傳給您，讓您也了解一下。”李延津說。

“好的，李總，謝謝。”梅麗和李延津加了微信好友，李延津把公司的電子資料傳給了梅麗，兩個人約定展會後約時間詳談。

“梅總，這個是不是能談成合作啊？”白龍江在一邊看到了梅麗和李延津全過程，他心裡高興，終于有個意向客戶了。

“現在隻是意向，是否合作還要進一步談。”梅麗說。

“一個開飯店的，就是合作談成了也不會有多大的銷量。”一個男銷售員說。

“你說這樣的話就是目光短淺了，還真不能小瞧開飯店的，關鍵不是看銷量，是看影響力。”徐東升說。梅麗聽到徐東升的話，心想這就是銷售老總和業代的區别，自己的策略一下子就被徐東升猜到了，她在考慮用西鄰飯店的知名度打開杭州高端消費市場。