娘子們聽了這話，又開始吵嚷起來，這回說的都是諸如“我在你前面的”“不、是我在你前面的”之類，這個說“我腳比你更往前一步”，那個指着前面的人說“看什麼腳呀我可一直跟在人家後面”，場面可謂很是壯觀。

娘子們都是持家過日子的人，都知道木杵用得費，若是多等一個月，搞不好又要多花十個錢買木杵，五十個錢的洗衣石闆，豈不是等于六十才買到手？因而誰也不願意謙讓，讓柳傾雪想起她所在的時代裡遇到超市打折，大娘大爺們争搶雞蛋的畫面。

柳傾雪算了算時間，跟娘子們喊道：“十天八天就能都做完，大家不要擠了！”她喊完，見張媽等都怔怔站在另一邊，忙喊道：“張媽，幫我回去取紙筆和錢袋來……”

張媽趕緊答應着，嬸婆也反應過來，她看了看越來越多的人，料想柳傾雪一個人招架不住，偏家裡除了她，隻有李工和莊楚生會寫字，便喊着問柳傾雪，要不要把李工等叫回來。

聽見柳傾雪答應是，嬸婆立刻指揮兩個兒媳，張媽讓小梨帶路去山裡工地叫人，她帶着另外兩個媳婦回家找紙筆和錢袋，剩下的嬸婆和兒媳們幫着柳傾雪給娘子們排隊。

張媽很快和媳婦們帶來紙筆和兩個小凳子，柳傾雪坐一個，當桌子一個，立刻就記錄起來。張媽把袋子在旁邊打開口，柳傾雪依次記下訂做客人的名字，交錢多少與否。

如此忙了好大半天，柳傾雪數了數，好家夥，竟然有三四十個人的數量。張媽也收了小半袋子錢，有的是交的全款，有的交個訂金，還有的沒帶錢說立刻回家取，柳傾雪一個不落地把客人名字記下來。

嬸婆和媳婦在旁邊看着衣裳，還不斷有新的過來看洗衣石闆的娘子，嬸婆笑呵呵地跟人家介紹，還現場讓兒媳婦用洗衣石闆給人家看。

李工和莊楚生趕過來的時候，柳傾雪已經記了快五十個人。

“咱們得趕緊回家，有些東西還要準備。”柳傾雪直起早就麻了的腰，跟李工他們說道，她得趕緊找幾個幫工，一起把客人的石闆做出來，然後工具也需要增加，訂做工具也需要時間。

李工和莊楚生幫着收拾東西拿回柳家，嬸婆和媳婦們還留在河邊，邊洗衣裳邊繼續招攬“客人”。

到了家，還不斷有從河邊打聽過來上柳家訂貨的人，莊楚生負責記名單，張媽在旁邊給他幫忙。

另一邊，李工按照柳傾雪的叮囑，去了一趟鐵匠鋪子，又訂做了幾套工具，回來又和柳傾雪坐在另一邊核對原來的那些名單，将剛才柳傾雪用諧音記錄的一些名字改正過來，然後兩人将錢整理出來。

忙忙碌碌到晌午，幾個人輪流替換着吃了飯後，就又坐在柳家大門前臨時安置的接待台，記錄來訂洗衣石闆的客人。

到了傍晚收攤關門的時候，居然有了超過一百個的訂單，衆人累得夠嗆，但都很是興奮。

稍微冷靜下來後一算，才發現五十個錢的價格其實有些低了。

一年一百多個錢的木杵，算得是用量最少的，也就是三天一換木杵，實際上木杵隻能用兩天，要是條件稍微好點的人家，隔一天一換，再加上每年兩個大長雨季，一年的木杵錢要接近二百個錢。

“像我們家裡人多的，或者幹農活的，每天都要洗衣裳，不洗也沒得穿啊，差不多一天兩個木杵。”嬸婆絮絮說道，張媽也贊同，她在柳家也是每天要用掉一個木杵的。

一天花一個錢，看起來不多，但積攢下來，每年也是好幾百錢。

相對于好幾年不壞，甚至是能用上十年的洗衣石闆來說，五十個錢的确要價很低。

李工對柳傾雪道：“但是現在改價格，恐怕對咱們的名聲有影響。”李工年輕的時候就開始跟着柳東家，特别注重石匠鋪子的口碑，有時候柳東家甯可吃虧，也不會随便漲價。

柳傾雪也知道現在漲價非常不好，但算上打造石雕刻工具的本錢，和花費的功夫，還是覺得剛才衆人合計出來的一百個錢比較合适。

怎麼辦好呢……她當時也沒想那麼多。柳傾雪又想起白天那種類似于搶雞蛋的場面，忽然有了靈感。

“這樣，咱們設置一個保修期限，也就是保修五年。保修五年的洗衣石闆價格一百個錢，不保修的價格是原價五十個錢。”

“也就是說，在五年當中，如果洗衣石闆磕碰了，咱們負責修，負責更換，把這樣的服務加上去的石闆，要價一百個錢，說出去還是能讓人接受漲價的。”

莊楚生最先反應過來，他接口道：“然後五十個錢的洗衣石闆，咱們不負責修換，壞了就是壞了，需要重新再買一個，是嗎？”

“嗯，對的！”柳傾雪點點頭，她這是和現代社會賣家電保修一個意思。

石闆如果遇到劇烈磕碰，可能會損壞，影響使用，是在五年内随意修理換新，還是一次性不包售後，随客人的心意選擇。

其他人也漸漸想明白過來，都覺得可行，同時也覺得這樣順理成章把價格漲到一百個錢能夠讓人接受。

柳傾雪又道：“五年内包修這個沒什麼問題，小磕碰影響使用的，咱們直接修就行了，但萬一完全壞了，比如整個洗衣石闆都斷了，或者零碎了，這個修不了換新的情況就要另外加收換新費了。不然洗衣石闆有點小損壞客人要求換新，咱們這邊就不劃算。”

“另外，換新要把舊的石闆拿來，以舊換新，丢失的不能換。換新費我覺得低了的話，客人可能不會愛護洗衣石闆，但太高了的話，就會影響客人選擇五年包修包換。”

衆人立刻被柳傾雪的想法折服了，莊楚生道：“我看，就分次定換新費吧，比如少換幾次價格低，換多了就要多收些錢。”

“是了，我想到了。”柳傾雪說道：“第一次換新不收錢，第二次換新三十個錢，第三次換新再收四十個錢。”

第一次換新免費，是為了平衡五十個錢的價格标準，第二次換新也是因為單賣三塊闆需要一百五十個錢，包修這款總要有些優惠，才會吸引人。

柳傾雪給衆人解釋了一下，李工點頭道：“總的來說是要比用木杵省錢得多了。”

“哎呦，咱們今天可跟着東家姑娘開了眼界了，東家姑娘真是腦袋靈光啊！”嬸婆笑着跟兒媳婦們說：“你們可都得學着點，不能一直不說話。”

柳傾雪忙道：“今天還是多虧了嬸婆您，還有嫂子們在那裡幫着介紹，要不然客人不親眼看見，誰能來咱們家買這個啊！”張媽也說：“是啊，嬸子，你賣起東西來還真是像模像樣，我都沒有你反應那麼快，看見洗衣服的人來了，就主動說起這闆子的用法，我都是等人來問，才說給人聽。”

柳傾雪早就發現嬸婆的營銷天分非常高，主要是嬸婆态度熱情，和誰都能說上話，不知不覺就給柳家招攬了不少生意。

嬸婆被誇得臉色绯紅，笑道：“我也是好多年沒這麼敞開胸懷叫賣了，年輕的時候臉皮薄，上大集上賣個雞蛋鴨蛋也不敢大聲說話，哎呀，要說這個還得常常鍛煉才行！那集市上賣得好的，多半是掌櫃的能說會道，能招來客人的……”嬸婆趁興又講了些年輕時候為了讨生活幹過的各種營生，衆人都聽着，柳傾雪聽得尤其認真，因為她心裡下一步的打算，就是七八天後的大集。