可是暴利引起民間走私非常多，朝廷急需戰馬補充軍力，對能搞到戰馬的商人進行私相授受，暗中支持。

大宋和遼國的數次交鋒，都因為遼國的騎兵左沖右突，讓大宋的步兵吃盡苦頭，要想扭轉這種局面，就得買到戰馬，加強騎兵。

雲初有戰馬，她空間内整整一百畝地，都是養馬場，養個一萬匹馬不成問題。

同樣，遼國官府也采取類似走私操作，得到大宋的違禁貨物，雙方都心照不宣，表面一團和氣。

榷場外走私貿易活躍，擴大了雙方貿易規模，榷場官員也因此多了灰色收入。

宋神宗熙甯十年的商稅總額為五百多萬貫，朝廷在霸州這一個榷場獲稅二十餘萬貫，約占大宋四京、十九路稅收總額的百分之四。

燕馳一頭黑線，三句話不離做買賣。

“要配夥計、掌櫃、跑腿的？”燕馳挑眉，“可以從随軍的禁軍家屬裡面挑一些。”

雲初喜滋滋點頭，裹着蜜糖的話語，不要錢似得蹦出來：“你真的很懂我呀！你真好！”

······

一周後，延和坊新開了一家名叫落霞飛的藥妝鋪子。

雲初裝修藥妝鋪子時，結合胭脂鋪和香藥鋪的特點，把整個鋪子好好布置了一番。

找人用飛白體書寫了落霞飛藥妝鋪六個大字作為鋪子牌匾，一樓的櫃台上擺放了六個銅鏡，方便試妝。

介紹藥妝的女使，個個容貌秀麗，輕聲細語的講解每一款藥妝的功效。

二樓的四個雅間，安排了化妝梳發技藝高超的女使，為客人試妝梳發。

不少人見鋪子裝修的非常清新雅緻，沒有胭脂鋪那麼濃重的脂粉味，反而有一股香藥味道。

便來了興緻，讓楚掌櫃推薦一款，一般楚掌櫃都會推薦八白香洗面散，或者綠雲香發油。

八白香洗面散，是用八種與“白”相關的香藥材研磨成粉，加入一半綠豆粉、皂角粉攪拌。日常用這種香粉潔面，面色如玉。

至于綠雲香發油，蘸油擦在發頂心，使用十天，發質變會烏黑如漆，頭發偏黃偏紅的能便黑，秃頭的能生長出頭發來。

潔膚美白，黑發亮發生發，這兩個大衆款，總歸不會錯。

雲初常常和蘇葉一起，上午在周宅研制藥妝，根據後世對護膚品的了解，研制新方。

蘇葉對各種香藥了如指掌，兩人不斷搗鼓出胭脂、香膏、香皂、蓮香散、畫眉丸，主打香藥、藥入妝，美顔同時，還能護膚，讓膚質更好。

比如鋪子裡的暢銷産品，落霞飛胭脂粉，用白粉、白檀、黃連、腦香、麝香、蛤粉、輕粉、金箔、鷹條，研磨成細末粉，從紅藍花中提取汁液，調和均勻汁液與粉末。

以往女子使用的胭脂大多為片狀，加入朱砂、銀朱、蜜陀僧之類的礦物顔料。

但是雲初将蜜陀僧和朱砂等有害健康的礦物都去掉，改成植物胭脂，對皮膚無害。

受汴京貴婦們追捧的是一款新型畫眉丸，名叫畫眉七星丸。

和以往畫眉使用的漆黑色墨塊不同，制成香墨畫眉丸。可以像作畫一樣畫眉，不用把手指弄髒。

将香麻油放入燈盞中，煙熏制墨，墨中加入香麻油、龍腦、麝香、冰片，揉搓成香丸，陰幹，放入瓷罐儲藏半個月即可使用。

産品研發上，雲初不遺餘力，盯着香皂這個适宜打開市場的産品。

從含笑、栀子、桂花等花香皂，到乳香、檀香等香藥皂，僅僅藥皂就設計了十款，艾草、甘草、雪松、薄荷、迷疊香······

之前留下的一堆河蚌殼終于找到用處了，炭火燒制後，放入研缽裡碾成細粉。

燒稻草，獲取草木灰，加入清水，用紗布過濾後，就能得到富含堿性物質的堿水，加入蚌殼粉，細紗布再次過濾，靜置一夜。

融化的豬油加入堿水、細鹽，油脂變成黏糊的膏狀，放入檀香、乳香、含笑花等，給肥皂增香。

膏狀油脂放入各種定制的花瓣狀磨具中定型，靜置三天，完全凝固，放入陰涼通風處，自然皂化三十天後就可以使用了。

在營銷上，雲初找人帶貨，也是煞費苦心。像蘇相公這樣的百萬粉絲級網紅大主播正在嶺南吃荔枝，就算在汴京城，她也不認識啊。

幹脆直接送了兩套給宮中的馮婕妤使用，一來拉近關系，二來試着看看能不能從宮中引領這波藥妝潮流。

結果，傳着傳着，便成了宮中内府秘方。

送給藥妝鋪子裡的掌櫃、女使各一套，每天上值時，都要化妝。

元琪很會梳妝打扮，設計了一款落霞飛妝發，雲初讓藥妝鋪子的所有人都試試新款妝發，引領汴京時尚潮流。

八白香洗面散賣斷貨，甚至連康娘、章娘子、其他鋪子裡的女使都跑來買。

雲初常年種地撈魚，手心起繭子，給自己搗鼓出了三款。

一款名叫蓮香散的護手香粉，給閨中女子用來保養手和腳，時間一長，香氣便會浸入膚骨，十根手指似水蔥，揮手帶香氣，蓮足步步生香。

自己最喜歡的是蜜檀凝香膏，用山茶油浸泡乳香、白檀、薄荷三味，絲綿過濾，加入融化蜂蠟調和，倒入瓷罐之中冷卻。

清涼檀香調，前調乳香奶味，中調薄荷涼意，尾調出現藥香。

燕馳最喜歡聞的卻是玲珑茉莉香膏，山茶油浸泡茉莉花、檀香、琥珀。

茉莉花香調，中調混合檀香，尾調茉莉花香帶一絲雨後青草氣息。