陳姐歎息道：“傻丫頭，這不是錢的事情，我是被家裡一個上幼兒園的二寶拖住了，不然我絕不會在這裡停留的，林清，我不是瞧不起這裡，我的意思是說，你不屬于這裡”。

林清默默地點了點頭。

中秋節的前三天，是賣白酒的黃金時間，在這三天裡，所有的白酒導購員都是自動自覺的加班的。

因為你人在酒道裡推銷，和你人不在，是截然不同的兩種效果，這裡頭差的，是上千元的提成，所以，誰不是拼命加班呢。

陳姐告訴林清，中秋節的高提成，主要來自兩部分，一部分是促銷牆上的白酒禮盒，這樣的禮盒通常價格中等偏低，走的是量，因為在這個并不發達的城市裡，主要消費群體還是過日子的小老百姓，送禮以實惠為主，所以每到逢年過節，他們都喜歡買中低價格的白酒禮盒送給雙方父母或者其他親友，對于導購員來說，每一盒的提成雖然不高，可是耐不住買的人多，而且，這一部分的禮盒靠促銷牆動銷，根本不用導購員動嘴皮子推銷。而另一部分的提成，就是賣高端豪華禮盒，這樣禮盒提成往往都是幾百元一盒，可是，需要導購員竭盡全力費嘴皮子去推銷，一個中秋節，推銷個十盒八盒，就是幾千元的提成。

酒道的導購員之戰，就是推銷豪華禮盒之戰。

林清的運氣比較好，離中秋節還有兩天，她們家的豪華禮盒就被一個顧客自己看中，自己拿走了，等她去酒道看的時候，隻看見空空的貨架，林清一高興，晚上就守着酒道，根據陳姐給教授的銷售技巧，又成功地推銷了一盒，林清算了算，這兩個禮盒的提成加起來有一千多塊呢，想到這裡，她按捺不住的興奮。

張豔豔和路媛媛雖然推銷手段不行，可是卻也是認認真真地守在酒道，熱情地樂此不疲地推銷自己的酒。

至于周雪，早就跑得無影無蹤了，她每天都帶好吃的大家吃，而且還隔三差五地請方科長出去吃館子，所以她要曠工，要翹班，科長都是睜一隻眼閉一隻眼，随她去。而在這銷售的高峰期，她人不在，酒道裡的所有導購員，包括林清在内，都覺得她不在正好，少了一個競争對手啊！

四個人就這樣靜靜地守着酒道，不一會，就來了一對中年夫妻，張豔豔和路媛媛輪流勸說，那對夫妻隻搖頭，接着往後看，林清上去推銷，也遭到拒絕，可是，到了陳姐那裡，不到兩分鐘功夫，立刻化腐朽為神奇，那對夫妻高高興興地捧了兩隻大禮盒去收銀台付賬去了。

就這樣，一個多小時過去了，陳姐賣出了六隻大禮盒，可是，其餘導購員卻一無所獲，林清見了，隻有佩服的份，機會都是均等的，不，陳姐的酒在最後面，都是别人說剩下的她才說，可是陳姐就是有這個本事，能把顧客給說動，自己平時雖然賣出了不少酒，今天也推銷出去一個大禮盒，可是，銷售水平還是不能跟陳姐比啊。

張豔豔和路媛媛見陳姐頻繁地開張，兩人臉色越來越不好看了。

張豔豔闆着一張俏臉，聲音尖利器：“說來說去，還是主管偏心眼，給咱們的貨架太靠前了，人家顧客一來就看的，肯定不想那麼早買，當然要看到最後再買”！

“就是，我要買東西，也是先逛一圈，然後再來買啊”，路媛媛憤憤地說。

林清再一邊聽得暗暗搖頭，心想，幸虧陳姐的貨架在最後面，不然哪裡還有你們什麼事啊！

再看陳姐，隻見人家一臉的雲淡風輕，仿佛沒有聽見那兩人明顯的酸話，隻微笑着招手叫林清：“走，陪我去食堂坐坐，喝杯茶去”。

“可是，陳姐，這酒道——這可是中秋節啊”！林清猶豫着。

“我知道是中秋節，放心，你已經賣掉了兩個禮盒了，回頭再賣兩個還不夠嗎，人不能太貪心”，陳姐上前兩步，拉住了林清的手。

林清無奈，隻得硬着頭皮跟着陳姐去了食堂。

兩人坐下後，陳姐将自己原先就泡好的茉莉花茶倒了兩杯，放在桌上，然後坐到了她對面。

見她依然愁眉苦臉，就笑道：“别擔心了，那兩個禮盒，包在我身上，如何”？

林清眼前一亮，她當然百分之百相信陳姐能幫她賣出禮盒，可是，她呐呐道：“陳姐，這些禮盒的提成那麼高，你完全可以賣自己家的自己拿提成啊”。

陳姐輕歎一聲：“傻丫頭，這樣的話事情豈不是做絕了嗎，一塊蛋糕就那麼多份額，我就算有能力獨吞，也不能獨吞啊”。

“這就是你拉着我來食堂裡偷懶的原因嗎”？

陳姐點點頭：“讓她們賣吧”！

林清忍不住冷笑：“她們賣？她們能賣啥？她們就隻會讀酒盒上的字”！

陳姐笑道：“你好奇是吧？那你現在就去酒道看看，你就知道她們是怎麼賣酒的了”。

林清點了點頭，她還真想去看看。

于是，她站起身來去了酒道，隻見一個三十多歲的男顧客正站在陳姐家的禮盒前看着，張豔豔則抛了個媚眼，嬌聲嬌氣：“這個酒是假酒，馬上就要下架了，你過來看看這款吧”。

顧客聽她這樣一說，吓了一跳，急忙跟了她過去，就這樣，張豔豔終于賣出了一個禮盒。

林清在一邊看得目瞪口呆，這番操作，再一次刷新了她的三觀。

她悄悄地退到酒道的端頭處，她們看不見的地方，想要再聽聽她們是怎麼賣禮盒的。

這時，她聽見了方科長的聲音在酒道響起來了：“老陳哪裡去了”？

隻聽得張豔豔說：“她還能跑哪裡去，去食堂躲懶了呗，她一到逢年過節，不就是這個死樣子麼”1

路媛媛接過來說：“科長，老陳躲懶可在行了。