夏知瑜隻是說得好聽，她當然不會把自己的想法一股腦地倒給在座的同行。

不過關于如何能将事情向其他人說明白的同時，又不會被偷師，她禁足這段時間想了挺久，也沒想到杜絕偷師的辦法。

即使在現代，任何商業模式都會被迅速抄襲，在啟元估計被抄襲也隻是時間問題。她推演了好久，最後得出的唯一破局方法，可能就是隻有永遠走在所有人前面，保持創新的頻率和項目落地的效率，才能在行業站住腳。

“各位掌櫃都是前輩，今日能同各位掌櫃同聚一堂已不甚榮幸，接下來我說的話，中聽與否，還請諸位多多包涵。”龍的傳人講話講究個先禮後兵，夏知瑜本着禮多人不怪，又羅嗦了幾句才進入正題，“不知各位可曾聽說過分銷？”

下首座位的衆人互相看了看，都在彼此眼中看到了茫然，“未曾聽過，還請夏東家不吝賜教。”

夏知瑜淡然一笑，一臉高深，“分銷是指在座各位掌櫃的鋪子中，售賣的商品或服務通過中間商、代理商、經銷商或其他渠道，将産品從生産商傳遞到最終購買者的過程。分銷的核心目的是擴大市場覆蓋範圍，提高銷售效率，同時降低在座各位掌櫃鋪子的運營成本。”

“何謂中間商、代理商和經銷商？”夏知瑜正欲繼續往下說，下首傳來一聲詢問，她循聲望去，是書畫坊的蔺坊主。她本着授人以魚，不如授人以漁，“蔺坊主稍安，且等待我繼續說下去，您便能知曉。”

蔺胥家中經營的是書畫坊的生意，雖是商賈，但平日接觸的還是文人較多，對這些商業賞得東西不如其他掌櫃精通，所以這才有一問。

而其他掌櫃，雖然剛才聽來的詞都很新奇陌生，但不難從中聽出個大概輪廓。

“我先來用蔺坊主的書畫坊來舉個例子吧，在咱們啟元，書畫坊和文人的作品也是通過類似于分銷的模式來進行運作的。據我所知，蔺坊主的書畫坊由蔺家獨自經營，而城中有些書畫坊則由寺廟、宮廷控制，作品主要供達官貴人或寺廟收藏。在這裡，我們将宮廷畫師比作高級定制，主要為皇室和貴族作畫，相當于皇家背書的品牌直銷。”夏知瑜點到即止，說到這裡停了下來，看向了蔺胥。

蔺胥的性格有些内向，平日裡并不善言語，此時和夏知瑜期待的目光撞上，嗫喏了幾下，提氣道：“蔺某的書畫坊相當于書畫的制作中心，而寺院與宗教壁畫，相當于公共藝術分銷，這些作品會出現在寺廟大殿之類地方，被更多人看到，更像是展覽的藝術品。”

剛開口時，蔺胥還有些氣弱，但說了幾句發現衆人都在專注地聽他講話，給了他極大的鼓勵，他越說越流暢。夏知瑜也十分欣慰，不住地點頭鼓勵，希望他會說就多說一點，她能省點事。

蔺胥并不知夏知瑜的小心思，隻當她是在鼓勵他，說得也就越發起勁，“常與我打交道的書畫商販，他們便是書畫的代理商。而且他們不僅可以在啟元販售，還可以将啟元的書畫販售到藩國等地。”

夏知瑜見蔺胥說得差不多，接過了話頭，“也就是說，書畫坊和宮廷畫師是生産商；畫商、邸店和寺院壁畫都是分銷渠道，起流通作用，也就是中間商、代理商和經銷商；而王公貴族、寺廟、海外市場，就是我們的最終購買者。”她總結完畢還不忘調侃蔺胥，“蔺坊主這回可弄清中間商、代理商和經銷商了？”

蔺胥被調侃地紅了臉，方才口若懸河地自信去了大半，“弄清了，夏東家費心了。”

夏知瑜還想繼續逗上這書生兩句，隐在門邊最末位的聞應淮先不爽了，周身散發出陣陣黑氣，廳内的衆人都感到如芒刺在背 。

心思最靈活的将時出了聲，“知瑜，繼續往下說吧，别耽誤了各位掌櫃的時間。”

夏知瑜被提醒的莫名其妙，這也沒說多久啊，怎麼就耽誤時間了，不過确實得快點說，她自己最讨厭的就是開會，沒個重點還沒完沒了，以己度人，在座的各位估計也不會喜歡又臭又長的大會。

她不由加快了節奏，“邸店我們都知道，規模小，經營單一，主要為外來行商提供住宿兼貨物寄存和銷售的功能。外地商人可以把貨物存放在邸店，等待合适的買家再出售。某些大邸店還充當“倉庫”，讓其他小商販來批量進貨。而我要做的百貨商行，就是一種邸店的升級形式。”

位置上，邸店位于城鎮邊緣，而百貨商行大家也看到了，在西市的正中；從被服務的人群上，邸店的顧客是外地行商和旅客，而百貨商行的服務群體是本地居民和城中貴族；從功能上，邸店集住宿、存貨、販售于一體，而百貨商行的服務對象并不需要前面兩種功能，所以我們隻售賣，在售賣這一項上，做到極緻；商品種類就更不用說了，前面的幾項已經明确了百貨商行的售賣種類，主要就做各類日常衣食住行用都會涵蓋。”

夏知瑜說得有些多，将時體貼的接過了話，“簡單來說，邸店更像是出差商人的臨時據點，而百貨商行則是居民日常消費中心。假如一個西藩邦行商，帶着滿滿的香料來到京城，他的第一站是邸店，在那裡先存貨、休息、聯系買家，等他的貨賣出去了，想給家人買點啟元的絲綢茶葉之類，那他就去百貨商行挑選。”

珠寶鋪的胡掌櫃聽懂了，也坐不住了，“打斷一下，夏東家，你的意思是讓我們做你的生産商，而你的百貨商行來做我們的代理商？”