然而，在合作細節方面，還是出現了分歧。程家明希望在跨境物流定價上擁有更多的話語權，他認為自己的渠道優勢明顯，所以價格調整應該以他的判斷為主。

“程經理，雖然您的跨境物流渠道很可靠，但價格這塊對我們公司成本影響很大。我們公司訂單量多，價格上應該有一定的協商空間，畢竟合作是互利共赢的事。”我誠懇地說道。

程家明微微皺眉：“我理解貴公司的顧慮，但國際物流市場價格波動大，我這邊需要根據實際情況靈活定價，才能保證服務的穩定性。”

迪姐也在一旁補充道：“程經理，咱們既然要長期合作，在價格上還是需要有個相對穩定的機制，這樣雙方心裡都有底。不然價格波動太頻繁，我們在核算成本和給客戶報價時都會很被動。”

小張也跟着說道：“對呀程經理，我們也希望能夠建立長期穩定的合作關系，價格穩定對于我們規劃業務和維持客戶關系非常重要。而且我們的訂單量穩定且可觀，相信對您這邊來說也是很有吸引力的，能不能在價格上再考慮考慮呢？”

程家明沉思了片刻，緩緩說道：“我明白你們的擔憂，這樣吧，我們可以設定一個價格區間，在一定時間段内，市場價格波動在這個區間内時，維持固定價格。但如果超出這個區間，我們需要根據實際情況調整價格，以保障雙方的利益，你們覺得如何？”

我想了想，這樣的方案雖然沒有完全達到我們期望的固定價格模式，但也在一定程度上限制了價格的随意波動，有一定的合理性。不過，我還是覺得在價格調整的觸發條件和調整幅度上需要再斟酌。

“程經理，您提出的價格區間方案我們覺得有一定的可行性，不過對于價格調整的觸發條件，能不能再細化一些？比如具體的市場價格波動比例，以及調整幅度的上限，這樣我們雙方在執行過程中都能更加明确。”我認真地說道。

程家明點了點頭，表示認同：“這一點确實需要明确，我原本的想法是當市場價格波動超過15%時，我們可以根據實際成本進行價格調整，但調整幅度不超過10%，你們看這樣是否合适？”

宋明哲這時也開了口：“程經理，15%的波動觸發點和10%的調整幅度，在市場平穩的時候可能沒問題，但如果遇到市場劇烈動蕩，這個調整幅度對我們公司來說壓力還是有點大。能不能把調整幅度再降低一些，控制在8%以内呢？”

程家明露出了有些為難的神色：“宋主管，8%的話對我這邊的利潤空間壓縮就比較大了，畢竟我這邊也要承擔很多運輸成本和風險。而且我保證，一旦出現價格調整，我也會提前和貴公司充分溝通，盡量減少對你們業務的影響。”

談判再次陷入了僵局，雙方都堅守着自己的底線。會議室裡的氣氛有些凝重，大家都在思考如何才能打破這個局面。

這時，我靈機一動，想到了一個辦法：“程經理，宋主管，我有個提議。我們可以在合作中設置一個獎勵機制，如果在一定周期内，您能夠在不超過價格區間和調整幅度的情況下，保證物流服務的高效穩定，我們公司會給予一定的額外獎勵，比如增加訂單量或者給予一定比例的現金獎勵。這樣既能夠保障您的利潤空間，也能激勵您這邊更好地控制成本和提升服務質量，您看怎麼樣？”

程家明聽了，眼睛一亮，思索片刻後說道：“這個提議倒是不錯，我覺得可以考慮。這樣雙方都有一定的動力和保障，也有助于我們長期合作關系的建立。”

宋明哲也微微點頭：“嗯，這個辦法可以嘗試，既給了對方一定的激勵，也能保障我們公司的利益。”

随着這個獎勵機制的提出，談判的氣氛終于緩和下來，大家圍繞着具體的條款和細節又展開了深入的讨論。經過幾個小時的協商，我們終于在合作方案上達成了一緻。

簽訂合作協議的那一刻，大家的臉上都露出了欣慰的笑容。這次艱難的談判不僅讓我們找到了穩定可靠的跨境物流合作夥伴，也讓我們更加懂得在商業合作中，如何通過溝通、協商和相互理解來實現互利共赢。