大媽爽快地說:“那就來兩條，幫我砍成一截一截的裝好。”

江臨套着塑料袋，“您放心，絕對不會破。”

漸漸地，攤前引來越來越多的客人，裴絮利落地削甘蔗，江臨麻利地裝好，收錢找錢。

一位大媽問:“你們倆是兄弟嗎？”

江臨笑問:“大媽，你覺得我們兩個長得像嗎？”

大媽的視線在他們之間徘徊了幾秒，“像，長得都很俊嘞。”

裴絮笑着把甘蔗遞給她:“大媽真是好眼光！”

一波又一波的迎來送往，兩捆甘蔗隻剩了半捆，一旁的砂糖橘堆積的小山也漸漸地平了。

老闆雙手抓了一把遞給他們，問:“你們那麼年輕就會做生意了。一下子賣完了一大半。”

江臨也送給他兩截甘蔗，“我第一回做生意。”

老闆露出驚訝的表情，“第一回？那很難得，現在年輕人抹不開臉面去吆喝去拉生意。我第一次做生意那會兒，就傻傻地拿着一張椅子在那坐等顧客自己來買。”

江臨陰陽道:“不賣力回不了家啊。”

老闆将椅子搬到離他們最近的一側，說:“現在什麼都難做，賣水果更難，賣不出就有果損，隻能眼睜睜地看着虧錢。”

裴絮掃了一眼車上的砂糖橘，問:“老闆，冒昧地問一下，您這車果子，全部賣完的情況下能賺多少？”

老闆歎了口氣，緩緩說:“一天賣完，除了成本和油錢，大概在400～450左右，兩天賣完，就沒有這麼多，300多。”

“這麼一大車子的果子，純利潤這麼低？”江臨不可思議地問道。

“我從經銷商手裡拿的貨，價格要比從果場直接采摘高一些，10塊5斤，售價兩塊的果子，自然利潤也沒多少，都是靠走量。”

江臨突然覺得自己不認識這些數字了，刷新了他的消費觀，“那果農豈不是更低的價格售賣果子？可能都達不到一塊錢一斤了。”

裴絮接着他的話說:“作為消費者，果子自然是越便宜越好，但果賤傷農，甚至也隻是依靠走量謀取薄利。”

老闆點點頭:“有的年份果子大豐收，價格一低再低，有些果農都一邊抹眼淚一邊采摘，肥料的費用，護理的精力和辛苦，采摘的人工費，每一樣都是成本，但任由果子爛在樹上，更是一分錢收不回來。”

江臨想到了網上的一句評論，他澄清道:“麻煩攝影老師給個特寫，10塊5斤的砂糖橘，從果農手上批發的價格可能都不到一塊錢，物美價廉，就這你們還質疑人家果子打了甜蜜素？甜蜜素的價格都比果子高了，誰給你們打？”

裴絮笑道:“你是不是也信了？”

“我沒信，我想着樹上那麼多果子，誰有閑工夫給你一個一個去紮甜蜜素？”

老闆看了一眼攝影機，有些害羞地問:“你們是在拍短視頻嗎？”

江臨說:“我們在拍一檔種地綜藝。”

“是在電視上播放的節目嗎？會不會也把我拍進去？”說完，他整理了一下着裝。

“如果老闆你不想露臉，節目組可以打馬賽克。”

老闆洋溢着笑容，“沒關系，我們這地方水果又多又甜，歡迎大家多來看看，多多宣傳。”

裴絮若有所思，但卻一言不發。

兩人在老闆的建議下，拉着半捆甘蔗到了客運站附近，不到兩個小時便賣光了。

熱氣騰騰的鍋裡冒着熱氣，粉攤老闆熟練地燙着粉，江臨的肚子已經在咕噜咕噜地抗議了，裴絮揮手向老闆說道:“老闆，加一塊扣肉。”

“讓你嘗嘗我們這的扣肉，肥而不膩，你吃了一塊都想回頭再吃一塊。”

江臨用紙巾擦着油膩的桌子，“北京的扣肉也不錯，但我不喜歡吃，因為裡面有芋頭，做得又幹又粉，我覺得能噎死個把小孩。”

老闆聽到了這句話，回首笑說:“我們這的芋頭扣肉很好吃，有空你可以嘗一嘗，正宗又美味。”

江臨客氣地應:“好，謝謝老闆的推薦。”

兩人大快朵頤，江臨想起果攤老闆的話，他打開手機邊吃邊看，回去的路上他問道:“我看地圖，縣城和市裡的商超都挺多的，果農的果子要是和這些商超老闆直接談合作，進駐超市，價格會比批發的價格高了許多。”

裴絮搖搖頭:“普通農戶的農産品很難進入商超，首先、進入商超得需要經過各種農殘檢測，在家務農經營生産的大多數是中老年人，他們整不來這些，甚至沒有概念。第二、果子的銷售已經形成了一條完整的産業鍊，商超供應的路子已經被壟斷，果農在銷售端沒有路子，隻能依賴經銷商。”

江臨說:“說白了，問題還是出現在銷售上，北京的砂糖橘甚至能賣到10塊一斤，哪怕是網購的價格，也不會低多少。而無論是遠程運送線下銷售，還是網上銷售，路子都已經被中間商壟斷，他們占了大部分的利益。”

冷冷的風呼在他們臉上，裴絮肅色道:“還是太落後了，知識落後，科技落後，銷售落後，沒有引路人。”

江臨放緩速度與他并排驅車，目光偏向他，問:“所以，你想當這個引路人？”

裴絮迎上他的目光，兩人視線交彙，堅定地說:“是，這就是我學農學的原因，因為出身農村，我從小熟悉各種農事勞作，當農民很不容易，甚至社會地位很低，我上大學那一年，我剛忙完地裡的活，隔壁村有一個叔叔剛好開車去市裡，我就跟車到市裡坐飛機去北京，那是我第一次出遠門也是第一次坐飛機，我的褲腿上還沾着泥漬，排隊登機的時候，我後面的大媽嫌棄地說，“來坐飛機也不知道洗一洗。”