洛雲初也算在房屋租賃買賣上見多識廣了，什麼樣的生意手段沒看過。

可陸聽晚所說這些，他怎麼就猜不透何意呢。

陸聽晚沒再緊繃着，此刻在他面前卸下整日的端莊，俏皮起來，“看來也有我們洛公子不知道的事。”

洛雲初作笑，寵溺道：“我們雁離最是厲害了，你說，我且聽着呢。”

陸聽晚緩緩道來：“讓這些胭脂鋪子做我知春裡的代理商，他們便不會生出想要取代玉露膏的二心，至少短時間不會。在這之前，玉露膏會在京都乃至京都臨接的幾個州城揚名，之後即便再有同類面脂跻身市場，短時間也打不過我的玉露膏。”

洛雲初單手撐首，端詳着她，神情的欣賞一覽無餘。

“那你打算如何讓他們代理？”

“玉露膏一舉成名，若京都的人都慕名而來，知春裡小店撐不起那麼多人，讓京都各街的鋪子櫃台上，專騰出一處擺放知春裡玉露膏的台面，我以市價的七成給他們拿貨，他們再以知春裡同等價格出售，不得擅自漲價，亦不得擅自降價，不然擾亂市價，便是自相殘殺，殺敵一千自損八百，條例上得白紙黑字寫明。”

“拿貨價七成，就隻剩下三成利可賺，玉露膏定價親民，如此他們隻能賺小錢。”洛雲初覺着想法雖好，卻不實際。

“并非誰來做代理我都接受，我也是有條件的，得要他們鋪子符合資質要求，才能成為玉露膏的代理。”陸聽晚正起身，嚴肅道。

“京都大商鋪若看不上這筆買賣，自還有旁的掌櫃想要做玉露膏的代理商，他們無需任何成本，産品是現成的，又無需重新開鋪面，隻要從我手裡拿貨，純利三成，名聲知春裡來做，隻要我知春裡賣得好，那麼他們拿這個玉露膏回自己鋪子櫃台擺賣，也不會差，這樣的好事，他們為何不做？”

“那你說的資質，可有要求？”洛雲初噙着笑意。

陸聽晚說：“鋪面開業時間須滿一年以上，每年盈利不得低于五千兩；且過往不得有店大欺客的不良行迹；店鋪不能過于集中，得在京都各主街分散，每條街道選出名額不得超出兩個，這是我想要商會第一輪篩選的要求。”

“如若遞帖的商鋪多，那麼商會隻留二十個名額，篩選過後由商會拟定名單候選。”

“你隻要十家。”洛雲初思索着，“剩下的你是要自己選？”

“不，”陸聽晚指尖轉着披帛，“剩下的讓百姓們自個兒選。”

“讓百姓自己選？”

“沒錯，之所以選定的鋪子是要分散在京都不同位置，定然是想要将玉露膏讓京都所有百姓都能夠買到，無需從遠道城西楓林巷才能買。不然，他們舍遠求近，玉露膏畢竟必需品，他們大可退而求其次，這不是我想要的。”

陸聽晚絡繹不絕道：“我想要京都不同階層的人，都能夠用得上玉露膏。”

“而一個店鋪好與不好，百姓的眼光是最真實的，這就叫做取之于民，用之于民。自己選的店鋪，往後這些鋪子代理玉露膏，受衆和認可度都會比預期要高。”

“我想第一批最終百姓投選的店鋪試行三個月，倘若經營不善亦或是無法達到預期成就，便淘汰再重新擇選新的商鋪。”

洛雲初跟着她的思路愈漸清晰，“依你所言，确實能夠篩選出能與玉露膏匹配的商鋪作為代理。”

“不過你所慮也并非全無道理，三成利潤着實不能滿足胃口大的商鋪。”陸聽晚杏眼泛起光芒，洛雲初知道她又有主意了。

“我們可以給出多種代理形式，其一便是适才我所說的，七成價拿貨，其二選五成價格拿貨。這樣一來，商鋪所營利潤便高了，無論賣多少都是各憑本事，不過這個數額梯度有待商榷，我暫時還沒估量好，等我拟好文書後，會附加這一條例。無論拿貨多與少，知春裡不做受理，漲賠自負。倘若銷售不出，知春裡可代為回收，自然價格得壓一壓。”

洛雲初忍着笑：“江掌櫃還真是精打細算，想當初讓我的三成利，便是你算好的。”

“那如今這三成利可是抵掉了那二十兩的房錢？”

憑借知春裡的營收，每月三成利都有漲幅，早就不知抵了多少番，洛雲初沒有算過，因為每月初，風信便會将算好的銀子送去長青街洛府，洛雲初從不在意陸聽晚給了他多少，她并非不守信用之輩。

況且洛雲初如今也并非真心想要她的銀子，也曾幾次與她提過，三成利就此取消。陸聽晚不願意，當初簽訂租賃文書時，便寫了一年為期，這還未到一年。

“不止抵了，還能買下知春裡半個鋪面了。”洛雲初開扇搖了搖。

至于商鋪拿貨梯度，她是得好好想想，還不能憑空意向，得多方考察衡量後，才能定出最貼合的數額，這就少不了要洛雲初配合了。