大酒樓則不同。像臨江樓這等高檔的酒樓，每日營業額雖然不菲，開支也更高些。單是一桌好菜的流水或許就得十兩銀子，再刨去食材地價、名廚小厮、歌者舞伎等等一應開支，能剩下四五成便已經是極好的利潤。

而倘若再抽去三成，落到臨江樓手裡的，恐怕連一成都不到。

想也知道，大酒樓又怎可能同她做這虧本生意？

因此，雅姐此番若是尋她商議合作之事，一定會從這抽成價上打主意。

就是不知道她會砍多少……

常青青想着便有些肉疼。

飽了麼是初創團隊，實在是沒有同大酒樓談判的話語權。倘若報價太高，激怒了人家，說不定一氣之下，臨江樓自家便做起了專送的業務。

而倘若報價太低，她便是賠本賺吆喝。

她家那附近的業務還沒有跑熟悉，皇城根下的西北角處卻要開拓新路線。且不說她對此處的路線和地界不熟，單是想畫出地形圖，也得夠她喝一壺的！

到時送餐若是有任何延誤灑漏，一頓飯下來，折的少說也是好幾兩銀子！

一想到她将臨江樓一整盒精緻華貴的高價飯菜給誤了時辰，緻使客人不滿意，又要賠數兩銀子，她就打了個寒戰。

……實在不能輕舉妄動！

*

她打了一路的腹稿，盤算好了各種談判法子，這才膽戰心驚地進了臨江樓，同雅姐坐在一處說起事來。

果如她所料，雅姐此番确是為這送餐一事而來。

先前已細細問過飽了麼的送餐模式與服務費用。此番雅姐不再多問，一坐下便開門見山。

“常姑娘，臨江樓有意同你這‘飽了麼’送餐服務合作。你看這價格能給到多少？——我們是京城第一大酒樓，必不同于尋常商戶。若是飽了麼能送臨江樓的餐，也能給你們打響名聲，想必賞錢不會少。”

雅姐笑意盈盈間，便輕飄飄同開始她砍價，可見其商場上殺伐果斷的經曆。

常青青一面脊背冒冷汗，一面暗地裡慶幸自己預先想好了說辭，不然定要被雅姐這等老手騙得一分不剩。

聽她擺出條條框框，隻覺得自己這飽了麼服務一文不值，破漏百出，甚至還覺得能給臨江樓送餐是莫大的榮幸呢——若換了從前，她說不準恨不得給人免費配送！

二人拉扯一番，末了總算達成一緻，将費用定在了一成半的位置。

然而這隻是初步談攏了價格，常青青還對這處的位置一無所知，在正式合作之前，她還得摸清楚臨江樓這一片的位置。待得熟悉路線、畫出地圖，才方便招人來負責這一片的外送。

因此，她先同雅姐約定，自己暫且試送兩周。若是行不通，則合作暫緩，這陣子的費用也分文不收。

二人達成一緻後，共同寫了條子約定事項，又一人一份收進懷裡，這事才算了了。

雅姐褪去了商人的精明銳利，笑得春風化雨，起身來握她，“常姑娘慢走，我送你。”

談判太耗精力，常青青被方才無形之中的刀光劍影給壓得額角生痛，忙擺擺手，虛弱道：“您回吧，不用送了。我這就走了。”

可不敢再和這吃人不吐皮的狐狸走在一處了！

告别過雅姐，從臨江樓出來後已是傍晚。

常青青伸了個懶腰，晃了晃僵直的脖頸。回過頭再看，隻瞧見臨江樓裡燈火通明，金碧輝煌。

一整條護城河上都高高挂起華燈，甚至有些地方噼裡啪啦燃起了禮花。幾艘遊船停在酒樓一側的水岸上，絲竹管弦樂聲不斷，端的是一派歌舞升平之景，熱鬧非凡。

常青青騎着驢走在路邊，賞看了許久這處的夜景，好半天才驚歎了一聲：“真漂亮！”

自穿過來以後，她少有這樣安靜欣賞美景的時候。

大多數時間都在考量着如何送外賣、如何做生意、如何安排妥當同人談判，每日少有歇息的時候，常常是腳不沾地，沾枕就着。

睡覺都要擠出時間睡，哪還有閑心思逛一逛京城夜景？

如今卻在這處享受了一會兒難得的清靜。

今日談下了一樁大生意，此時她緊繃着的精神頓時松懈了下來。整個人都懶散了，不願再去想亂七八糟的事情，隻想沉浸在此刻明亮的夜晚之中。

蓦地，身旁突然傳來一個聲音。“在看什麼？”

常青青被吓了一跳。

她猛地轉頭，看見近旁一張俊俏無雙的側臉。

王公子抱着臂，目不斜視地看着遠方的遊船與天邊懸着的明月，輪廓仿佛流水與美玉打磨而成，月光與燈火的光影交錯着映在他臉上，越發襯得他面似冠玉，肩闊身挺。