宋小郎君瞧了瞧，“屏風是不錯，可以不換，别的東西我們買了都換新的。”

還是小年輕，一點不想委屈自己。

看完宅子出來後，隻有他們三個人，她感覺客戶意向不錯，應該趁熱打鐵，争取帶回牙行，“大叔，要不要約房主到我們牙行談談價。”

宋大叔擺擺手，“今日不談了，明日早上吧，我們回去商量商量。”

既然客戶不想談，她也就不硬逼，留緩沖時間，明日想法不變，那麼成交的幾率也是更大，“行，沒問題，那明日大叔帶了戶籍到牙行找我。”

與宋家父子分開後，沈意再次敲響小娘子家的門，約定了明日早上去牙行談價。

第二天早上，沈意提前泡了一壺茶水，放到安居堂，以備談單。

房主小娘子先到的，還是抱着孩子來的，沈意與她聊了一會，便留了汪蓉蓉陪着，自己到門口等一等買方。

不大一會，買方宋大叔和宋小郎君也來了，沒有爽約，沈意對于簽單便多了一份成算。

她談單的第一步永遠是先審手續，即使小娘子的宅子是她經辦的，還是要謹慎，不能因為自己從業多年，自認經驗豐富，就大意。

房宅交易金額巨大，稍有差池，她是賠不起的，況且先審手續也能讓買賣雙方感覺到專業性，初步放下戒心，取得信任。

查完手續，雙方開始談價。

不到一刻鐘，買方出到六百八十兩就不再加了，賣方小娘子七百三十兩不降，買方便不談走了。

有些出乎常理，留了汪蓉蓉陪着賣方，沈意出去追。

“宋叔，您别走得這麼急，我都不曉得您這邊是什麼情況，您是誠心來談價還是來探價的，”沈意直接挑明“您要是探價，昨日直接問我就行，也不用這麼折騰，你要誠心想談價，也得給我機會幫你做房主那邊的工作。”

追出來自然是要挽留，但是也不能被客戶牽着鼻子走，有些客戶不能一味捧着，該損就要損，她也不怕客戶生氣，當然最後一句是往回收的。

宋大叔聽後，面上露出尴尬，坦誠道：“你這套宅子我們是比較相中的，但超出了我們的預算，能撿到便宜，我們就買了，我們在永和坊也看了一套宅子，裝修家具都是全新的，才要六百五十兩，我兒子兒媳相中了，也約了今日談，現在要去談那個宅子。”

原來是同時約了兩個牙行，兩套宅子的房主談價，現在不讓客戶去那邊談，肯定是不行，會造成客戶的反感，想要成交就更難了。

這個時候，就不能拼價格了，小娘子的房價本身就不便宜，隻能是找出獨屬于這套宅子的優點，拴住客戶的心。

還有就要靠她的人格魅力，為客戶回來增加一點砝碼了，這個東西不是一蹴而就的，是在每一次的接觸中，現在就要找切入點，讓客戶産生認同感，進而能認真思考她說的話，而不是看客戶要走就逼着簽單。

“永和坊的那套宅子我也看過，宅子是新裝修的，家具确實都是全新的，這一點延康坊的宅子是比不了的，但是進去以後就能聞到很大的漆味，而且裝修完有段時間了，還是有一股松木的味道，不知道是不是木頭有問題，我聞久了就覺得不是很舒服，想咳嗽，頭疼，要入住還是得放一段時間的味道。”

宋小郎君聽了，十分認可道：“我也感覺到了，我去看了兩次，确實是聞到松木的味道，這也是我們當時沒有馬上定的原因，宅子我和我娘子一眼就相中了，考慮家裡有兩個孩子，怕孩子受不了，要不早就定了。”

“在那附近商量的時候，我爹看到你貼的賣宅子的紙，紙都泛黃了，我說可能是騙子，我爹不信，非要去看看有沒有這個牙行，結果牙行真有，問了門房也确實有你這個人，隻是當時你不在，我們才留了字條，都過了好些日子，我們都忘了，你又找來了。”

沈意聽到宋小郎君這麼說，判定他們對永和坊不是十分滿意，那自己便有機會，她意外地道：“原來裡面還有這麼多事呢，看來咱們有緣，真沒想到，看着你比我還小，都有兩個孩子了。”

宋小郎君羞澀笑笑，“我成親早。”

話題家常，氣氛逐漸緩解，沈意鋪墊道：“延康坊這套宅子房主是在我手裡買的，上一任房主的情況我也都了解，宅子住的人都是有點身份的，而且延康坊住的官員多，治安環境都好，裡坊也比永和坊新。”

“永和坊臨街，早上雖然是有早市，買東西方便，但是吵鬧，來往人也亂，像你們孩子小，都得看好，肯定不放心孩子自己出去玩。”

見宋大叔和宋小郎君有認真聽，鋪墊完給一個最後的結果，“這樣吧，我也不攔着你們去那邊談，我把這邊房主的情況和你們交一個實底，房主多少錢買的我了解，交稅有一筆銀錢，收拾宅子搭了些錢，六百八十兩她是肯定不會賣的，”

“她夫君調任，她才不得不賣宅子跟着，不瞞你們，也不是為了讓你買宅子扯謊，現在确實是有一個買方，已經研究了兩回，出到六百九十兩，她沒賣，如果你們想買，我去做工作七百兩應該能拿下，低了肯定是不行，你們先去談，如果不成，認為七百兩可以就回來找我。”