秦沐從玉元宮出來到徽州時，謝依幾人還在忙她那些墨錠的事情，徽州隻有一個鋪子賣筆墨，還要往下邊縣鎮鋪下去，她們正在忙這件事情。

這批墨錠是一兩銀子一塊墨拿回來的，除掉運輸和存儲那些亂七八糟的，至少賣一兩二錢才保本，各鎮縣有筆墨書鋪，玉元宮在各地的鋪子算不上特别有名氣。

雖然慢慢賣也能銷得掉，但元羽下了命令，讓她們盡量早些賣完，好進下一批貨回來。

謝依正和徽州鋪子的掌櫃商量怎麼做，聽到秦沐來找，想到少宮主對這人的信任，和之前在青石鎮兩人盤墨坊的那些想法，也把人請到賬房一起來。

相互介紹一番之後，謝依詢問她:“秦姑娘幫忙看哪個法子适合一些？”

那掌櫃姓何，看着四五十歲的樣子，瘦高個眼神精明：

“現在筆墨紙硯需求漸漸上來，各縣同品質墨錠的價格都在一兩八以上，第一個法子是也按這個價格算，但多送十張竹紙和一支毛筆。”

謝依跟她解釋，玉元宮有紙坊，規模并不大，最開始的作用是為了自給自足，多的存貨就賣出去，并不指望能賺錢。

毛筆就得進貨，搭着一起送的東西，買些次一點的就可以。

“第二個法子是請人編些故事，再送些給江南那邊的名家，把這三千錠重新描金，可以擡高價格到三兩左右，再銷往各地。”

秦沐聽着，第一個方法是捆綁銷售，第二個是做營銷。

捆綁銷售會拉高成本，還要重新進毛筆，品質方面不好把控，如果毛筆不好用，也會影響對墨錠的評價。

做營銷的成本更高，江南的名家大門不是那麼好進，也得用銀子打點。

兩種方法都有利弊，何掌櫃偏向第二種方法做營銷，謝依謹慎一些，更偏向第一種。

秦沐腦子裡也在思考，現在求學的人比之前多，連青石鎮這樣的小地方，都重新開了一家私塾。

大多數都是家裡條件稍微好一些，想要通過讀書科舉翻身的人，對于第二種方法，顯然是第一種更适合。

“我倒有個集兩家之長的想法，不知道兩位願不願意一試？”

何掌櫃面上不顯，心裡頭卻不當回事，謝依顯然是來了興趣，忙問道：

“什麼想法？”

秦沐一一道來：

“現在各州縣對筆墨需求大，更多是因為稅收減下去不少，大多是寒門學子，顯然是第一種買墨送紙筆的方法更合适，但好的毛筆太貴成本太高，不好把控。”

“我的建議是，每月白送各縣鎮下私塾一塊墨錠和一刀竹紙，送縣學兩塊墨錠和兩刀竹紙，一塊墨錠會用上很久，既然夫子都用咱們的墨錠，那學生們沒有不跟随的道理。”

“店裡墨錠與竹紙單獨售賣，但若是一起購買，一刀竹紙内可減紙半價。”

大多的夫子或教谕都不是有錢人，一兩八的墨錠能用很久，很多人舍不得這個錢，拿人家手軟，自然會做好宣傳。

話剛說完，謝依還沒有動作，那何掌櫃顯然激動起來。

“果然是集兩種法子之長，既能在學子之間互相打出名号，又能把墨錠和紙張一起賣出去，還不用再送毛筆。”

何掌櫃眼中閃爍着興奮的光芒，從一旁取了算盤過來，和她們繼續算賬：

“若是一起售賣，竹紙兩刀内半價也未嘗不可！”

秦沐隻是出了個思路，其他的這些做生意的自己會去考量。

過了半個時辰，秦沐在旁邊喝茶等着，時不時地提一句建議，何掌櫃和謝依終于敲定了最終方案。

看他們的事情解決，秦沐才提出她的問題，詢問起兩人：

“兩位可知道徽州秦世榮秦家的事情？”

何掌櫃坐鎮玉元宮的鋪子，對徽州各家族了如指掌，自然接過話頭：“知道。”

謝依則在旁邊搖搖頭，她在玉元宮是跟在少宮主身邊做雜事的，更像個大總管，對這些事情不太了解，開口說道：

“就算不知道也可以讓手下去查一查。”

秦沐不由得感歎，元羽命可真好啊！

于是把想知道的消息問了出來：“秦家有沒有找女兒？”

何掌櫃回想了記憶裡秦家的事情，确定沒有這樣的消息存在，才回道：

“印象裡沒有找過，光當家人秦世榮就有八九個女兒，還不算其他旁支，還真沒聽過秦家找過女兒。”

秦沐心裡有了譜，又詢問道：“那有沒有女兒嫁進了文峰縣的縣令家？”

秦家的祖宅在文峰縣，後面才搬到徽州來。