孟玉甯把箱籠放着桌子上，打開，拿出裡面的一個匣子。

匣子還沒打開，掌櫃的就聞到了一股清新淡雅的香氣。

打開匣子，裡面是一顆顆圓潤光滑的珠子，散發着不容忽視的淡雅香氣。

孟玉甯：“這是我自己做的香珠，不知道貴商行收不收？”

掌櫃的對香珠自然是識得的，但是也隻是認識，并沒有聞香識料的本領。

看匣子裡的香珠做工精細，香味純正，他的第一想法就是，這東西好是好，就是走不了量。

但是人都過來了，自己這會又沒事，掌櫃的就對孟玉甯說：“姑娘先坐，小丁，上茶。”

見孟玉甯坐了，掌櫃先自我介紹：“鄙人姓孫，姑娘可以稱呼在下孫掌櫃。”

孟玉甯：“我姓孟，在城西萬香閣做制香師。”

出來銷售東西，得讓人家知道自是哪裡來的。

至于說學徒變制香師，除了銷售所需，孟玉甯覺得自己既然能制香了，怎麼不算制香師呢！

孫掌櫃拿起一顆香珠仔細的看過，然後問孟玉甯：“姑娘的香珠要價幾何？”

孟玉甯把早就想好的開口要價說了出來：“這種規格的香珠，每顆兩文錢。”

這些香珠的原料平均隻需五文錢一斤，這還因為其中一個配料是中檔香料，雖然它在整個配料中占比最少，但是如果不加它，原料隻需三文錢一斤。

一斤的香料，能做三百到五百顆香珠，孟玉甯拿出來的是銷量最大的中間規格的香珠，一斤能做四百顆。

孟玉甯要價兩文錢一顆，是留了足夠的砍價空間的。

但是聽到孫掌櫃的耳中，卻已經心動了。

孫掌櫃知道的和香珠手串，銷售價格基本上都在一兩百文一串，最便宜的也得百十文一串，自己手裡的珠子，不管是外形還是香味，都沒有問題，沒想到要價竟然這麼便宜！

孫掌櫃第一反應是便宜，再細想，就明白了。

商行裡也銷售日常用的香料，價格有高有低，低端的香料，隻需要兩三文錢就能買到一斤，若是和香珠的原料都用便宜的，一顆隻要價兩文錢也不奇怪了。

孫掌櫃是老買賣人了，聽到價格，就知道這個貨是可銷的。

也正是因為他是老買賣人，知道便宜香料的價格，就知道怎麼砍價了：“姑娘這珠子，原料其實便宜的很。”

孫掌櫃開始準備砍價，孟玉甯不但不惱，心裡反而一喜，隻有要貨的人才挑貨，他要猛的一頓誇，才是真沒戲。

這一會，孟玉甯已經不那麼緊張了：“孫掌櫃是懂行的，但是這制香，要是隻用便宜原料，根本出不了這樣的效果！”

兩人你來我往幾番拉扯，最後孫掌櫃出價一文一顆。

這個價格，比孟玉甯心裡的底價高。

孟玉甯沒有露出喜色，面上反倒滿是為難：“這個價格，我就沒什麼利潤了！”

孫掌櫃：“孟姑娘，這個價格你絕對不虧。”

孟玉甯也不敢太抻着太久，做了一會思考狀，就‘咬牙’同意了，然後拿出其他規格的香珠和香牌。

兩人又是一番你來我往，最後定下，小号香珠，兩文錢三顆，中号香珠，一文錢一顆，大号香珠，三文錢兩顆。

香牌的定價，小号香牌八文錢一塊，中号香牌十五文一塊，孟玉甯并未制作大号香牌，覺得賣不出量。

定好了價格，孫掌櫃把孟玉甯拿來的三款香珠，每款五百顆，香牌每款五十塊，全部都收了。

孫掌櫃付給孟玉甯二兩半銀子，外加二百八十四文錢。

和孫掌櫃定好第三日再來，孟玉甯拎着輕了很多的箱籠，緩步走出商行，她現在腦子裡隻有一個想法。

不到四十文的原料，賣出了将近三兩銀子！

我快發财了！！！

出來商行就叫了一輛車，上了車，孟玉甯才慢慢冷靜下來，在心裡跟自己說，還不到激動的時候，要等一等，看看銷售情況，才能确定自己能不能發财。

……

第三日轉眼就到，孟玉甯按着孫掌櫃說的，一早就提了和上次相同數量的香珠和香牌，去商行看銷售的情況了。

這會真是商行最忙的時候，孟玉甯剛進商行，夥計小丁就迎了過來：“孟姑娘，您可算來了。”

孟玉甯經過一日多的冷靜，做足了不好賣的準備，見小丁的态度，心裡的忐忑瞬間消散。

果真，小丁近到跟前，低聲道：“您上次拿來的東西，昨日就買完了！”

孟玉甯笑道：“辛苦小哥了。”

小丁嘿嘿一笑：“應該的，應該的。”