“今天清輝的人過來了嗎？”白嶼問助理。

“白總，應該是團遊部那邊請來的，最近有幾個旅遊項目要宣傳。”

說起團遊部，白嶼突然想到：“團遊部最近的數據很不好看，叫他們總監一起上來開會。”

助理小聲提醒：“白總，今天是周六，張總恐怕不在公司……”

“那就線上接入。”白嶼的語氣不容置喙，厲聲道：“周六不在公司，周一到周五說去見客戶也不在公司，結果業務一團糟。這些高管拿着高薪究竟在幹什麼？！”

“是，白總，我這就打電話。”助理連聲應道。

話說棠荔枝一走出電梯，就聽舟舟在旁邊一通嘀咕：“完了完了，剛才白總不會聽到我罵他吧？我這張嘴也真是的，下次再不能在人家公司說老闆壞話……”

棠荔枝在前面走得很快，頭也不回，“你就放一萬個心，他連咱倆是誰都沒擡頭看一下，怎麼會在意咱倆這種小卡拉米？”

“小卡拉米？”舟舟追上她，“什麼是小卡拉米？”

“就是 nobody。”其實她心裡有點失望，隻是她連自己都沒有在意到為什麼失望。

不過眼下最重要的是趕緊開完會趕緊回去寫稿，晚上還要給從北京回來的秋月熙接風。

“二位裡面請。”飛墨旅行的廣告部許經理在會議室門口迎接大周六來公司加班的二人，很是客氣，沒什麼甲方爸爸的架子。

舟舟握手寒暄道：“哪裡哪裡，能和貴司合作，是我們清輝的榮幸。許經理，這位是我們清輝的筆杆子，棠荔枝。”

許經理和棠荔枝握手：“棠記者，幸會幸會。今天得和您好好商量一下怎麼拯救我們慘淡的數據。不瞞您說，我們的大老闆白嶼白總，對廣告部的轉化數據盯得很緊。如果轉化高，我們能拿不少提成，但如果轉化低，就要末位淘汰，所以我們下面的員工壓力大得很呐。”

“哪裡話，大家互相學習，這也是我們清輝應該做的，希望能幫到你們。”棠荔枝把筆記本電腦從包裡拿出來，放在桌上打開，準備記錄。

許經理吩咐助理給二人倒了茶，然後拿出一疊項目資料分發給他們，先從背景說起：“不怕跟二位交代，過去，我們一直都是靠低價吸引老年人報團，然後再通過購物抽成。其實我們也不是強制購物，旅遊合同上都寫着總共有幾次購物行程呢，但是到了導遊那裡，他們為了賺更多錢，就不是那麼回事了。

所以從今年開始，白總下令不能再搞這種購物團。而且自從媒體陸續曝光強制購物的套路，遊客對于這種團也非常抵觸。可是，團價高了沒人報，團價低了導遊和旅行社都賺不到錢，我們也得活下去不是？

我們最近推出的幾個團，都是主打全程無購物。但是因為價格比較貴，所以數據轉化太差了。

我們做過調查，全花城55歲以上的中老年人，平均每三個人就有一個看你們清輝早報。所以還請棠記者想想辦法，咱們怎麼推廣夕陽紅老年團，能達到最好的效果。”

棠荔枝認真聽完許經理的陳述，心中大概有了一個思路。她思索了一會兒，再次向許經理确認道：“許經理，咱們确認不做購物團了對嗎？”

許經理毫不猶豫地點頭：“對，不做購物團了。”

得到肯定的答複，棠荔枝信心十足地說：“我的建議是 —— 放棄低價人群。既然做無購物的純玩團，價格一定不會低，所以飛墨要把客群聚焦到有退休金且追求品質的那群老年人身上。”

許經理似懂非懂，問道：“你說的聚焦點我明白。但問題是，很多人看到價格就直接被勸退了，怎麼能讓他們買單呢？”

“情懷。”棠荔枝給出了這兩個字，然後接着補充：“一是情懷，二是覺得品質值得。您試想一下這樣的場景：一位60歲的退休大媽剛剛起床，一邊吃早餐，一邊翻看清輝早報。此時她浏覽到什麼樣的旅遊内容，會下定決心打電話預定呢？”

棠荔枝接着說：“如果僅僅是簡單的圖文介紹，就像您說的，她看到價格大概率就放棄了。但是，如果廣告中不僅有介紹，還有對已經報團旅行過的遊客的評價呢？”

“例如，我們可以講一對有四十年友情的老閨蜜的旅遊故事、五十年金婚老夫妻的旅遊故事、孝順的兒子或者女兒給辛苦一輩子的爸媽報旅行團的故事等等。隻有多加入這些活生生的人物案例，才能足夠吸引讀者。”

棠荔枝話音剛落，舟舟立刻就捧起自己人的場來：“妙啊！這比幹巴巴的行程介紹有意思多了！棠大記者不愧是我們報社的頂梁柱。許經理，您覺得這個主意怎麼樣？”

許經理的表情顯示出他對棠荔枝的方案很感興趣，但是也有一點為難：“棠記者，您說的這些我都認同。但目前我手上隻有項目介紹，沒有您說的那些人物故事和旅遊評價。”

棠荔枝笑了笑，“許經理，如果您方便的話，是否能給我幾個報過旅遊團的遊客的聯系方式？我可以對他們進行采訪，詢問他們是否願意分享他們的旅行故事和照片。”

聽到有人願意把這活攬自己身上，許經理真是巴不得，他滿意笑道：“那可太好了！棠記者，看來這次我真是找對人了！”他連忙吩咐助理去找幾個之前遊客的資料，然後發給棠荔枝。

棠荔枝合上電腦，順便借坡提出自己的訴求：“不客氣，職責所在。哦對了許經理，發稿日期是否能寬限幾天？因為我要留時間做采訪，而且如果采訪内容足夠豐富的話，不隻發一篇，可以做一個系列專題，連發一周都沒問題。”

話都說到這裡，許經理當然連連同意：“那是當然，質量最重要，我們最終看的也是效果轉化。”

棠荔枝和舟舟起身道别：“好的許經理，那我就這麼辦，後續保持聯系。”

許經理也起身相送：“感謝你們大老遠跑一趟，以後有什麼需要的資料，盡管找我。”

“許經理留步，我們回見。”

許經理把他們送到電梯口，“招待不周，我還要上樓去開會，就不送二位出門了，請慢走。”

棠荔枝和舟舟從飛墨大廈出來，舟舟又開始嬉皮笑臉：“姐，你真厲害，兩下子就把棘手的麻煩解決了。

棠荔枝沒理他，就知道他下面還有話。

“嘿嘿，好姐姐，那今天晚上把秋月熙約出來的事兒……”

棠荔枝撇了撇嘴：“好了好了，真是怕了你。追不追得上全看你自己的造化了，我可就幫到這啊。”

二人一起往路邊的停車場走，舟舟在旁邊一直叭叭個不停：“送佛送到西呗，柚子我是不指望了，還得請你幫我多說說好話呢。”

“怎麼？想讓我當你助攻啊？”棠荔枝嘴上說不幫他，但還是提醒了他兩句：“你在秋月熙面前得穩重些，她是喜歡弟弟，但不喜歡太油腔滑調的弟弟。”

舟舟連忙否認：“哪有！我這不是油腔滑調，我是變着法子哄人開心呢。之前秋月熙提到我說我什麼像來着？快樂小狗！天呐，多高的評價！”

“快樂小狗？？？”棠荔枝雖然被他無語住了，但她轉念又理解一下，也許喜歡一個人，就會在她面前變成快樂小狗吧。

“你放心，能幫的我肯定盡量幫。”棠荔枝說。

“太感謝你了我的荔枝姐！”舟舟殷勤地幫棠荔枝開車門，“我先把你送回家休息，晚上我先來接你和柚子，然後我們三個一起去機場接秋月熙，接上秋月熙後，花灣壹号走起！”

“花灣壹号？”棠荔枝聽到這個名字吓得趕緊擺手，“你小子想讓我們破産啊！”

花灣壹号是花城最頂尖的奢華飯店，也是全城商界名流社交聚會的勝地。三五好友一個晚上的消費比棠荔枝一個月的工資還高。

“哪能讓你們破費啊！”舟舟豪氣沖天，“當然我請！”