第一頁一行大大的标題：麗顔七夕營銷企劃

下面一行小字：《見聞》策劃部 莫林知

然後旁邊花了一些胭脂水粉的簡筆畫作為裝飾。

第二頁大标題：痛點直擊

下面是對剛剛晚玉提到的一番話做了精煉：痛點一：品牌新，人群基數少/痛點二：對家打壓，口碑下滑。

而針對兩個痛點，下面也提出了很精煉的解決方案：人群基數少，那就派樣拓寬人群；對家打壓，那就反利用對家，站在巨人的肩膀上宣揚己身。

晚玉将新的紙張鋪在莫林知面前，捧起第二頁幾行掃完，心裡已經撓心抓肺開始期待第三頁。她真的很想知道，什麼叫“派樣”，又怎麼利用“對家”宣揚自身。

莫林知也沒有讓她久等，很快就在第三頁闡述了派樣的具體落地實操。

首先，‘麗顔’需要先讓自家工坊制作一批低成本的樣品，然後再制作一台“派樣機”放在店鋪門口，雖然看似是免費的行為，但是能專程來領試用裝的人，大概率會順便進店浏覽一番，那後續隻要在店鋪裡放置鈎子，比如說下單還可享受免費面部護理/妝容定制一次，不怕這些人不買單。

而對于沒有當場買單的人，‘麗顔’也可以設置一個回購福利，即，憑借樣品空盒到店購物，一份空盒可抵一定金額，單人上限可疊加使用3個空盒——這樣，就能對派樣回購率做一個初步統計，且回收的包裝還可循環利用。

如果在樣品包裝上加一個時間，後續還能統計到這些人的回購周期，是1個月/2個月/or節日性的？然後進行針對性的老客回訪。

(ΩДΩ)

晚玉看完第三頁，整個人都完、全、震、住、了！

她代入了一下自己的心理，覺得自己絕對是第一輪就忍不住買單的人······

誰能抵抗得住免費變美的機會啊啊啊啊啊！而且馬上還是七夕節，要是能請‘麗顔’的老闆娘專門量身定制一副妝容······

晚玉激動得手都忍不住有點抖了——她想去搶一波，現在、立刻、馬上！

不過激動過後，腦子慢慢清醒下來的她還是發現了一個漏洞——她覺得好，是因為了解‘麗顔’，所以才會被吸引，那······如果是完全沒聽說過，甚至受‘悅容莊’影響，對“麗顔”有偏見的人呢？

這個疑惑在心裡憋了又憋，晚玉還是趁莫林知換紙之時問了出口。

對此，莫林知隻是挑眉一笑：“你忘了，我們《見聞》是幹什麼的？不着急，等我寫完你再重新梳理你的疑惑點吧。”

見她早有準備的樣子，晚玉一顆心立馬放回了肚子裡，進而開始期待接下來的内容來。

新出爐的這張莫林知大緻講了下踩着巨人宣揚己身的做法，很簡單，就是對标‘悅容莊’的招牌産品，從‘麗顔’選擇幾款作為王牌主打，從成分、膚感、效果、價格等方面進行全方位的對比，定向狙擊。

手段雖然無恥了一點，但有效果就行。

将兩大手段講清楚後，莫林知開始結合七夕，用一個主題，将所有動作布局串聯到了一條時間軸上。

主題不變：從見證美到創造美

首先用顔麗的個人專訪給‘麗顔’做故事包裝，同時，讓顔麗分享一些有效的護膚/化妝幹貨，把她行業巨人且無私的形象立起來。

幹貨嘛······僅用圖文的表述肯定是比視頻效果差一些的，不過也夠用了。

推文出爐的同時，‘麗顔’開始進行派樣，然後一周後，《見聞》會随機在‘麗顔’門口進行馬路采訪，借用“民衆”之口，暗戳戳對标悅容坊，捧一踩一，同時借機宣揚‘麗顔’七夕禮盒和限時特惠。

最後就是七夕前夕的頭版頭條故事了。不過這個故事能戳動多少蠢蠢欲動的少女少婦心，還得看李程江的本事。

莫林知最後統計了一下《見聞》和‘麗顔’雙方各自的資源投入，整個企劃初版就差不多了。

長長吐出一口氣，她将最後一張紙放到旁邊，一轉頭 ，就對上一雙興奮至極的眼神。

像極了剛入職時，看到前輩分享出的絕妙點子的自己，又欽佩又躍躍欲試，心裡升起一股強烈的“我要超越這個人”的念頭。

眼前仿佛時光流轉，她回到了那個熟悉的會議室，看着侃侃而談的前輩，忍不住想：這個人，當初是不是也從我的眼神裡，看到了毫無掩飾的野心呢？

那他，是不是也在期待着，我能超越他，做出下一個經典案例？

如果不是隔了一個時空，莫林知此時此刻還真想一個電話約上那個前輩，一起出去喝一杯。

她失笑着搖搖頭，将荒唐的念頭收起，然後對眼前讓她看到傳承希望的人叮囑：“資料不會跑，明天也能慢慢看，早點休息吧。”

都已經淩晨了，明天還要準點去《見聞》打卡呢！！！