方言有些沒反應過來，“什麼？”

盛世：“聽聞忠平侯府體恤将士，經常将自己的俸銀分給将士們當饷銀，連侯夫人的嫁妝都被分出去不少。”

方言臉一紅，這事不是什麼秘密，但是盛世當面說出來，還是令他有些難堪。

“你……”

盛世趕緊解釋：“方世子不要誤會，盛某不是故意揭短，而是敬重忠平侯的為人，才這般說的。

朝廷饷銀發得少，祖安這些受難的百姓，也沒分得多少救濟糧。

隻是朝廷這般，咱們卻不能不管将士，不管治下百姓不是？”

這話簡直說到了宋宣的心坎裡。

邊軍風裡來雨裡去，冒着生命危險守護大涼邊境，但饷銀卻經常發不出來，軍糧也是斷斷續續，眼見着侯爺為了這些愁得吃不下飯睡不着覺，剛過四十頭發便白了一半。

他忙追問：“不知盛先生的意思是？”

盛世也不賣關子，開門見山道：“盛某這些香皂想賣到京都去，當然也不止是京都，大涼境内甚至是南北國度，隻要可以，盛某希望他們都能用上我們做的香皂。”

方言愣住，他沒料到盛世的胃口這般大。

“當然盛某想要将其賣到京都去，少不得得有引薦之人，隻是世子也知曉，盛某在京中名聲掃地，我家的東西想要賣給勳貴實在是困難。

因此，盛某便想着與忠平侯府合作，一同做這個生意。”

方言無法指責父親掏空家底補貼軍中将士一事，所以他平日裡也積極找一些能掙錢的路子，以期可以幫到父親。

“盛先生若是想要将香皂推到貴人們面前，我娘倒是可以幫忙引薦。至于先生說的合作，言還是覺得算了。”

盛世沒料到方言居然會拒絕。

“香皂是先生的，方家什麼都沒出，如何能強行分一杯羹。”說着方言還有些羞赧，“即便是入股，方言暫時也拿不出多少銀子。”

他是想掙錢，但卻不想占盛世的便宜。而幫忙引薦這事，有盛世幫他們在前，他們幫着引薦也是應當的。

就單以方言拒絕合作，盛世便能看出方家教養。他笑着說：“誰說是強行分一杯羹了？”

方言：“那……”

“況且合作也不止是入股一個方案，咱們可以以供銷關系合作。”

方言兩眼一抹黑，“什麼？”

“不需要你們出資。隻要侯夫人幫着推出，京都所售的香皂，按照售價提一成給夫人。”

方言目瞪口呆。

雖說一成聽起來不多，但要知道他們什麼都沒做，也就他娘到時候請客吃茶幫着推薦推薦，就可以分得一成售價，還不是一成利潤？

反應過來後，方言連忙擺手，“不成不成，我爹知道要打死我的。”

“世子不要急着拒絕，”盛世幫着分析道：

“你看，如果靠盛某，那香皂賣到五十兩便算是天價了，但若是夫人出手，将其賣到百兩，即便提了一成，分走了十兩，盛某還能得九十兩。

比原先的五十兩，整整多了四十兩，這樣算來，世子還覺得盛某虧嗎？”

放到後世，銷售拿提成，那是再正常不過的事。

“夫人賣得越高，得到的提成越多，盛某也能賺得越多，也算是合作共赢不是？”

方言還有些遲疑，一旁的宋宣趕緊撞了撞他的胳膊，“這多好的事？”說着，還拼命使眼色，生怕方言犯糊塗不答應。

在宋宣看來，京都那些貴人們用的好脂粉都的上千兩，那買點海外來的香皂，不是稀松平常？

方言見宋宣也覺得可行，于是再次确認道：“先生沒開玩笑？”

盛世笑道：“若是侯夫人覺得這生意還成，以後想要向其他地方推廣，分成也是一樣的。”

雖然方言覺得他娘一輩子待在京都，肯定不會願意出京，但還是拒絕道：

“合作可以，隻是這分成不妥。”

盛世一愣，以為方言是嫌一成太低，沒想到方言卻道：“一成還是太多了，取半成就好。”

盛世驚訝，他們居然隻要二十分之一，但他也沒同意，“世子怕盛某吃虧，盛某也怕世子和侯夫人吃虧，況且盛某還指望侯夫人能幫着賣出高價呢。”

“世子放心，這一成你們值得。”

方言不清楚，但盛世卻明白，想要将香皂推成易耗品中的奢侈品，第一仗至關重要。若是開頭價格沒擡得起來，日後再想翻身就不可能了。

雙方談妥後，才驚覺飯菜已經涼了。

雖說飯菜算不上多精美，但盛世有一個絕對算得上誠意的東西。

盛世提起酒壺，給兩人各斟了一杯酒，酒杯精緻小巧，隻能裝一口酒。

盛世舉杯，“合作愉快。”

“合作愉快。”方言和宋宣也一起端起酒杯。

隻是宋宣笑着道：“盛先生平日裡怕是不怎麼喝酒，在軍中酒都是用碗盛的，這一小杯，還不夠潤喉的。”

軍中雖然禁酒，但也不是絕對的，偶有犒賞三軍的時候，還是能飲一些的。

宋宣說完，便頗為豪爽地一飲而盡。

就在方言也要學着他的樣子時，宋宣突然劇烈咳嗽起來，直咳得臉紅脖子粗。

盛世好心地遞過去一碗茶，宋宣一飲而盡，好一會兒才将将止住。

他剛能開口說話，便急急道：“這酒怎地如此烈？”

如今市面上的酒，說是酒，但盛世喝起來就跟水沒啥區别，怪不得有人能連喝十八碗而不倒呢。

“這酒比平日裡喝的度數高，因此也更加烈。”盛世說着也将杯中的酒一飲而盡，“這酒啊，還是越烈越舒爽。”

宋宣此刻從喉嚨口到胸口一路火燒火燎，但不得不承認，這烈酒确實比平日喝的爽。

他喝得歡快，菜沒吃幾口，人就趴在桌上睡着了，留下小口抿酒的方言慶幸自己謹慎了些。

桌上隻有盛世和方言兩個清醒的，于是繼續聊了一下香皂的事宜。

畢竟是第一樁生意，就算盛世心再大，也不可能就這樣全盤委托給忠平侯夫人。

于是盛世便與方言說好，對方先回京都與忠平侯夫人商議此事。

他則令周管家以及石莽落後半月，等香皂全部裝盒包裝好後，将貨護送去京都。

同時，他拿出自己之前做好的一批共七色香皂，交予方言，讓侯夫人将之将各不相同的香皂，送予京都貴女們。

方言雖對女子用的花香不太感興趣，但細聞之下，卻也發現這些味道各不相同，應當很投京都貴女們的喜好。

“隻有這七塊嗎？”

京都貴女們何其多，别說七塊了，七十塊都不夠送。

盛世淡笑道：“物以稀為貴。”

“這香皂來自東海蓬萊，商人們漂洋過海将其運抵大涼，可謂是極為不易。貴女們若是想要，去往東海的商人會在一月後回到京都，到時候便可以購買。”

方言可不信他口中的“東海蓬萊”以及“漂洋過海”。

“你這不是自己得了方子？”

盛世卻道：“方世子可聽說過‘懷璧其罪’這個詞？”

方言聞言一愣，聽盛世繼續說道：

“我将其告知于世子你，是相信忠平侯的為人，也相信方世子你。

但我說到底也是商賈出身，若是這香皂日後真的能日進鬥金，難保其他人不會有想法。到時候……”

盛世後面的話并未說完，方言也明白了他的顧慮，當即抱拳道：“是我思慮不周了。”

擔心自己羽翼未豐之前，被人殺雞取卵是一方面，另一方面，盛世也是想要打着東海進口的旗号，提升一下逼格。要知道在如今人的眼裡，蓬萊那就是仙山所在。

至于别人信不信？

沒見過的東西，沒見過的文字。當排除掉一切不可能的情況後，剩下的不管多難以置信，都不得不信。

相比較于盛世換了芯子，還是東西來自東海，更為可靠一些。

“這樣的話，若是有貴女想要，我便讓母親答應他們，一月後便都可拿到。”

盛世都無奈了。

既然物以稀為貴，自然得玩饑餓營銷那一套。誰要都有，那豈不是就不稀罕了。

“第一批貨隻有一百塊。若是其他貴女們想要，便答應他們從同行的商人那邊調貨，隻是須得再等上十日。若是貴女們着急，也有一些不那麼精美的，這些皂多用來洗衣，價格也便宜上許多。”

方言目瞪口呆，不懂既然要賺錢，為何隻賣這麼少的量。

盛世不光要賣用作洗頭洗澡的高價香皂，也想在饑餓營銷下将次一等的肥皂也賣出去。

畢竟肥皂的制作可比香皂簡單太多了。

方言似懂非懂，最後點頭應下。盛世自己是老闆，他都覺得沒問題，不怕虧本，那他也沒什麼好說的。

畢竟他也不經商，不懂他們商人們的盤算。