【紀雲白營銷法則第一條：讓越來越多的人知道你是做什麼的。

别人買不買你的醬油不要緊，但要讓大家都記得你是賣醬油的，臉皮厚小嘴甜。】

這招禹霏已經初步實踐過了，跑遍的鎮上的餐飲店和小賣部，靠着春鹭的名聲和實打實的低價，拿下了一部分資源，前一季度成功銷掉臨期産品360箱。

但這點數哪夠啊，湊合能發員工一個月工資。

紀雲白還貼心地附贈了一句：【你可以看看你身邊賣保險、賣寫真攝影的朋友是怎麼做的】

她是沒有這些朋友的，但師女士的朋友圈一半都是銷售。禹霏決定找個典型的銷售老師學習一下。

“喏，這個阿姐是賣水果的，現在搞團購模式。”師喬琬耐心解釋，“去小區業主群裡啊發廣告，湊夠人數一起買就打折。”

半年前禹霏剛回國，連超市的自助結賬機都沒見過，被支付寶的人臉識别收款弄得一驚一乍的，國内日新月異的東西她好多都沒跟上節奏。

“那賣保險的有沒有？”禹霏問。

“那當然喽，你一回國我就給你辦了商業保險，”師喬琬找到通訊錄，“這個小李比你大十歲，賣保險有十幾年了，她做的方案最劃算最實際，我找她買的。”

紀雲白說的是大方向大策略，而這些人是執行落地的，世上套路千千萬，總有一款能套上。

一連三天，禹霏除了盯鋪子的裝修物料采購，就是在做筆記，逼自己琢磨出十條可以落地的方案。出納大姐敲了門，說：“1月份的出貨數量和收到的訂單不一緻。”

1月的時候禹霏還沒接手醬園，爺爺跟她說之前的賬都清了，亂七八糟的就當一把火燒了。

“不是醬油，是米酒。差12箱呢。”

米酒還是老存貨，現在人手不夠早就不釀了，禹霏說：“問問馬師傅吧，不記得就算了，也沒多少錢。”說着從抽屜裡拿出一個厚厚的本子，“要是這些應收款和欠賬能收回來，夠大家半年工資呢。”

陳芝麻爛谷子的事誰還認啊，借出去的錢沒多少能收回來。

“我把馬曉福給你叫來，讓他去要賬。”出納大姐憤憤不平，“鎮上多少人受過你爸爸你爺爺的恩啊，現在醬園生死存亡，不能算了。”

馬曉福是馬師傅的兒子，出納大姐的丈夫。從小就有閱讀障礙，到現在大字不識，跟着馬師傅學釀造法倒是學得好，但是醬園工資不夠他養家的，現在搞起了小龍蝦養殖。

“好，咱們試試看。”禹霏說。正好讓這些人知道現在醬園她做主了。

賬本上最大的兩個單子是兩家私企的食堂，他們跟醬園簽的是年度采購合同，年頭記賬到年底結算，禹霏壓根不知道為什麼這兩家會賴賬。

藍天鎮的人和事禹霏現在隻摸到了皮毛。

太陽落山，禹霏雙眼發澀，總結出了幾條來自外行人看内行人熱鬧的結論。

賣保險大姐一天起碼5條朋友圈，早安問候、生活趣事、業績分享、理賠結果、人生感悟這類每天變着法地發，但禹霏看了一個月的内容就幾乎明白了她的家庭和事業，她是公司的銷冠、她是兩個孩子的媽媽、她為她的家人親戚都配置了保險。

賣水果的阿姨建了個顧客群，每天新鮮到的水果先群裡賣一圈，水果的産地、口感都詳細解說，必須附上誘人的實拍圖，端午還有一個月的時候就已經開始預售水果禮盒，麗甯的枇杷接近成熟，她親自去果園挑選，拍視頻記錄。

好難啊！

禹霏夜裡前半夜失眠，後半夜做噩夢，馬師傅叫她去倉庫數數還有多少瓶500ML規格的醬油沒賣出去，數不完，根本數不完，數得人要崩潰了。

夢也醒了。

腦子裡出現這樣一個畫面：她坐在高高的醬油瓶子堆上擦眼淚。

淩晨的天即将破曉，禹霏醒來揉着濕潤潤的眼睛，一是愁醬油賣不掉，二是她想爸爸了。

禹越超先生花重金培養的，讓他引以為傲的女兒現在回家賣醬油了，但她賣不掉。

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申城，且行文化藍海會議室，正好到了午飯時間。

項目部、策劃部、市場部，甚至連行政、财務的分管領導都聚齊了，每個人前面擺着四碟醬油，中間白色碟子的是春鹭，另外幾個是市場份額最前的品牌，瓶子都擺在會議桌中間。

所有人面面相觑，等着紀雲白和陸澄沣進來。

先一步進來的是午餐，餃子、白斬雞、白肉、基圍蝦擺了一大桌，都是适合蘸醬油的食物。

好幾個人默默低頭取消了自己的外賣。紀雲白和陸澄沣一前一後進會議室。

“今天是一個非正式的會議，大家邊吃邊聊，”陸澄沣先開口，“這個春鹭醬油是麗甯市的一項非遺，大家先比較一下味道好吧。”

紀雲白直接捏起碟子抿了一口，抿完漱口喝下一款，愣是喝出了品咖啡的架勢。

“它比這個的老抽鮮，但也鹹，不算齁，比生抽呢少了一點甜味，你們試試？”紀雲白看着所有人。