第二十章

這八-九歲的小姑娘拿了一個綴滿粉白色小山花的基礎款花環，稀奇地看了看，問道：“能戴上試一試嗎？”

陳盛信還沒從有人來了的驚訝中回過神來，陳書茂也有些懵，不過他還是下意識地接道：“當然可以，随便試，這還有手環，也能試戴。”

他們父子倆出發前，陳青葉還特意給他們強調了：做買賣服務态度一定要好。

顧客要試一試、看一看，也不是什麼過分的要求，一定不能反駁人家。

總之，要給人如沐春風般的購物體驗。

陳書茂謹記陳青葉的叮囑，對這第一個顧客更是足夠耐心、足夠溫和。

這個小姑娘還在試戴攤子上幾款不同配色的花環，一個十五六歲的少女也到了攤子前，拿起了造型更複雜的新款花環。

“哇，這後面還有柳枝和花朵垂着，好精巧呀。大姐，你頭發又密又長，戴這種肯定很好看。”小姑娘看到她姐姐手裡拿得新款花環，發出由衷的贊歎。

被小姑娘稱為大姐的少女顯然也很喜歡她手裡的花環，當即讓身邊的丫鬟幫她戴上試試。

這位少女今天穿得是一身紫色衣裙，配上粉紫色系的花環，相當和諧，受到了她妹妹和幾個丫鬟的一緻誇贊。

“咦，這是什麼？”少女看到攤子上的柳編挂件，有些好奇的問道。

面對這第一波顧客，陳書茂雖說還有些緊張，但也不像剛開始那樣張不開嘴了。

聽到顧客發問，他趕緊解釋道：“這...這個形狀我們稱之為心...心形，代表着一片真心。這挂件也...也是用柳條編得，上面有留一個小開口，可以放字條，作為禮物贈送他人；也可以放一些幹花、香料，作為配飾挂在腰間，或...或是作為香包挂在屋裡。”

這少女聽罷點點頭，顯然很喜歡這柳編的小挂件，說道：“有幾分野趣。”

“大姐，你快挑一個，送給我準姐夫。”小姑娘性子活潑，很是促狹。

少女一看就是個正在備嫁的準新娘，今天肯定也和未婚夫約好了。現聽到妹妹的打趣，一下子羞紅了臉，笑罵道：“多嘴，不知羞。”

小姑娘一看就不怕她這個性子溫柔的姐姐，繼續促狹道：“快選快選。”

少女雖然有些害羞，但還是挑了一個配着靛藍色絡子的心形柳編挂件，一看就是要送給年輕男子的。

這讓她妹妹笑得更歡快了。

少女雖有些羞惱，但顯然是個好姐姐，又給妹妹挑了一對手環。

“沒一會兒姑母家的兩個表妹就要到了，給她們也挑一套花環、手環。”少女很有長姐風範，連兩個小表妹也考慮到了。

小姑娘點點頭表示知道了，和幾個丫鬟一起挑挑看看，又給兩個表妹各選了一套花環、手環。

估計因為兩個表妹和她一樣都還在梳着雙丫髻，後面沒有留頭發，所以選得都是基礎款的花環，一個黃色系的，一個粉色系的。

選好後，少女先幫她妹妹把花環、手環戴上，又幫妹妹理理頭發，眼神示意随身的丫鬟去付錢。

“總價幾何？”丫鬟心領神會，掏出錢袋前去問價。

陳書茂聞言心都提到了嗓子口。

這兩個富家小姐一到攤子前，連價都不問，直接開始選，讓他很是心慌。

就怕一會兒一報價，就把人吓跑了。

他惴惴不安，小心翼翼地說：“這三個普通花環每個十五文，三個一共四十五文；四對手環，每對十文，總共四十文；一個垂柳型花環，三十文；一個心形柳編挂件，二十文。合計，一百三十五文。”

聽他報完價，這丫鬟面不改色，直接從錢袋裡掏出了一錢銀子，又數了三十五個銅闆交給陳書茂。

陳書茂沒想到這丫鬟對定價毫無疑問，給錢一點都不猶豫。

他接過銀錢，對這第一波買家微微颔首鞠躬，說道：“謝謝惠顧，祝您玩得愉快。”

這也是陳青葉和他反複強調的，收錢後一定要禮貌道謝并送上祝福。

送走這一對姐妹，陳書茂把收到的銀錢特意給陳盛信看了看，激動地說：“爹，開張了，真的有人買我們編得花環。葉子是對的，平常花幾十文甚至幾百文買一盒糕點的人，絲毫不覺得十五文一個花環貴。”

陳盛信也很興奮，終于開張了，今天來這蘆靈河畔真是來對了。

他連說三聲：“好！好！好！我再繼續多編點。”

說着，編花環的手動作更快樂，嘴邊的笑意藏也藏不住。

***

自從開張後，這買賣就更好做了。

才開始，多是一些富家小姐過來買。姑娘們、少女們，沒人逃得過花環的誘惑，而且基本上一買就是一套，手環也會配齊。

但這心形挂件，多是感興趣才會問兩句，聽過解釋後，基本上也都覺得有幾分野趣，大多會買一個把玩。