第九十八章 不親不親就不親！

從法蘭克福一路向北是典型的北歐風景，道路旁随處可見成片的樹木和農莊，偶爾能看到有大型機械在農田裡工作。

一輛緩緩行駛的中巴車上，采購團和前來協助的大使館工作人員正在開會。

在車上開會也是沒辦法。

采購團太顯眼，所到之處都有可能被監聽，連他們昨天乘坐過的那輛中巴車都沒能幸免。

目前這輛車還是今早臨時借來的‘幹淨’車。

高大姐依然笑呵呵的，道：“有些國家好奇心重，什麼都想知道的多一點，不過咱們關起門來自己說話就不必滿足别人的好奇心了。”

“車上雖然簡陋了些，不過想當年我們黨第一次代表大會還是在南湖的船上召開的，咱們在車上開個小會也不算什麼，待會大家有什麼疑問都可以提出來，能回答的我們盡量回答，不知道的，咱們再想辦法。”

因為通訊手段和保密等關系，國内和國外很多信息沒法及時、準确傳遞，尤其是前幾年大運動，很多涉外尤其是外經貿方面的人才大量缺失，加上外國對我們一直不友好，使得我們對近些年的國際貿易不夠熟悉，常常是花了大價錢卻踩了坑。

這次大采購是四人團夥被滅後的一次大規模涉外采購，準備的比以往更加充分，前期做了大量的調研，包括總結前面幾次的不足，針對性采取了一些措施。

使館陪同人員主要介紹了當地魯爾工業區的一些現狀和龍頭行業、企業的一些信息，還有不知道從什麼渠道獲得的一些同類設備出售給其他國家企業的合同文本複印件。

這就非常非常給力了。

說得實在一點，合同裡涉及的技術細節和價格都是商業機密範圍的。

燕九如快速翻動着使館人員帶來的文件，除了厚厚的一沓子關貿總協定補充條款，還有就是這些商業合同。

對此，高大姐隻是淡淡一笑：“愛國的華人總是有的，不論人走到哪裡，心還是那顆中國心。”

她們獲得這些合同複印件并帶過來也是費了很大力氣的。

燕九如出國前惡補過一些國際貿易常識，也通過107所借閱了以往的進口設備采購合同，

此時看到對方和其他國家的合同，不由蹙眉。

他低聲跟高大姐詢問：“怎麼價格差距這麼大？超過30%了？”

高大姐閉了閉眼，道：“你知道關貿總協定嗎？”

燕九如點點頭，“出國前找資料看了一些條款，我們是原始締約國之一。”

“那你知不知曉，就在新華國成立的時候，逃去台島上的人擅自退出了關貿總協定？從那以後，國際上不友好的國家就不在給我們新華國最惠國待遇了。”

“我們的國際貿易，不但進口比别人價格貴很多，出口對方也會加高額關稅。

簡單說，同樣一個籃子，最惠國之間購買都是優惠價八毛錢一個，而我們的報價哪怕隻有三毛錢，到了對方海關加上兩倍的關稅也變成了九毛甚至一塊錢，同樣的商品，誰會花高價買我們的？”

“所以，凡是能出口創彙的産品和企業，都是相當不容易的。”

正常定價加上對方的高額關稅根本賣不出去，定價足夠低就是賣個血汗錢。

燕九如又指着付款方式，詢問道：“那麼付款我們都是100%提前付款，别人是30%、70%，甚至還有的預留5%質量保證金，咱們也不能享有嗎？”

高大姐拿過合同細細看。

使館人員都是外交工作人員，這次也是接到國内的指示負責協助采購團，能找到同類采購合同已經很不容易了，涉及到的商業條款他們還真不是太精通。

燕九如也在快速浏覽使館提供的關貿總協定的原文和最近的補充條件等内容，看過後疑惑依然沒有解除。

不過高大姐思索後道：“這應該是涉及到合同談判内容，付款方式正常來說是可以談的條件之一，林團長，你說呢？”

林團長幹脆地搖頭，道：“這次的采購團大換血，以往的主要成員都沒進來，我跟上任交接工作的時候也沒聊到這方面。”

他是技術大拿，主要是确保設備的關鍵技術上不踩坑的，相對商務方面就是弱勢了。

采購團的張真同志蹙眉道：“不論什麼采購合同，除了金額，付款也是相當重要的條件。

幾十、上百億美元，一天的存款利息都足以讓一個城市的百姓吃頓飽飯。

要是能晚支付一個月，想想看，省下多少錢？”

翻譯王必達嘀咕道：“咱們以前的進口合同都是100%LC的，這都是一貫操作的，國外也是這麼給咱們定的，如果重新搞，别人答不答應先不說，萬一搞毛了對方，不賣給咱們設備可就是大事了！”

聞言，不光燕九如，好幾個人都瞄向他。

王必達有些不自然地解釋道：“我是就事論事啊，咱們沒什麼優勢，以前談判的時候也不是沒提到過，都沒成，還讓德國人不滿，延遲交貨一兩個月咱也是損失。”

林團長看了他一眼，道：“哦，這麼說王同志參加過不止一次采購團？”

王必達看起來約有四五十歲，帶着一副金絲眼鏡，穿着半袖白襯衫，很文氣的樣子。

他微微笑着回道：“也不多，隻擔任了上次的翻譯，不過前面兩次我雖然沒參團，在國内也負責了一部分翻譯文件。”

林團隐晦地瞄了燕九如一眼。

燕九如一扯嘴角，繼續翻看資料。

***

一個多小時後，中巴車所過之處漸漸少了綠色，多了灰暗，越是接近魯爾地區，工廠和高大的煙囪也越多。

可以說，魯爾工業區的天空都是灰色的，沒有一點兒藍天！

“這污染相當厲害了。”林團長緊皺着眉頭。

魯爾工業區是德國的重要工業區，幾乎最重要的重工業都集中在這裡。所謂的魯爾工業區也不是一個城市，而是一片關聯的城市組成的。

這裡早些年是煤炭、鋼鐵等重工業發達，占了整個德國重工業百分之七八十的比例。

有資料顯示，近些年其實很多行業和企業收到來自日本、美國等國的競争壓力，加上環保和國際環境等因素，這些重型企業其實面臨不少困難，甚至有的已經出現減員。

車輛經過随處可見的廢棄礦坑、礦井和煤渣堆，讓燕九如不由想到當初去某礦區的情景，何其相似！