調整好文件後，張瓊便拉着珂賽特先去銀行将昨日的營業額和米基給的支票分别存進銀行不同戶頭裡，收好存折後的去紡織廠找芳汀彙合，一起去找馬德蘭廠長談判投資的相關事宜。

“你們先坐，芳汀工廠裡的事情忙好了？”馬德蘭廠長見芳汀一起陪着，就問了一下對方的工作進度。

“嗯嗯，安排好了，昨天您跟我交代過今天上午要談事情，我一上班就到生産車間安排了。”芳汀點點點頭應道。

“今天要談判罐頭廠的生産建設投資的問題，瓊和珂賽特上次會面完回去有跟你說麼。”馬德蘭廠長一邊将桌面收拾好，一邊問芳汀道。

“嗯，兩個孩子那天晚上回去有跟我聊過。”芳汀坐在沙發上，兩個孩子分别坐在自己的兩側。

“你怎麼看投資條款？有什麼異議或者建議麼？”馬德蘭将倒好的茶杯推到芳汀面前，又分别給兩個小姑娘也倒了一杯。

“這個主要看瓊，我尊重孩子的想法。”芳汀将投資相關的主要話事人點了出來。

“那瓊你的看法呢？”馬德蘭廠長見狀就知道芳汀不打算插手，就對着瓊問道。

“我本來預計總投資五十萬法郎，目前已經拉到投資十萬法郎了。”張瓊将自己這邊拉到的投資說了一下，随後又道：“我自己這邊的存款大約有十萬法郎左右，目前準備對外拉攏的投資金額就三十萬法郎。”

“如果我上次提出的條款有不滿意的地方，我們可以再談。”馬德蘭廠長沒想到瓊一個小姑娘居然已經拉到了一部分資金。且她自己家中的存款居然也有十萬左右。

張瓊在來之前已經想好，希望在不接受對賭的情況下，争取更多資金，微笑着給馬德蘭先生遞上了一份最新調整的項目策劃書：“馬蘭德先生，感謝您對我們一家的照顧，也感謝在其他合作中對我們家的照顧，也感謝您持續關注我們這個罐頭食品廠的項目。先跟您同步個好消息，罐頭廠的一部分生産已經跟我的朋友談好，他家有船隊，願意優先購入我們的罐頭。”

張瓊說着停頓觀察馬德蘭先生的反應：“關于上次提到的對賭條款，我們做了多輪推演，這裡想要跟您開誠布公探讨幾個可能性。”

馬德蘭先生翻閱了最近的項目策劃書：“這個數據确實很亮眼，但瓊你們現在資金缺口還有三十萬吧，如果不接受對賭的話，風險敞口怎麼控制呢？”

張瓊身體前傾，語調沉穩：“這正是需要您專業建議的地方。我做了三個預案：第一，接受您40萬注資但調整對賭出發條件，将淨利潤指标改為用戶生命周期價值，這與業務健康度更直接相關；第二，我們願意将您的股權占比從百分之二十提升到百分之二十三。換取免除對賭；第三其實康普頓家族正在接觸我們，他們能提供渠道資源加上二十萬戰略投資，但我們更希望與您長期綁定。“

馬德蘭先生額挑眉說到：“産業資本？看來瓊你留了後手啊。不過百分之二十三股權這個要價……你們現在估值比上次談判漲了百分之三十。”

張瓊指着策劃書上已經确定的産品訂單：“您看這裡，這個我們生産出來馬上就能回籠資金，如果采用階梯估值法：前二十萬法郎按原估值，超額部分我願意溢價百分之十五。這樣您既鎖定基礎收益，還能享受爆發增長紅利。說實話，拒絕對賭不是不自信，而是需要保留現金流應對突發情況。”