第九章 論老大的重要性（4）

當梅麗給Alice講昌霖對兩個闆塊總裁人選的要求時，她領會到了這是個難度大的單子，但是這個單子傭金高，如果拿下這單，自己房子的首付就夠了，為了自己能在廣州安個家，Alice下定決心要奮力一搏。Alice加班加點地尋找候選人、和候選人面談，候選人不是不符合企業要求就是對工作地點不滿意，一周下來一無所獲。Alice又和梅麗溝通工作地點問題，看看是否能把啤酒闆塊總裁的常住地由冰城調整到北京，梅麗說啤酒闆塊生産基地在天池，銷售公司的冰城，主管領導常住地在北京不合适。Alice認同梅麗的說法，改不了職位要求隻能全力尋找合适的人。

這天下午，Alice剛剛和一個候選人面談垂頭喪氣地從會議室回到辦公室，又是一個不符合要求的候選人，她感到自己的信心在一點一點地被蠶食，開始懷疑自己是否具有操持大單的能力。這是Alice第一次接大單，接單的時候心潮澎湃，操作下來才知道其中的艱難。Alice無奈地坐在工位上，看到面前的電腦，想起來上周自己在招聘網站上發布了招聘信息，那是自己的無奈之舉，想着是多一個獲得候選人的渠道，但是一般這個級别的能人不會自己在網上投簡曆，這個渠道基本無效，因此她沒有上網看過招聘效果。現在她把能聯系的候選人都溝通過了，隻有這個招聘網站上的信息沒有看過。Alice打開招聘網站，收到三十多份簡曆，她一個又一個地看着，不用細看就能判定不符合要求。Alice不明白這些找工作的人是怎麼想的，他們都不看招聘要求嗎？Alice歎着氣繼續翻看這簡曆，一個兩天前投遞的簡曆映入了眼簾，她眼睛一亮，迅速地将這個簡曆從頭到尾浏覽了一遍，心砰砰地跳了起來，好像是看到了真命天子。她又看了一遍簡曆，這次看得比較仔細，比照了一些其他的簡曆，這個是最好的了。Alice立刻撥通了候選人的電話，電話溝通了二十分鐘，基本上和自己的判斷一緻，得知候選人就在廣州，于是果斷約候選人面談，候選人周六有時間，Alice便約到了周六下午。遇到個好的候選人不易，Alice決定迅速出擊，不能發生遲則生變的情況。

周一剛上班梅麗就接到了Alice發來的候選人簡曆，梅麗打開簡曆：候選人俞志堅，男，四十八歲，冰城人，研究生學曆，發酵專業，在白酒行業工作十年，之後的十六年一直從事啤酒行業。從簡曆上看，這是一個優秀的候選人，梅麗決定盡快面試，于是讓Alice約俞志堅初試。

周三下午梅麗對俞志堅進行了電話面試，計劃一個半小時的面試進行了兩個半小時，這次梅麗準備的問題分成了兩個部分，第一部分是對候選人基本情況的了解，第二部分是對候選人深入的了解，如果第一部分通過，就接着問第二部分的問題。俞志堅的對答突出重點，切中要害，語言簡短樸素，從管理到戰略行業經驗豐富，并且有成功案例，這些是優點。缺點也有，就是對于生産管理強，銷售管理稍弱。按照集團對這個職位的要求，候選人是全面的戰略型人才，既要擅長生産管理還有擅長銷售管理。梅麗将收到的所有候選人簡曆做了對比，發現沒有既擅長生産又擅長銷售的全才。啤酒闆有兩個劣勢：産值小、常住地經濟不發達，一部分優秀人才會因為這兩個劣勢不考慮這個職位。梅麗意識到是招聘要求太高了，這樣下去很難找到附和要求的候選人。現在要做的是必須做個選擇，啤酒闆塊總裁是偏生産還是偏銷售。梅麗決定先把俞志堅的簡曆報給小韓總，等小韓總面試後再提出自己的想法。

俞志堅在周日乘飛機來到北京，梅麗安排公司的車去接機，梅麗也去了。在航站樓大廳，梅麗聽到廣播裡播報俞志堅乘坐的飛機已經降落了，二十多分鐘後梅麗看到乘客陸陸續續地走了出來，梅麗注視着走出來的乘客，她手裡的牌子沒有舉起了，因為她看到人群了有個一面色黝黑的中年男子，梅麗的第六感覺告訴她這個人就是俞志堅。梅麗走上前，“您好先生，請問您是從廣州來的俞先生嗎？”男子停住腳步，“我是俞志堅，您是梅總？”

梅麗伸出手，“您好俞總，我是梅麗，歡迎您。”

“您好梅總，梅總好眼力，一眼就認出了我。”俞志堅和梅麗沒有視頻，也沒有加微信，他好奇梅麗怎麼一眼認出的他。

梅麗微笑着說，“俞總，我是憑感覺認出的您。我根據您的聲音勾畫出您的形象氣質，在您出現在我視線裡的那一刻我感到似曾相識。”

“梅總太厲害了，憑聲音就能勾畫出相貌，佩服。那梅總，我的相貌和你心裡的形象一樣嗎？”俞志堅問。

“俞總，您太認真了，哪有那麼厲害，今天純屬巧合。其實您的相貌和我想象的形象不完全一樣。”梅麗說。

“噢，哪裡不一樣？”俞志堅問。

“俞總，我說了您可不能生氣呀，我以為您是個一米八十多的壯漢。”梅麗說。

“事實上我隻有一米七，和一米八十多差距有點大。”俞志堅說。