“咱們走南闖北這麼多年，倒真是頭一次見這般手段，瞧瞧，一條街的人都給吸引了去。

一旁的掌櫃撇撇嘴，臉色明顯不好。

可不是嘛，從早上鑼鼓一瞧，唢呐一吹，他樓裡不少食客連飯都顧不得吃，就跑去看熱鬧，本以為飯菜還沒動，人過一會就回了，豈料，等到中午都不見回，人直接在那坐下了！

掌櫃歎一口氣，又安慰自己，好歹飯錢先收了，也不虧。

商隊的頭，是個大胡子，他向掌櫃的扔了一小粒銀，“那對面白沙仙珍樓是個什麼來頭？”

銀子被掌櫃的攬入懷中，給掌櫃樂得像是抱了個大美人，瞬間臉色就明朗起來，“那家啊，新開的，聽說是賣些白沙那的吃食。”說着，掌櫃的看向那頭的人山人海，再看看自己這邊，空無一人，話裡不由得帶了些酸味。

“白沙那就是個窮地方，哪裡比得上我們潭縣，那能有什麼好吃的，别看他們這麼熱鬧，哄人的罷了！”

“而且——”掌櫃拉長語調，聲音壓低，帶了些神秘與隐晦的嫌意，“那地方，不吉利。”

于是便将一些往事娓娓道來，做生意的人最是講究這方面，聽此便也漸漸歇了打聽的心思，掌櫃的見目的達到，也暗裡松了口氣，心裡頭頓覺順暢。

叫你用這龌龊手段搶客！不讓我好過，就得承擔代價！

不過領頭的卻搖搖頭，深深看了一眼那掌櫃，揮手讓他退下，“你們覺得這家酒樓的主子是個傻的？”

手下搖搖頭，笑話，能想出這等手段的人，可不是什麼心思簡單之人。

“他既然不懼，反而這般大張旗鼓，我們更是得好好探探了。”

幾人一進店内，就有小二給遞上了一杯茶水，幾人一聞，竟是這兒有名的三果湯，在小二的指引下，他們拐過雕花屏風，入目的是一整排切得整齊的餅塊，上面塗滿了黃橙色的醬，每個餅塊上都放置了一個小小竹簽。

“客官，這邊都是可以随意試吃的！”小二熱情地站在一個櫃前，“此處是咱們白沙特有的蟹黃醬，整個滄州，就屬白沙的蟹最是美味，無論是配餅，配饅頭，都屬仙珍！”

幾人一臉狐疑，半信半疑地舉起一塊，送入嘴裡，鮮甜的蟹黃配上調的恰到好處的醬，極大刺激味覺，入嘴極化，使得原本平淡無味的餅都變得美味起來。

見幾人吃地瞪大眼，直直點頭，小二順勢說道，“這款是調的鮮甜味，若是有客官喜辣，好重口，我們還有甜辣味，爆辣味，以及青椒味等等，客官皆可一一試吃呢。”

幾人走南闖北，翻山越嶺，路上多是荒無人煙的山路，因此一路吃的都是方便好保存的饅頭等無味的幹糧，因此平日倒是極喜歡重口。

本來還覺得這蟹黃醬，是鮮甜美味，但對于他們來說，卻還是缺了個點什麼。

一聽還有其他多種品類的，再扭頭一瞧，長長的試吃櫃台前，人頭攢動，并且還有源源不斷的人往裡擠，幾人臉色一肅，仗着身強力壯，硬擠進試吃的人群中，

諸如此類的還有不少其他商隊，以及小攤販。

吃多了口幹的人，稍稍退出來，便可以去一側專門賣茶的隔間，花上三文錢，就有小二給遞上來一杯解膩的三果湯。

而不少試吃的人，無論是不在意還是覺得吃人嘴軟，幾乎都樂意花這三文錢。

而喝了還想試吃，有頂不住幹的人，幾乎都會再花三文錢買下一碗三果湯，端上，便吃便喝。

每一個試吃盤後對應着貨櫃台，試吃的人裡有近一半人都樂意買下，最基礎的原味蟹黃醬，放的大料少，五十文錢一陶罐，大概半斤，其他味道的蟹黃醬，價格便不止五十文了。

這個定價，當時劉升覺着貴，在他看來，定價三十便是到頂了，五十文，幾乎無人問津。

畢竟醬并不比菜品，在很多人看來，醬隻是可有可無，又不能管飽，且如鹹菜一樣，隻是無菜時為了下飯而已。

謝靈曜搖搖頭，“我們做的，并非隻是為了賣一樣東西，而是讓白沙仙珍這個名字響徹大虞，你認為鹹菜并不值得這個價錢，可有人買的，不是鹹菜，而是這個名頭。”

“五味居的鹹菜賣到上百文，還供不應求，在大部分人來看，五味居這個名頭比他賣的鹹菜更值錢。”

劉升大驚後，沉默半晌，才長歎，最終被說服。

不過，終究是心裡提心吊膽，畢竟此事這關乎他的前程，今日見到這個場面，他心裡松了口氣的同時，忽而有些後悔，這價錢還可以再定高些啊！！

謝祛說話不緊不慢，語言清晰，邏輯通順，恍若是娓娓道來一段引入注意的故事，他用言語描述，謝靈曜卻仿佛看見了一段段場景在腦中展現開來。

在聽到最後總進賬，居然有近萬文（十兩）時，撫掌大笑，“劉升此事辦的不錯，果然不辜負我對他的心思。”

這意味着所有的醬幾乎都被賣出去了，便是還剩下點，估計沒過幾日便都賣出去了，“去通知福兒和王佑二人，後日要再運些貨過去，青蝦醬，蟹黃醬，還有蟹黃酥等等，都要趕緊趕工，劉升那邊需要多少貨？”

“蟹黃醬最高可三百罐，最低一百五，青蝦醬和蟹黃酥最高各要兩百罐。”