陸羽韬把車停在頤正大廈地下車庫時，邱霖還在核對PPT最後一頁的數據。

她反複默念着待會的流程，直到陸羽韬叩響車窗，“打算在車裡開分會場？”

競談室冷氣開得很足，邱霖搓了搓泛起雞皮疙瘩的手臂。

八家公司的代表魚貫而入，創維科技的負責人經過邱霖身邊時，文件夾“不小心”把她的筆碰落至地面。

“抱歉啊新人。”他皮鞋又狀似不小心的将筆踢的更遠，“需要幫忙撿嗎？”

“不必。”陸羽韬用腳勾開旋轉椅，露出滾到桌底的筆，“我們小邱長了手，不像有些人沒長眼。”

“你……”創維的人剛想開口，就見蘇逸塵姗姗來遲，坐至主位。隻得咽了這口氣，把文件往桌上一甩，坐了下去。

“今天的會議中心是各家方案對運力的規劃，蘇總會在最後決定與在場各位的哪家公司簽約。”秘書在台上宣布了會議主題。

“各家宣報順序由剛剛的進門抽簽順序決定，每家時限40分鐘，請序号為1的公司上台。”

邱霖看看自己手中‘8’的紙片，“手氣不錯，一到關鍵時候就給我掉鍊子。”她這樣想到。

距離上一家結束還有十分鐘時，陸羽韬的目光落在緊皺着眉頭的蘇逸塵身上，心思一轉，桌下的腳踢了踢邱霖的鞋跟，輕聲道：“一會你上。”

“原計劃不是……”

“計劃趕不上變化。”

這話剛完，就見台上的上一家公司發言結束，秘書叫着八号。

邱霖深吸口氣站到幕布前，此時似乎格外刺眼的燈光讓她看不清下面人的表情，心跳開始加速。

她擡手關掉頂燈：“請各位先看這份圖表。”

邱霖調出物流園平面圖：“頤正旗下共有42輛冷鍊車，夜間返程空載率68%。”她放大運輸記錄表，“這是過去三個月的出車數據。”

台下響起翻紙聲，PPT被切換至下一頁：“我們走訪了物流園周邊12家中小商戶，其中9家表示急需低價運輸渠道。”

牆上的熒幕随着動作，播放出五金店老闆的采訪視頻：“咱們這啊，像這種LED顯示屏運輸什麼的，對溫度沒啥子要求，就是那個車防震得好點嘛。”

“頤正車輛全部配有減震裝置。”蘇逸塵突然開口，“繼續。”

邱霖手心滲汗：“經過我們的測算，返程車按正常運價七折收費，每趟能多賺1500元。”

她調出計算表格，“按每輛車每月跑15趟算，年增收760萬不是問題。”

創維代表舉手：“數據來源可靠嗎？”

“物流園保安室有車輛進出記錄，商戶有發貨單。”邱霖點開後一張PPT：“平均頤正車輛進出次數在這裡。”

蘇逸塵的鋼筆在桌面輕叩：“在實際操作和溝通上你們和其他公司的區别是什麼？”

“我們公司新開發的拼單程序已經在物流園試運行三日。”邱霖切換界面，“商戶提前預約，司機接單後系統自動規劃路線。”

她演示着操作流程，“這三日，最低日的單量為一車兩單。”

會議室突然安靜。

三天前，她把試用這個想法告訴陸羽韬，她倆找關系求人脈，勉強讓物流園的管事人點了頭，答應在園區内試用三天拼單系統。

等的就是這别人沒有搶占的先機。

蘇逸塵看完三分鐘演示，在表格上“雲創科技”的後方輕輕打了個勾。

“半小時後宣布結果。”

會議室中，各家公司三三兩兩的說着小話，邱霖她們也不例外。

“唉，她剛才都沒笑，突然換我上主講也太冒險了。”邱霖抱着本子，發洩似的在紙上畫着圈。

陸羽韬也沒在意她的小小煩惱，整理着剛剛跟着演示翻閱的文件，“有話等會出去說。”

會議室的門從外被打開，衆人安靜下來。

“現宣布頤正物流優化系統競談結果：

經談判小組依據談判文件評審，雲創科技公司成為成交單位，在此表示祝賀。

未中選的供應商，感謝你們的熱情參與，後續希望我們各家能夠加強溝通，共同推動行業發展。”

回程等紅燈時，邱霖看着後視鏡中閉着眼假寐的陸羽韬。

車載香薰混着她心中的疑惑越滾越大：

“為什麼突然換我主講？”

“剛才你隻顧着低頭看文件，”

陸羽韬眼也沒睜，風通過微開的車窗灌進來吹着打印的文件嘩嘩作響，幸虧用夾子夾着。

“競争的時候要注意目标的實時反饋。前幾家展示的時候，很明顯她對于那些老油條已經反感了，我上去隻會結果更差。”

“你的意思是她喜歡我這種未經洗禮的‘小白菜’？”腦海中想着蘇逸塵戴着草帽，在田地裡撿起來一個鮮嫩欲滴的白菜，滿意的放進背簍中的樣子，莫名其妙的笑了幾聲。

“發瘋别在車上，我怕把我連累了。”陸羽韬的眼皮跳了下，對邱霖的精神狀态表示堪憂。