【之一】

下午，秦語茗坐在學校附近的向日葵披薩店中慢慢啜飲著冰紅茶。

她腦袋一片空白的發著呆，雖然時序已經進入了秋天，新竹市區的溫度依然在二十八九度打轉著，今天早上她又和吳孟衡去跑了一間室内設計公司，想來結果也不會差太多，如果要堅持水準，那不管換多少家都起碼要一百二三十萬。

在每次和設計公司的談判中，她感覺到自己和吳孟衡的确有不少成長，從完全不懂說話技巧和察言觀色到略有心得，從不知道估價單長什麼樣也不知道什麼東西價格多少到可以指出估價單内高報的部分，這一切的一切令她感覺到參加這個比賽的确不虛此行。

可是，離拍闆定案的日期越來越近，怎麼找都不可能達成目标，這讓秦語茗感到很氣餒。

還有另外一件令她擔憂的事情便是吳孟衡的态度，她感覺吳孟衡對自己似乎跟以前有點不一樣，雖然兩人走路的距離和說話的頻率以及态度都與以往沒有分别，但女孩子的第六感告訴她，吳孟衡對自己的情感似乎産生了一點變化。

今天跑完設計公司後，吳孟衡提議要來這邊吃午飯，在吃飯之間，秦語茗發現吳孟衡似乎沒有太在意今天早上跑完的結果，隻是不斷的找話題，直到下午上課時間到了，吳孟衡才和秦語茗道别，急急忙忙跑去上課。

秦語茗心中别扭，但卻不敢多想，隻希望一切都是自作多情。

她望了一下四周，下午的「向日葵披薩」并沒有因為過了午餐時間而變得人煙稀少，大概是因為這邊的餐點和氣氛都相當舒适，讓很多學生都喜歡來這邊一邊讀書一邊喝下午茶吧。

她是坐在最邊角的位置，左前方看來是一對情侶，女孩子面對著自己，雖然理著男生頭，卻難掩俏麗模樣，男生看不到相貌，但從背後看來應該是個體格不錯的人。

右前方一個面色黝黑的學生，看來也是清大的，再過去一個位置，則是一個白發蒼蒼，一臉就是教授模樣的老年人。

這幅畫面在秦語茗看來很平淡悠閑也讓她很喜歡，這或許便是她常來這邊的原因之一吧。

她剛從背包中拿出随身攜帶的成本會計，還沒開始翻閱，就聽到門口風鈴聲再度響起。自動門打開，一個身影閃進她的眼裡，然後快速反應的電流不但觸動了大腦還震動了她的心。

進來的人正是李月影，他後面還跟著一個女子。

忽然間，秦語茗胸口感到一陣窒悶，心髒湧上一股難以說清楚的複雜感覺。

但是，不到五秒鐘的時間，這感覺就又很忽然的消失了。因為，她看清楚那跟在李月影身後的是個中年婦女，而那個中年婦女還是自己認識的。就是上次在麥當勞前面被自己撞掉晚餐的那位女士。

秦語茗高興的小步上前，點頭為禮，道：「您好，我們又見面了。」

李月影和那中年婦女正在找位子，那中年婦女見到秦語茗也高興的打招呼道：「咦，你就是上次那個可愛又厲害的小女生嘛！怎麼這麼巧呢？」

「呵呵……我剛剛在這邊吃完午餐，你們在找座位嗎？我那邊是四人座，一起坐吧。」秦語茗指了指自己的座位道。

「好啊，一起坐吧。」那中年婦女一派大方，率先走了過去。

服務生遞上菜單離開後，秦語茗便抽空自我介紹了一下，那中年婦女也遞上自己的名片，原來她是北部地區一間頗有規模的室内設計公司的總經理，名字叫做袁書塵。

袁書塵經營的室内裝潢公司叫做「心家居」，這間公司的總部在竹北，秦語茗和吳孟衡早就去訪價過了，她還記得「心家居」開出來的總價是一百五十萬元整，不是最貴的，但也已經離一百萬遠到不需要再談判的地步了。

李月影和袁書塵點好餐後，三人便開始聊了起來。

原來今天李月影是帶袁書塵去見一個物理系教授。袁書塵的兒子禀賦優異，雖然才讀國中，物理就已經自學到大一的程度。

袁書塵望子成龍，想讓兒子在自己感興趣的方面得到名師指點，但她隻是一介生意人，并不熟悉特殊教育的事情，而李月影正好頗有研究，因此便從中牽線，介紹她和教授認識。談了一個早上後，教授也對袁書塵的兒子很感興趣，允諾在自己能力所及範圍内盡量給予教學和升學上的協助。

李月影幫這個忙雖然隻是動個口，輕而易舉。但是天下父母心，袁書塵卻感覺非要好好答謝不可，堅持要請李月影吃一頓大餐。幾番推托不得下，李月影未免袁書塵花大錢，隻好說自己很喜歡「向日葵餐廳」的餐點，便一起來這邊吃午餐了。

「秦小姐，你說你跑了很多家裝潢設計公司，怎麼沒有到我這邊來看看呢？」袁書塵今天心情特好，說起話來都是笑臉迎人。

「嗯……其實……我們有去過了。」秦語茗小聲回答道。

「噢，那我們設計師開給你的估價單有帶在身邊嗎？」袁書塵問道。

「有，不過要找一下。」秦語茗從背包中拿出卷宗夾翻找了一會，找到了「心家居」給自己的估價單。

袁書塵接過秦語茗遞過來的估價單詳細了看了好一會，道：「嗯，這隻是粗步估價，對吧？」

秦語茗點頭道：「是，因為設計師說隻要出詳細的圖便要開始算錢，我們隻好算了。」

「我看了一下你們的要求，依照我過去的經驗，由這個設計團隊去做絕對會超過一百五十萬，就算我幫你壓下價錢，把材料費和設計費都壓在最低，最起碼也要一百二十萬左右。喂，月影啊，你把裝潢上限訂在一百萬，會不會太吝啬了點？」袁書塵開玩笑道。

「嗯，月影學長沒有和我一起參加比賽，這個限制是我們組長訂的。」秦語茗趕緊解釋道。

「啊！我還以為你也有參加這個比賽。」袁書塵愕然。

「呵呵，我都幾歲了，哪有精神跟這些年輕人拼呢？」李月影笑道。

袁書塵聽李月影這麼說，微微一笑，轉頭問秦語茗道：「你們價格上限真的無法提高嗎？」

「聲達學長說一不二，我想是沒辦法了，畢竟這是場很激烈的比賽。」秦語茗無奈的說道。

「真是可惜，看來是沒機會合作了，你們這個要求在我看來是無法隻用一百萬就完成的，我剛剛說的一百二十萬，已經是賠錢在做了。」袁書塵搖頭，一臉惋惜的表情。

「這我知道，我們已經跑了超過十家以上的設計公司，最便宜的也超過一百萬不少，隻是孟衡學長還不死心……」

「他被上次租店面的事情打擊到了，是嗎？」李月影插口問道。

「似乎是，因為在租店面的時候他在價格談判上沒有準備而被打得很慘，這次他做足了功夫，希望可以扳回一城。」秦語茗點頭道。

「他既然做足功夫又跑了這麼多家，應該知道他的要求絕對不可能在一百萬以内達成，這樣跑下去也隻是白費工夫啊！」袁書塵笑道，她不太了解秦語茗口中的學長到底在想什麼。

「學長是怕等到真的完工後才又發現自己可以找到同樣品質卻更便宜的公司。」秦語茗苦笑道。

「嗯，那你今天可以回去跟他說，這是不可能的，讓他死心吧，我以人格保證，一百二十萬的那間公司不是打算偷工減料，就是做好後，你們會大失所望。」袁書塵自信滿滿的說道。

秦語茗點頭道：「嗯，我會再跟學長商量看看。」

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袁書塵下午還要回辦公室上班，所以吃完午餐便和兩人道别了。

秦語茗仍然沒有走的意思，她問李月影道：「學長似乎跟袁小姐很熟？」

「并沒有很熟，隻是可以幫的我都會盡量幫忙。」李月影吸著已經快要見底的冰紅茶說道。

「我可以相信她的話嗎？」秦語茗問道，剛剛聽袁書塵說的那麼笃定，她的心都快沉入海底了。

「理論上可以。」

「那實際上呢？」

「哈，理論上隻是習慣用語啦，就是可以相信的意思，我看過你們對裝潢設計的要求，也認為要一百萬以内做好是有點誇張了。」李月影笑道。

「這也是……連孟衡學長和我都是這麼想。」秦語茗低聲道。

「那不就好了嗎？要不就更改上限，要不就更改要求，明知道不可能卻還堅持，這是不理智的，浪費時間也是一種浪費，不是嗎？」李月影看著秦語茗說道。

「可是……」秦語茗還待再說，卻被李月影打斷。

李月影道：「有時候，說服上司跟說服廠商客戶是同等的重要，經營生意不是在挖錢給自己，而是在建立一個可以持續獲利模式，對一個家庭主婦來說，請人打掃煮飯是件浪費的事，但是對比爾。蓋茲來說，自己打掃和煮飯才叫做浪費，不是嗎？」

「上次是練習跟外人談判，這次你應該練習跟自己人談判了，經營事業要做的不是手心向内也不是胳臂向外的決定，而是要做正确的決定。」