越盛的資金總算是到賬了，暫時解決了綠氫的燃眉之急。

但陳與禾和吳浩帆并沒有放松。他們意識到不能再靠投資度日了，必須得放下所有的臉面和自尊，去拉生意，談合作。

吳浩帆連着好幾天去蹲守通航的張廣運。

前兩天，張廣運見到他就走。

吳浩帆不肯放棄。小禾為了公司，受了莫大的委屈，外界的謠言更是甚嚣塵上。小禾隻讓他做這一件事，他必須得完成。

後來，被堵得多了，張廣運苦口婆心地勸吳浩帆：“吳總，你就别來堵我了。我跟你們是不可能合作的。”

“張總，我們不會打擾您很長時間。合不合作都沒關系，那晚您也在場，有些誤會，我們得解釋清楚。”

張廣運凝眉考量了幾秒後松了口：“明天晚上11點，你們到半日閑茶樓，不要讓别人知道。”

吳浩帆心裡總算有了着落：“好的，我們一定準時到，謝謝張總。”

第二天晚上，陳與禾搭吳浩帆的車，到達了半日閑茶樓。

張廣運還沒到，兩人先進了包廂。

約的晚上11點，張廣運快12點才到。估計是想晾着他們，但陳與禾二人沒有埋怨的權利。

張廣運姗姗來遲，面上一點抱歉的意思都沒有，連客套話都沒有一句。

既然如此，陳與禾也直奔主題：“張總，那天在雲石小築，相信您也看到了全程。事後我跟裴總當面道歉了，他也沒說什麼，隻是問我為什麼會出現在那兒。”

張廣運猛地擡眼，半眯着眼睛，閃着精明的光：“陳總監這是在威脅我？”

陳與禾突然笑起來：“當然不是。隻不過，我和張總，現在是一條繩上的螞蚱。”

“陳總監，你這不是威脅是什麼？”張廣運冷了臉，抿了一口茶水，強作鎮定，“我張某人在江甯也幾十年了，還會怕他一個裴放？”

陳與禾莞爾一笑：“這正是我找您的原因。”

張廣運似乎對這句話來了興趣：“嗯？怎麼說？”

“我知道張總當年可以說是白手起家，通航能走到今天，張總的壓力和貢獻不可謂不大。您身上背負着3000多名員工的生計，通航發展得好，他們才能更好的養家。”

“我們綠氫也是。雖然我們現在隻有54位同事，但我和吳總也想為他們、為自己争取一個好的未來。”

說到這裡，陳與禾有些哽咽，倉皇中用笑容掩飾失态：“張總，您姓張，我姓陳，吳總姓吳，這三個姓都很普通，在人群中一抓一大把。也正是因為普通，我們好像就更能代表背後的芸芸衆生。”

“我們沒有一個足夠有分量的姓氏。普通人想往上爬好像很難，總是要舉全家甚至全族之力，才有萬分之一的可能，推出一個像張總這樣的人才。就像綠氫，我們現在确實還名不見經傳，需要通航這樣的行業龍頭給我們機會。”

陳與禾時刻關注着張廣運的微表情，他略有動容。對浸淫商場多年的張廣運來說，情懷隻能感動他一時，要拿下合作，隻能靠利益。

“張總也了解我們綠氫，我們的技術和産品，相信您心裡已經有答案。新能源是大勢所趨，我們兩家的合作是強強聯合。”

“我們之前的技術确實還有待優化，張總有猶豫，我們完全理解。現在我們新技術已經研發成功，正是合作的好機會，張總不如好好考慮一下我們。”

這一番話，陳與禾在心裡演練了很久。

每一句都是有用意的。

先是提醒張廣運，是他把陳與禾叫去雲石小築的，現在想置身事外是不可能的。意在徹底打破張廣運想跟裴家建立合作的幻想。

吳浩帆在頻繁碰壁的時候也沒有閑着，對張廣運做了非常充足的調查。

陳與禾根據張廣運的發家史和他對一線員工的關心這些特點，試圖用情懷喚醒張廣運的初心。

然後陳與禾為張廣運之前的反複找了一個完美的借口，給他一個台階。

最後再以企業發展和利益做最後的談判籌碼。

四管齊下，他們必須得拿下跟通航的合作。

果然，張廣運陷入了沉思。

陳與禾也不急，慢悠悠地品着茶。吳浩帆小聲提醒她别喝多，當心回去睡不着。

陳與禾小聲回答：“喝不喝這茶，恐怕都睡不着。”

也是，今晚這場合作的談判，不管能不能成，陳與禾和吳浩帆估計都睡不着。

深夜的茶室格外安靜。

過了很久，張廣運突然開口：“已經很晚了，二位不如先回去吧。”

陳與禾和吳浩帆對視一眼，看到對方眼裡的絕望，不約而同地微微歎氣。

吳浩帆垂首唏噓，打起精神問張廣運：“張總是有别的考慮嗎？”

張廣運鐵青的臉忽然溢出一個奸計得逞的笑：“不好好休息，怎麼有精神簽合作協議？”

簽合作協議？

吳浩帆瞬間燃起了精神，跟陳與禾相視而笑，又跟張廣運确認：“張總的意思是要跟我們合作？”

張廣運鄭重地點頭：“嗯。”

“好。那張總，我明天帶着協議來通航找您，細節我們再詳談？”

“可以，直接來就行。”

吳浩帆激動得不知道說什麼才好：“好的，好的。”

張廣運把視線投向陳與禾，這個年輕女孩兒看着沒什麼表情：“陳總監不高興？”

“高興的。就是太驚喜了，所以不太敢相信。”

張廣運笑了笑，站起身，朝陳與禾伸出右手：“合作愉快，陳工。”

陳與禾愣了一瞬，還是吳浩帆拍了拍她，她才反應過來，跟張廣運握手：“合作愉快，張總。”

“那我就先回去了，年紀大了，熬不了夜了。”

吳浩帆将人送到茶室門口：“張總慢走。”

等吳浩帆回到包廂時，發現陳與禾哭了。吳浩帆也有些鼻酸，忍着眼淚問陳與禾：“哭什麼，合作談成了！”

陳與禾吸吸鼻子，眼裡全是淚花，聲音都有些顫抖：“學長，你聽到了嗎？張總叫我陳工哎！”

說到陳工兩個字，陳與禾又有兩顆眼淚掉下來。

吳浩帆笑她沒出息，幫她抹掉眼淚，哄道：“聽到了聽到了，我們陳工最厲害了。”

“嗯。”

稱謂，是一個人在這個社會中的身份象征。