到了第三家酒樓，喬綿綿還沒說話，店小二也來趕人，“賣貨的，我們這裡開門營業，你們要做生意不能進來做。”

“您誤會了，我們不是來賣貨給客人，而是來和你們酒樓談生意的。”喬綿綿一直帶着笑，俗話說伸手不打笑臉人，她和顔悅色說話，店小二的語氣也慢慢緩和下來，問他們賣什麼。

喬綿綿說賣鹵豬雜，一邊說，一邊盛出熱氣騰騰的鹵豬雜，“您嘗嘗。”

店小二試了試，還真不錯，但他做不了住，轉身去喊掌櫃的。

這時有進店的客人，聞到鹵豬雜的香味，過來問賣的什麼，“是你們酒樓的新菜嗎，給我來一份！”

過來的掌櫃的聽到這話，忙說不是，帶着喬綿綿兄妹到後院，他嘗了嘗，豬肚和大腸的口感都好，鹵汁濃郁，确實比他們酒樓的鹵味要味道好點。

“小姑娘，你們打算怎麼賣？”掌櫃的看得出，眼前的這對兄妹，拿主意的是喬綿綿。

“我們是誠心合作，我也就和您說實話。我們在街市裡有攤位，一碗要買賣十五文錢。如果掌櫃的願意合作，我們願意先以八文錢的價格賣給你們，讓你們試營業三天。三天後，你們還願意合作，價格便是十文錢一碗。至于你們的定價，由你們自己決定。”

來和酒樓合作，走的就是一個薄利多銷，而且在酒樓吃飯的人，和上街市吃小攤的，客戶群體也不一樣。喬綿綿想打開市場，就得先給人優惠，才能用利來吸引對方合作。

這家酒樓叫春喜樓，在臨安城開了有些年頭，不是最大的，卻也不小，一共三層，雅間加大堂，一共有八十幾張桌子，毎日客流量可見一斑。

掌櫃的打量了喬綿綿兄妹好一會兒，他還沒見過，小小年紀就口齒那麼伶俐的小姑娘，當即定下主意，“行，那你明日先送三十碗過來。不過小姑娘，我要是和你合作了，你就隻能與我合作，不能再去其他酒樓。”

“這個嘛……”喬綿綿倒是沒找個掌櫃的會這樣說，但她很快想到了應對之法，“如果隻獨家合作，價格肯定不一樣。您先試賣三天，如果您覺得好賣，我們三天後再來談價格，您看如何？”

每家酒樓都有自己的招牌菜，若是大家都有賣一樣的東西，就少了自己的特色，捧不出名聲。喬綿綿是可以理解掌櫃的想法，但隻和一家酒樓合作，她就得提高價格，不能影響自己的利潤。

“你這小姑娘，怕是三歲就跟着家裡人做生意了吧！”掌櫃的笑着應下了。

如果是他們酒樓賣，一碗鹵豬雜至少能賣三十文錢，給喬綿綿漲一點價格，他能接受。

和春喜樓掌櫃的說定後，喬綿綿歡喜地帶着大哥去了賣鞋的鋪子，她記得林氏的鞋長，花了三十文錢買了一雙鞋，又去街市買了蓮藕等青菜。

經過肉攤時，她哄着她爹割了一塊瘦肉。

“别和你娘說是你想吃，就說我看今天肉賣不掉，給家裡加個菜。”喬滿倉知道自個兒媳婦什麼樣，昨兒吃雞蛋，前天吃大棒骨，連着三天見葷腥，今天還吃肉，他媳婦一定不舍得，“你爹我皮厚，最多被你娘打兩拳。”

“沒事的爹，我今天有好消息和娘說，她肯定不舍得打你。”喬綿綿笑嘻嘻地往家去。

喬家旺呢，妹妹說什麼，他做什麼。之前賣肉也是這樣，他都聽他爹的。

兄妹倆回到家裡，看到林氏和林夏禾都在，喬綿綿便知道這是相看結束，八卦地湊過去，“四姐，袁捕快怎麼樣？”

“哎呀，你讓我怎麼說？”林夏禾平日裡潑辣，這會兒羞紅了臉，“娘，您管管五妹，我不和她說了！”

看四姐跑了，喬綿綿趕忙去問林氏。

林氏說還不錯，“媒婆私下和我說了，男方也覺得好，等我們家說定後，就會來提親。”

“娘，那個袁捕快，是個什麼樣的人？”喬綿綿很好奇，這時代婚假還能相看一下，但人品如何，家裡具體情況，很難知道到具體。她怕有個萬一，影響四姐一輩子。

“哎呀，你個小姑娘，怎麼不害臊？就那樣呗，兩個眼睛一個鼻子，等人來咱們家，你就知道了。”說着，林氏去看陶罐，見還剩一點鹵豬雜，倒也沒奇怪，哪能天天都好賣，“今天掙了多少？”

喬綿綿先把錢拿出來，在林氏數錢時，說了和春喜樓合作的事，“春喜樓明天就要三十碗，如果賣得好，肯定會要更多。我和爹說了，讓他多收一點豬雜，我還買了一些青菜，和豬雜一起鹵了，也可以賣錢。”

聽到是春喜樓，林氏驚到了，“那麼大的酒樓，真願意賣咱家的鹵豬雜？”

“願意，定金都給了呢。您就等着數錢吧，隻要賣得好，春喜樓肯定會要更多。您想想，光是咱們的一個小爐子，一天下來撐死賣個五六百文錢，但是有了春喜樓合作，每天進賬二兩銀子都不是夢！”她是個會和人畫大餅的。

喬綿綿的目标就是，先多掙一點錢，給家裡換個宅院，自個兒支起一個小食攤。等再有錢，也開個春喜樓那樣的酒樓，她便能躺着享福了。

“一天二兩銀子，一個月六十兩！十個月就有六百兩！”林氏越說越激動，直到小女兒笑着推過來一雙新鞋，才愣住，“這是什麼？”

“給您買的，去年家裡每個人都做了新鞋，就您自個兒沒做。”

見林氏張了張嘴，喬綿綿立馬抱住人，“哎呀娘，您腳上的鞋，鞋底都快磨穿了。我那麼努力為什麼，還不是為了一家人都能好過點，您别罵我啊，賣鞋的可是說了，不給退的。”

“你……你這丫頭！”林氏想說女兒浪費錢，這時公婆洗豬雜回來，得知小女兒給她買了新鞋，婆婆也說早就該買了。

張氏把兒媳的付出都看在眼裡，“既然是綿綿給你買的，你就收着，這是她的孝心。”

“祖母，等我掙多一點，我也給您和祖父買！”喬綿綿立馬道。

“好好好，我們家綿綿最貼心了，祖母想想就開心。”張氏看兒媳流了眼淚，過去拍了拍兒媳的肩膀，“哭什麼，孩子孝順，說明咱們養得好，是好事。”

林氏鼻頭酸酸的，“我……我是心裡愧疚，昨兒為了省絹花錢，我都沒給綿綿買。”

“娘，我還小呢。您不是說了，等我相看人家時，您也會給我買。哎呀，您别哭了，咱家日子會越來越好的，以後您買十支絹花給我，我戴滿頭去。”喬綿綿摟着她娘。

林氏破涕而笑，“那成什麼樣了？”

一家子看林氏試了新鞋，喬綿綿再去做飯，她現在充滿幹勁，因為這日子越發有盼頭了。