晨光熹微，陽光輕柔地灑落在路面，為昨晚凍得僵硬的地面帶來一些溫度。

這個時間，整個河頭縣還十分靜谧，隻有枝頭清脆的鳥叫聲清晰可聞。河頭縣的大多數百姓，都還剛從夢鄉中悠悠轉醒，睡眼惺忪地準備開啟新的一天。

唯有東街，是另一番熱鬧景緻。

賣早點的小商販們，早已将攤位精心布置妥當。他們借着哈出的白色霧氣，不斷搓手取暖，試圖驅散早晨的寒冷。他們的目光時不時掃向街口，期待着今早第一批食客的到來。

一衆攤位中，有一個小攤看起來格外特别——

攤子兩側，如酒店的酒幌一般，用木頭架子支起了兩面旗子。

左邊的旗子上，畫着一張栩栩如生的醬香餅，色澤金黃而有光澤，上面灑滿綠瑩瑩的蔥花，看起來十分誘人。餅圖的旁邊還寫着一列大字：“陳氏醬香餅”。

右邊的旗子上，則自左而右、從少到多，畫着三摞不同大小的已經切成小塊的醬香餅，顯然是為方便食客區分分量。

每摞餅下方，對應地标着價格：“中份四文”、“大份六文”、“超大份八文”。

在這些字旁邊，還依照價格畫了不同個數的銅錢。更妙的是，價格旁邊，還用畫出了相應個數的銅錢。圖文并茂，哪怕是不識字的客人，也能一眼看明白。

對面麻花鋪子的喬秀珠，近日已成為醬香餅攤的常客。今日，她來買醬香餅，剛一走近，目光便被這兩面嶄新的旗子吸引，把本來就大的眼睛瞪得更大了。

“小安，這上面的醬香餅，是你畫的嗎？畫得真好！”

“我哪有這本事！”陳瑞安搖搖頭，“我特地請人幫我畫的。”

為了感謝舒小姐幫她畫這些圖，她還精心熬煮了一碗陳皮紅豆沙給她呢。

喬秀珠并不識字。右邊标着價格的旗子，她能照着圖樣瞧個大概明白；但左邊旗子上的一排大字，她卻讀不懂。

“這幾個字，寫的是什麼呀？”

陳瑞安順着她手指的方向看去，應道：“寫的是‘陳氏醬香餅’，算是給咱這小攤立個名号。”

喬秀珠隻覺得新奇有趣，笑道：“沒想到你們這個小攤，竟和人家的鋪子一樣，有了自個兒的招牌了！”

“那可不！” 陳瑞安挺了挺脊背，“有了這個招牌，即使将來有人瞧我們生意好，模仿我們做醬香餅，大家就知道，隻有寫着‘陳氏醬香餅’的，才是最正宗的了。”

喬秀珠豎起大拇指：“陳老闆有遠見。這兩面旗子一挂，客人一來，什麼也看不見，淨看你這兩面旗子來了，生意能不好嘛！”

要的就是這個效果，紮眼！

前幾天，受舒小姐畫大鵝的啟發，陳瑞安冥思苦想，沒日沒夜地琢磨，終于構思出了一整套營銷方案。

她深知，在擠着這麼多小攤販的東街上，要想脫穎而出，就一定得有特色！

醬香餅好吃，而且有着獨一無二的口味，這是前提。

就像畫大鵝，首先得鵝長得有特色，才比較好畫。

但要賣東西，光産品好可不夠，還得讓大家都知道我們家的産品好！

如同提煉出大鵝長長的脖頸、橙黃的喙和腳蹼，陳瑞安需要提煉出醬香餅的核心賣點，并想方設法，盡可能地将這些亮點毫無保留地展示給來往的人群。

豎起兩面旗子，首先就能先聲奪人，把過路人的視線都吸引過來，讓大家注意到，這裡有一個賣醬香餅的攤子。

旗子，還隻是陳瑞安計劃的第一步。

在吸引了大家的目光之後，接下來的關鍵，就應該把醬香餅的吸引人的獨特之處，清清楚楚地向每一位路人宣傳。

送走了喬秀珠後，街上漸漸有了客流。

陳瑞安用胳膊肘輕輕碰了碰身邊的陳瑞平，悄聲道：“昨晚教你的吆喝，記牢了嗎？現在可以喊了。”

陳瑞平生性有些腼腆，要他扯着嗓子叫賣，好比趕鴨子上架，實屬無奈之舉。

他有些難為情，猶豫再三，才蚊子哼哼般擠出幾個字：“祖傳……祖傳醬香餅……”

風一吹，他的叫賣就被淹沒在嘈雜的市聲裡。

“大點兒聲！”陳瑞安握緊拳頭，做出一個“加油”的手勢。

“可是……咱們的醬香餅，壓根兒也不是祖傳的呀！”陳瑞平有些心虛。這不是虛假宣傳嘛！

“讓你喊你就喊！還想不想掙錢？”陳瑞安瞪他一眼，“從我們這一代開始傳，往後傳千秋萬代，怎麼不算祖傳？”

陳瑞平咬咬牙，眼一閉心一橫，學着周圍商販的樣子，大聲吆喝道：“祖傳醬香餅，鮮香酥脆，好吃不貴！免費試吃，數量有限，賣完即止！中份四文，大份六文，超大份限時八文！”

他的聲音起初還有些顫抖，但越到後面，越是順暢響亮，引得不少路人紛紛側目。

為了錢，值得的！

相較于其他五花八門的早點品類，醬香餅最大的亮點是——濃郁醇厚的鹹香醬料、富有層次的酥脆口感。

要想在這川流不息的人潮中，吸引到路過的食客，就必須以最快的速度，讓食客了解到，醬香餅是多麼好吃實惠。

試吃固然是最有效率、轉化率最高的妙法，可現實情況是，食客們大多行色匆匆，未必肯在小攤前駐足，如此一來，他們也就沒有邀請客人試吃的機會。

而吆喝叫賣，無疑是最簡單易行的方法，能讓忙碌的食客們在趕路的間隙，迅速了解到産品的優勢。