周初夏說：“不過是兩文錢，總有人不覺得這兩文錢有多貴重。”

周小樂說：“兩文錢不多，可别家不曾有，這兩文不過是買一個客人覺得賺到的心理罷了。”

許關想到一個問題：“但是，送的是茶水，茶水老闆未必會同意。”

周小樂是現代思維，從前是送豆漿，如今沒有，換成茶水也一樣，但是周小樂沒注意到一杯茶水即使隻要兩文錢，鎮上駐紮多年的茶水攤老闆未必會讓自己的東西變成可贈送。

他想了想，換了種方式：“不說贈送，不如直接一個套餐固定價格固定份數，這樣如何？”

周初夏想到剛剛那一家人，提出另一個問題：“若是固定的份數，來的人多一份套餐不夠，還有另外花錢買單份麼？”

周小樂說：“可以買多份套餐，單份價格不變。咱們不僅僅為了招攬多人一起的客人，散客也要留住。”

“這倒是個不錯的主意。”許關給予了肯定。

周初夏也說：“我也覺得可行。”

“不過……”許關面上猶豫，腸粉生意是周小樂與周初夏二人一道做的，本就與他無關，若是多說幾句，指不定會惹周小樂不快，想到這，許關剛張開的口又閉上了。

卻不曾想，周小樂一直在注意着他，許關先前給他的印象一直是被動接受的，如今兩人一條船，他不希望許關對着他，也是這樣的态度。

他想知道許關的想法，也會告知他自己的想法。

并且許關那不容小觑的觀察力，說明他要麼心細如針，要麼敏感至極，前者沒有什麼，結合剛剛許關突然的低落，周小樂猜測多半是後者。

周小樂說：“若是還有我沒有想到的地方，你想到了，就盡管說。”

周小樂很真誠，他不用備受責怪猶猶豫豫不敢說，這是許關的第一念頭，然後他慢慢地說：“不過，不過若是一直以價格取勝，到最後……”

未盡之語，周小樂聽明白了。

價格戰不是最好的取勝手段，一時打價格可以帶來收益，然後再想拉高價格卻是難上加難。

周小樂手指無意識點了兩下桌子，說：“套餐的活動有限定的時間，我做這個，主要是為了讓鎮上的人都知道鎮東擺了一個攤子賣腸粉，吃過的人都說好，等把名聲打出去，套餐會存在，但是份數不會這麼少，擴大了套餐，價格不少多少的情況下，價格不會被拉低太多。”

許關聽罷，知道這是權宜之計，并且周小樂也有後續的規劃，那就可以放心了，于是他說：“如此甚好。”

周小樂說：“行，夏哥兒你同意的話，我一會做兩份腸粉去跟茶水老闆談。”

周初夏對周小樂的做法一向是滿心支持，聞言自然是狂點頭表示同意。

此時正是趕集的好時候，在茶水攤子歇腳的人少了許多，茶水老闆閑時一邊狂扇扇子一邊斜着眼用餘光在打量腸粉攤子。

說好的做新腸粉來吃呢？這早飯點都過了，怎麼還沒來？

但是談合作，茶水老闆又不想上趕着問，畢竟他在這兒擺攤擺了二十幾年了，就算沒有合作，也不會有損失。

此時茶水老闆餘光掃過，心裡知道周小樂端着兩碟腸粉過來了，但他裝着不知道的樣子動作未曾改變，直到周小樂離近了，才好似剛看見一般，一臉驚訝。

茶水老闆問：“這就是新腸粉？”

周小樂說：“對，今早這新腸粉的生意，老闆看了覺得如何？”

茶水老闆剛想動筷，聽到周小樂問，謹慎回道：“比起你之前，好了不少。”之前隻有一桶米漿，今日有三桶，兩桶已賣完，最後那一桶，他估摸着應該也見底了，這可比之前好太多了。

周小樂笑說：“既如此，老闆不好奇這味道嗎？”

茶水老闆直接吃了一大口，他吃的是加肉的腸粉，口味确實比之前的蛋腸要豐盛，吃完一半的腸粉，再吃簸箕腸粉。

與剛剛不同，簸箕腸粉他吃完了，甚至吃得很快，顯然是對這簸箕腸粉有興趣，吃完這腸粉，先前還想着拿拿架子的念頭被打消，此時心裡倒是多了幾分實誠。

茶水老闆問：“你打算如何合作？”

周小樂也不拿喬，直接說：“我們打算從老闆你這訂五十杯茶水，加入我們的腸粉套餐，一份肉腸一份簸箕腸粉加一杯茶水，組成一套去賣，兩份腸粉按照平日的價格是十六文，再加兩文茶水，共十八文，但組成套餐，可賣十六文，老闆覺得如何？”

“五十杯……”茶水老闆沉吟片刻，說：“如若你們賣不出五十份呢？”

“老闆無需擔心，賣不出五十份，但茶水的錢我們照付，就相當于我們每日從您這買五十杯茶水。”

茶水老闆心裡一動，問：“若是這樣，原價出售，倒也談不上合作，這五十杯茶水，你打算給我多少價錢？”

周小樂伸出八個手指，說：“八十文。”

茶水老闆呵呵笑了，拿起一旁的扇子慢悠悠地擺動：“我倒覺着兩文的茶水不合适，四文的茶水五十杯，算你一百五十文，如何？”

還未等周小樂說話，茶水老闆繼續說：“四文的茶水，加上你的腸粉，一共二十文，你可賣十八文，這十八文，兩碗陽春面都買不到，卻能買兩份腸粉加一杯四文的茶水。”