這間書肆開了六年了，頭幾年生意也不錯，後來對面就開了那間大書肆，也不知背後是哪個大官，開張後就吸引了一衆文人前來光顧。

掌櫃的覺得奇怪，也偷偷去買過幾回書，可無論是印刷質量還是書的種類都比不上他家店裡的書，但眼見着人家的生意卻越來越好。

現在實在被擠兌的幹不下去了，這才貼着鋪子轉讓。

也有不少人來打聽過鋪子，但一聽說裡頭的書也要一并轉出去，來人紛紛搖搖頭走了。

于喬聽掌櫃的說完，又在店内随意走了走，面積足夠大，書本紙筆數量也很多，看樣子有些已經堆積一段時日了。

楊桦是讀書人，最見不得書本受損，略有遺憾地說，“這些書确實可惜了，時間久了也會受潮的。”

“可不是嘛，我也想過原價賣不出去那就降價賣，可效果甚微啊，那些人甯可去對面買那次品，也不來買我的書。”掌櫃的愁眉不展，也心疼這些東西。

于喬看了眼店内裝潢，書店的掌櫃打理的很用心，地闆和牆面都十分幹淨，若是盤下來開甜品鋪子，也不需太大改動。

想了想，他切入正題，和掌櫃談起了價格。

掌櫃的歎了口氣，拿出了賬本翻了翻，“我當時簽了十年的契書，這戶房主和我有交情，租金一直都沒漲，現在看來算是十分便宜了，但我這些貨估摸着和一年的租金差不多。”

楊桦，“您開個價吧。”

兩人從上午就和掌櫃的讨價還價，磨了足足三個時辰，終于以一個能接受的價格盤下了這間鋪子。

簽好契書又去康記錢莊取了存銀付了錢後，這間鋪子也就歸他們用了。

看着滿屋的書，于喬明亮的眸子微眯，他沖楊桦勾勾手指，露出一個狡黠的笑，“桦哥你不是問我打算怎麼處理這些書嘛，我有個主意，不過要去定做一批紙盒子，還有蠟，到時候封口用。”

楊桦親親他的額頭，雙手環着他的腰，讨好地問，“小喬和我還賣關子，告訴我吧好不好。”

于喬被逗笑，也不藏着了，解釋說，“我們先根據這單子把這些書本按照價格理出來，到時候取一個合适的價格包成盲盒，所有盒子都是一口價，但裡面的東西卻不同，買到什麼就是什麼，隻要拆了封就不能退換。”

“你的意思是不讓客人看到要買的東西是什麼樣子，隻知道可能拆出來哪些東西。”

“對喽，就是這個意思，我們先把最貴的東西理出來，然後才能有噱頭才會有人來買。還得再擺出一些貴重一點的學具抽獎，抽到什麼就是什麼。”

楊桦向來認同于喬的一切決定，沒有猶豫便去理貨。

書肆掌櫃的本就分類分的清晰，最貴的精裝書五十文以上，普通書和話本三十文左右，紙筆十文以上，也有一些三五文的不值錢的小東西，還有一些墨塊墨條價格不等。

東西整理好了，于喬先把他們分類設定了價格，這兩日都在整理這間書鋪。

楊桦先拿了五十個盒子，大部分都裝了十文到三十文不等的東西，用蠟封印，這一批盒子定價三十文。

剩下的一批裡裝了幾個貴重一點的精裝書和上好的毛筆，剩下的也都是二三十文的東西，定價四十文。

于喬在那裡布置抽獎台，二十文五次抽獎的機會，擺出來的獎品都是上百文的好東西，店裡的存貨都被于喬拿出來了，但中獎率嘛，當然是全看運氣。

裡頭還摻了一些鼓勵獎，都是不值錢的筆和口袋書。

都弄好後，最關鍵的還得去雇人來當托。

上次在府城開鋪子時忘了這一茬，這次一定得找人來幫忙了。

京城裡三百六十行行行都有人做，和他們講明要求後自然就能吆喝出去了。

康緻過來幫忙時，看到這屋子的東西，還覺得不太靠譜，擔憂問，“這能成嘛？這法子能清理這些存貨，真的管用？”

于喬輕松的拍了拍手，自信說道，“你就看着吧。”

他雇的托出門後還不到半日，就有幾個讀書人上門，圍着盲盒架子看了看又去看抽獎的箱子，幾人小聲讨論，“要不要買兩個回去看看，聽說他家話本可多了，剛才掌櫃的說這幾個裡頭興許是最火的那本。”

“那還等什麼，三十文買一個拆開看看不就知道了，我要去抽獎，聽那個書生說他隻抽了兩次就抽到了上好的墨塊，我也要試試。”

“對啊，他們這裡要清貨，肯定把好東西都拿出來了，我也要試試。”

于喬耐心回答他們的問題，想不到這幾個書生運氣還真好，隻花了四十文抽獎就抽到了價值一錢銀子的毛筆，笑哈哈的說，“太好了，真的能抽中，那我可要告訴同窗們都來試試了！”

“還請小哥幫我們宣傳宣傳，早日清完這些書，我們要開點心鋪子的。”

書生一口答應下來，聽他們說起點心鋪子又心直口快地說，“這附近就有好幾家糕點坊，你們盤這麼大店面若是賣那些普通糕點，能有生意嘛。”

于喬笑着解釋，“我們賣的點心樣式新奇，在府城開的鋪子生意不錯，這才想着來京城試試，我家的點心還沒見過其他鋪子裡有呢。”

“當真？”

“這附近的點心我都吃膩了，聽你這麼一說我倒是好奇了，到時候我得來看看。”

幾位書生帶着抽到的獎品和盲盒離開了，約摸一刻鐘後，客人就多了起來，想必一是找的托發揮了作用，二是對面的書肆本就人流量多，看到這邊有了動靜也都想來看看熱鬧。

人越多客人就越多，鋪子清貨清了三天，于喬準備的盲盒早都賣光了，準備的大獎也被抽得差不多了，還剩一些零碎的話本和紙筆，這東西留着也有用處，賣不出去也無所謂。

原本滿滿當當的書肆空出了一大半，于喬十分滿意這個效果，湊過去看楊桦算賬。

“咱們清這些書本不僅沒虧銀子，反而還賺錢呢，我粗略算了一下大概賺了三十兩左右，還剩下這麼多紙筆自家留着用也夠了。”

于喬一喜，“真賺了這麼多？看來京城的書生們不僅有錢，更舍得花錢，要不然對面書肆的生意那麼火呢，等咱們開了點心鋪子，我得再琢磨幾樣新的糖水和點心了，有新意才能留住客人。”

楊桦拽着人的手讓他坐下歇一會兒，“東西也快清完了，這家店你想怎麼裝？”