早上推開門，白茫茫一片，竟然落雪了，是今年冬日的第一場雪。

沈意算着裴允文走了已經有月餘了，不知道他那裡是否落雪了,這時候的雪，陽光一照，便開始融化，路也不好走。

火生起來，才感覺到暖和，馨德坊的售罄，比預想的快，她和汪蓉蓉在官員辦差的門口收獲了一小波客戶，一共賣了十六套，業績第一。

牙行隻有她倆在這個項目上賺到了銀錢，其他人賣一套都算多的了，馨德坊的大部分房源都由其他牙行銷售了。

馨德坊之後，有半個月的時間都沒有新項目，沒有房子賣，人也懶懶散散，不愛在牙行呆着了。

如今雖然上了濟民坊，但是位置在江北，而且還是在江北的邊緣，房子後面十米遠就是大山，在山坳坳底下，面對着半截土山坡，視野是相當不好了。

一共是七排房，她們賣的是最後兩排，每次去都要爬一個大坡才能上去，坡既陡又長，爬上去氣喘籲籲。

濟民坊是官府蓋的公租房，朝廷不知是沒有那麼多銀子支付承建的費用，還是其他原因，總之工程結束抵了三十套宅子，作為工錢結算，并把這三十套宅子産權從公産改成了私産，私産後宅子才能交易。

公租房是連片設計的，沒有院子客座和廂房，宅子是一戶一戶挨着。

推開門，首先進入的是竈房，竈間有兩口大鍋，再往裡走，左拐有一扇門，進去是裡間，裡間有一鋪炕，燒鍋炕就會熱。

價格不貴，一套六十兩銀子，她不知道東家具體是多少錢拿的，但是這次東家是真金白銀掏銀錢全部買下來後才銷售的，所以就等于是東家的房産了。

剛開始她覺得公租房這麼便宜，應該能好賣，在江北宣傳半個月，好不容易吸引來的客戶，在實際看房後，不是嫌太遠，就是老人大坡爬不動。

銷售遲遲沒有進展，各方面考量，她第一次認為沒有突破點，選擇放棄。

事實證明，早些放棄是對的，即使東家把銷售權分出去，全城賣房，也僅賣了一套。

沒有辦法，東家又開始裝樣闆間，在樣闆間出來之前，濟明坊暫時便不去了。

吃完早飯，沈意就去牙行了，今日天氣不好，她是不想去的，但是家園居内部定了今日商量，在沒有新項目的情況下，如何自救。

陸陸續續，大家都到了。

盧全道：“今日是咱們内部研究，我就組織一下開會，現在這個情況，濟民坊指望不上，新項目又沒有，咱們也不能喝西北風，都發一下言，看看怎麼辦，就按座位依次發言，沈意你先說。”

其實她也有想過，房牙最重要的是房源，但是房源要不斷掃盤，經常跟進房主，不是她和汪蓉蓉兩人能做到的，所以即使家園居内部再不和，再有自己的小算盤，如果想要賺錢，就得合作共赢。

“我認為，當前的情況我們應該把二手房撿起來，有房自然就有客戶了，所以我提議守盤，咱們人手有限，就把周邊裡坊守住了，每個月怎麼也能有成交，不至于像現在這樣，新項目受挫，就沒有了業績，兩條路總比一條路好走，肯定是辛苦。”

“傅薄你有什麼建議？”

“我也是這個意見。”

“邵志呢？”

“守盤。”

盧全連問了兩人都是這個意見，“那我不一一問了，同意守盤的舉手。”

他數了一遍，“都同意，那就守盤，怎麼守，誰來說說。”

常虎在後面道：“要守盤就得守住，一個人守一個裡坊，每天自己裡坊的優質房源分享一下，誰賣了你這個裡坊你分享的房源，業績一家一半。”

“都同意這個分配嗎？舉手表決。”盧全再次查看，“都同意，就這麼定了。”

汪蓉蓉提議：“二手房咱們扔了太久，前期守盤，先把房源整理出來，後期工作就能簡單，時刻跟進房主，降價了馬上和大家說，我覺得咱們應該天天開一個早會，交流房源。”

對于汪蓉蓉的建議，大家都認可。

接下來就是分裡坊，每個人分了一個裡坊，散會後各自跑盤。

“蓉蓉姐，一起還是分開？”

汪蓉蓉道，“一起吧，咱倆還有個照應，就是時間上要比别人慢了。”

“那倒是沒大問題，咱倆得帶紙筆，走得戶數多，全靠腦子記不住。”

這個時代隻有毛筆，出門真是太不便利了，沈意找了一塊薄木闆當做墊闆，在牙行的竈房翻出一個拎着的小筐。

在硯台裡磨了些磨，把硯台放到筐底部，也不怕墨幹，可以在看宅子實勘時，管房主要一點水再磨，其他東西放到上面。

因為是繞着牙行一圈分的裡坊，步行都不太遠，先從汪蓉蓉分到的裡坊開始走起。

汪蓉蓉走到一戶門前，“這家賣，咱們敲門問問。”