“誰呀？”一個婦人拉開門。

沈意笑着道：“娘子，我們是牙行的房牙，看到您家門口貼着賣房，我們能進去看看嗎？”

娘子打量了她倆一眼，拉開了門：“進來吧。”

宅子進去，一言難盡，院子裡雜亂地堆着柴火，從堆放處到竈房，雪融化後，抱柴過去散落的碎枝也都清晰可見，就不能掃一掃。

剛要邁腳，前方就是一坨雞屎，還好看腳下了，仔細打量，雞屎拉得到處都是，也沒有清理。

窗戶下堆得亂七八糟的，桌子上吃完飯後的碗筷都沒有揀下去，蒼蠅嗡嗡亂飛。

沈意遂沒有往裡面走，根本沒有下腳的地，宅子給人的體驗感非常不好，簡要地對主要信息做了登記，告辭離開了。

出來後，汪蓉蓉感覺那氣味還徘徊在鼻尖，“這是我見到的最髒亂的，你是沒去正房，那髒衣服到處都是，炕上被子也沒有疊起，幾個孩子就在那炕上玩，屋裡一股味，這宅子賣不出去。”

“确實賣不出去。”記得上一世見過一個房子，那個樓在老城區，旁邊都是七層，隻有它一個兩層，三個單元，賣的房子在二層，一梯兩戶，樓下有一家從門上看就沒有住人，另一家是一對老人。

可能是靠撿垃圾為生，整個樓道都堆滿了紙盒，瓶子等總總數不清的雜物，樓梯扶手上挂着舊鞋，上樓都上不去，而且可能東西是從垃圾桶裡撿出來的，夏天非常的臭，二樓的這個房主房子低于市場價，賣了幾年都沒有賣出去。

“這家也賣。”汪蓉蓉停下喊她。

她走過去打量，這時有人喊了她倆：“你們是房牙是吧，我也有宅子賣，比他家好多了，你們幫我賣賣。”

她轉過身，見是一個老太太，穿着花布襦裙，挎了一個筐，可能是要去買菜，碰見了她倆，“可以啊，您的宅子在附近嗎？”

“前面第三家，我領你們去看看。”老太太道。

到門口時，沈意特意看了一下，門上并沒有貼出售。

院子裡擺放了許多綠植，長勢很好，一看就有精心打理。

老太太引了她倆到客座，客座有一套繡着鯉魚的屏風，桌椅都是純實木的，目測要比她們樣闆間的家具貴很多，上面的漆色澤就很是不同。

桌子上放着一套茶具，她不是很了解，但看着應該不便宜。

老太太為她倆一人倒了一盞茶。

沈意接過茶，泯了一口，是普洱茶，“奶奶，這宅子您想賣多少銀兩？”

老太太道：“我不想要那麼高，再講價，太麻煩，就賣六百五十兩。”

“嗯，這個價格不貴，你這宅子裝修确實不錯。”

說到裝修，老太太有話說，“每一件都是我自己看的，用的都是好東西，自己住，也不能糊弄，誰看都能相中，實話說，我們還有别的宅子，歲數大了，就要搬去和兒子一起住，這才忍痛賣，提到賣，我還舍不得呢。”

“嗯。”她放下茶盞，問道：“那奶奶這宅子的房契地契都是誰的名字？”

“是我家老頭的名字，他上值去了，我們家裡都同意賣，你們放心吧。”

“那我能看一眼嗎？”

“行，我拿給你。”老太太去正房取，她倆便跟過去，看看正房。

老太太在櫃子裡翻出契約，遞給她。

她浏覽了一遍，房契地契都是真的，老太太還給她看了戶籍，産權沒有任何問題。

“奶奶，您家具都留下嗎？”

“不留，一樣不留，我這些東西價格都不便宜，如果買主要留家具，可以加錢。”

這宅子之所以打眼，就是因為家具，家具都不留，肯定會影響成交。

“奶奶，您要是家具一樣不留，可能就賣不上你要的那個銀兩。”

“你先賣着，降多少價格到時候再說。”

這樣說的房主最後都很難講價，作為房牙，并不是要壓房主的價格，隻是需要知道房主成交的區間，才能在帶客戶的時候做好鋪墊。

如果房主能議得多，那麼可以鋪墊客戶，相中可以談，是好的談價時候，如果是議得少，可以鋪墊客戶房主不講價，隻能盡力談，這樣客戶心理預期不一樣，才能提高成交，“那您能破六百兩嗎？”