“宅子成交後需要去官衙過紅契，您弟弟在南方，路途長遠不方便，之前有去書鋪簽證明文書嗎？”

“這個有，去年他回來時，我們有去做證明。”

口說無憑，還需要看到實際文書，并鑒别真僞，賣宅子水很深，一切都要小心謹慎為上，騙子不僅騙客戶，也騙房牙和牙行。

“我能看看這些契約和證明嗎？”

中年男子為難道“可以給你看，但是在我宅子裡，并不在這個宅子，明日吧，你想看明日我帶過來。”

暫時不能看到手續，隻能等明日了，她對這套宅子很感興趣，便先談其他方面。

“那您這宅子賣多少銀錢？”

“三百七十兩，之前我弟弟是賣四百二十兩，賣不出去，我給降了。”

房主這個要價虛高得離譜，除非腦子大，否則沒有人買的，但是賣的人總認為自己的好，不能理性對待，當然，想多賣銀錢也是一方面。

她委婉地道：“您可能是第一次賣宅子，不太了解市場，您要的這個價格高于市場價太多了。”

中年男子聽後，反過來問道：“你們是做房牙的，肯定了解，你給一個建議，依你能賣多少。”

這話就是雙方的心理戰，都想打探對方是多少錢，和自己的心裡預期差多少，初次出價，必須突破房主心裡防線，給一個低于市場的價格，也不能與她想要加的價格差太多，同時需要有充實的理由，為她出的價格解釋支承，使房主信服，而不是所謂的忽悠。

她斟酌後道：“我說的價格可能與您心裡房價有所差距，我覺得也就賣三百兩，因為我倆之前賣過一套臨近的宅子，是在這個價位成交的。”

中年男子聽後，十分不認同：“那差太多了，怎麼也得三百五十兩。”

沈意解釋：“大哥，我給你分析一下這個價格的緣由，首先，咱們的宅子位置好，比周邊建成年份新，但也十多年了，另外咱們宅子裡面的家具一陳舊二普通，誰買都需要換新的，買主在這方面是要考慮銀錢的。”

“你說這個我承認，家具是我弟弟從原來的老宅子裡搬過來的。”

沈意接着說：“其次竈房太髒了，味道還大，不重新裝修根本做不了飯。”

“竈房是肯定得重新收拾的，我弟弟他就瞎整，他賣了一年麻辣鴨，竈房都是那味，我放了也沒放出去。”中年男子緊皺眉頭，一臉的嫌棄。

怪不得，聞着一股麻辣味。

“我們之前賣的那套，整體現狀要比你弟弟這套好，才賣三百兩，所以，買主也得考慮整體大裝修的銀錢。”

“你這話我認可，這宅子不重新收拾确實住不了人。”

鋪墊得差不多了，沈意開始往自己的目的上引，“大哥，您這宅子雖然在門口貼了出賣，可路過的想進來看，得先循着地址去找您開門，往返多有不便，很可能就放棄看宅子了。”

“我看了，裡面并沒有貴重物品，您可以考慮将宅子托管給牙行，由我們來幫您開門，宣傳，帶看，以及成交，這樣即能免除您開門的麻煩，大部分客戶都在牙行手裡，很多買主買宅子都直接去牙行，以圖省心方便，我們的成交速度肯定也是快于你的。”

先通過解決房主的難處，來介紹托管到牙行的好處，用來吸引房主。

“牙行會給您出獨家委托協議，宅子的帶看，打掃，以及裡面物品的保管都有牙行負責，缺失了物品照價給您賠償，您也不用來回折騰，隻需要在過紅契的時候去官衙，當天過契，當天給您全部銀錢。”

“當然也有缺點，就是獨家簽給我們牙行後，其他牙行就不能賣，包括你自己也不能賣，如果有找你買的，你也得讓他找我。”

沈意說完自己的目的後，留有時間讓房主思考。

中年男子沉思後，“這樣也行，那你需要給我定金不？”

有給定金的情況，但是她簽獨家從用銀錢，一來沒錢，二來涉及到錢，事情就變質了。

“我不給你定金，不想涉及到銀錢，我也不會簽太長時間，時限三個月，賣不出去，到時間自動解約，但是我們既然簽了合約，肯定是優先大力給您宣傳，因為這就相當是牙行自己的宅子，這種獨家都會賣得很快，三個月我還是有信心賣出的。”

“我簽給你。”

沈意還沒有說完，“大哥，你别着急，聽我說完，三百五十兩，我肯定是賣不出去，超出了市場價格，我給你漲十兩，傭金和稅費不用你出，保你到手三百一十兩。”

“并不是要壓您價格，簽獨家後，報價會抵于現在的報價，報多少，我可以告訴您，最高也就報到三百三十八兩銀子，這中間要留有傭金和客戶的議價空間，我賺得多是我的本事，賺得少也不會壓着您的宅子不給您賣，您考慮一下。”

“行，那就這個價，都交給你了。”

沈意約定好明日再次見面的時間，“那就定明日早上，您把契約都帶來，我帶蓋有牙行大印的合同過來，咱們雙方簽字畫押，我一想到打掃您這個宅子，頭都疼。”