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第30章 第三十章:商機無限廣,夫人欲擴張

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“萌叔”謝鎮山那場意外爆火的直播,如同在平靜的湖面投下了一顆深水炸彈,其引發的連鎖反應遠超所有人的預期。熱搜榜上,#将軍被迫營業#、#吃了定勝糕能打勝仗# 等話題居高不下,病毒式傳播的表情包席卷社交網絡。而這場喧嚣風暴最直接的受益者,便是柳氏的“玉馔閣”。

直播結束後的七十二小時,對柳氏和她的網店團隊來說,無異于一場兵荒馬亂的噩夢與狂喜交織的奇觀。

網店後台的訂單通知音,從最初的“叮咚”聲,迅速演變成連綿不絕、令人頭皮發麻的、如同暴雨敲打鐵皮屋頂般的“嘩啦嘩啦”聲!服務器數次瀕臨崩潰,客服小楊和另一個兼職客服的嗓子早已喊啞,回複速度再快也趕不上新訂單湧入的速度。店鋪首頁的“定勝糕”鍊接下,庫存數字如同被黑洞吞噬般急速清零,又緊急補貨,再清零!評論區更是徹底淪陷:

【将軍同款!吃了打勝仗!已下單十盒支持!】

【為了将軍的被迫營業,沖了!希望将軍下次直播别那麼緊張了哈哈!】

【定勝糕收到!包裝古風超好看!味道絕了!奶奶手藝太牛了!】

【物流給力點啊!等不及要嘗嘗能打勝仗的點心了!】

【客服人呢?昨天拍的發貨沒?急!送領導!】

【差評!為什麼我拍的時候還有貨,付款就說沒庫存了?!玩我呢?!】

【速度發貨!不然差評伺候!】

訂單量呈幾何級數爆炸!從直播前的日均穩定在200單左右,瞬間飙升至單日峰值破5000單!而且訂單地域分布極廣,從北上廣深到邊陲小鎮,幾乎覆蓋全國!這突如其來的、海嘯般的需求,将原本井然有序的“玉馔閣”小作坊,瞬間推到了懸崖邊緣!

出租屋那小小的廚房早已不堪重負。幾台烤箱、蒸鍋晝夜不停地轟鳴,散發出令人窒息的熱量和甜膩氣息。臨時招來的幾個幫工阿姨,連同張姐這位核心骨幹,如同上了發條的陀螺,在逼仄的空間裡擠作一團。揉面、裹餡、壓模、烘烤、冷卻、包裝…工序繁多,人手嚴重不足。汗流浃背,腰酸背痛,連喝口水的時間都成了奢侈。

“夫人!糯米粉快沒了!”

“柳總!紅豆沙隻剩最後一桶了!”

“包裝盒!包裝盒告急!供應商說最快也要後天!”

“快遞員堵門口催了!說再不交件,今天的車趕不上了!”

告急聲此起彼伏,如同戰場上的求援信号。柳氏站在廚房中央,曾經指揮若定的“女掌櫃”,此刻也顯出了前所未有的焦灼。她秀氣的眉頭緊鎖,額角滲着細密的汗珠,手機幾乎長在了耳朵上,一個電話接一個電話地打:

“王老闆!糯米粉!再加急送五噸!對!現在就要!價格好說!”

“李經理!定制的包裝盒!我不管你用什麼辦法!今晚十二點前,我要看到一半的貨放在倉庫門口!尾款立刻結清!”

“順豐張經理!再加一輛九米六!對!現在!加錢!必須保證時效!”

她的聲音帶着不容置疑的急迫,甚至有些嘶啞,但條理依舊清晰,指令依舊果決。然而,挂掉電話,看着眼前如同災難現場般的混亂廚房,看着堆積如山等待包裝的半成品,看着後台還在不斷跳動增長的訂單數字和夾雜其中的催促、抱怨甚至差評威脅,一股巨大的無力感和挫敗感如同冰冷的潮水,瞬間将她淹沒。

這已經不是靠增加幾個人手、多開幾台機器就能解決的問題了!産能的極限如同天花闆,死死地壓在她的頭頂!品質如何保證?張姐她們再熟練,在這種超負荷狀态下也難免出錯!一盒露餡、烤糊的點心發出去,毀掉的就是整個“玉馔閣”好不容易建立的口碑!物流更是死結!城中村狹窄的巷道,大型貨車根本進不來,隻能靠小面包車螞蟻搬家,效率低下,成本飙升!差評如影随形!

“娘,這樣下去不行!”謝硯秋好不容易從客服的“槍林彈雨”中抽身,擠進熱氣騰騰的廚房,憂心忡忡地看着母親,“訂單還在漲!差評也越來越多!主要是吐槽發貨慢和偶爾的品質問題!再這樣硬撐,牌子就砸了!”

柳氏疲憊地揉了揉眉心,眼中布滿了紅血絲:“我知道…可訂單接了,總不能不發…” 她看着女兒,第一次在商業決策上顯出了迷茫,“推掉?可這都是錢…是明哲的培養費,是你們…”

“推掉一部分!”謝硯秋斬釘截鐵,“必須壯士斷腕!立刻在店鋪首頁發布公告!說明情況,誠懇道歉!所有未發貨訂單,按付款順序,限量每日發貨!超量的,無條件退款并贈送優惠券安撫!同時暫停接受新訂單!先把現有訂單的品控和物流穩住!這是止損!”

柳氏看着女兒堅定而冷靜的眼神,深吸一口氣。壯士斷腕…這需要極大的魄力!但女兒是對的!貪多嚼不爛,隻會撐死!她立刻拿出手機,親自編輯公告文案,言辭懇切,說明了産能和物流的極限困境,承諾限量發貨并補償。公告發出後,後台的差評增速果然有所放緩,但客服的壓力更大了,退款和安撫工作量激增。

危機暫時穩住,但柳氏的心卻無法平靜。深夜,當廚房的機器終于暫時停歇,幫工們拖着疲憊的身體離開,出租屋裡隻剩下家人們沉睡的呼吸聲時,柳氏卻毫無睡意。她獨自坐在餐桌旁,面前攤開着賬本、後台數據截圖、還有一張被她畫滿了圈圈點點的S市地圖。

昏黃的燈光下,她的指尖劃過地圖上幾個被重點标記的區域:城郊結合部的閑置廠房、靠近物流園區的标準化倉庫區…最終,停留在城中村邊緣一片被廢棄的、曾經是街道小食品廠的紅磚建築群上。位置尚可,交通相對便利,最重要的是,租金低廉。

她的眼神不再是焦灼,而是沉澱出一種近乎冷酷的清醒和破釜沉舟的決心!小作坊的模式,已經到了盡頭!這次爆單危機,既是災難,也是天賜的警鐘和契機!

擴張!必須擴張!

建立一個真正屬于自己的、标準化的中央廚房和包裝中心!将生産、倉儲、物流整合在一起!擺脫出租屋廚房的桎梏,徹底解決産能和品控的頑疾!

這個念頭一旦清晰,就如同燎原之火,瞬間點燃了柳氏沉寂多年的雄心!她不再是那個隻知相夫教子、打理内宅的将軍夫人,也不再是滿足于小富即安的女掌櫃。商海沉浮,危機淬煉,讓她看到了更廣闊的天地,也激發了她骨子裡屬于謝家女主人的那份殺伐決斷!

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